La negociación es un hecho cotidiano en la vida de las personas. Nadie es ajeno a esta realidad y una gran parte de nuestra actividad profesional la dedicamos a la negociación, tanto externa como internamente.
“Los negocios son la guerra.” Akiro Morita, ex primer ministro de Japón
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| Negociar sin ceder |
Introducción
Nunca perder la compostura. La finalidad principal de la prudencia es no perder nunca la compostura. Cualquier exceso de pasiones perjudica a la prudencia. Uno debe ser tan dueño de sí que ni en la mayor prosperidad ni en la mayor adversidad nadie pueda criticarle por haber perdido la compostura. Baltasar Gracián
Negociar no es fácil. Son numerosos los ejemplos diarios de negociaciones que no terminan de cerrarse de modo satisfactorio, bien porque alguna de las partes intenta imponer su voluntad, bien porque, para evitar conflictos, se permite todo tipo de concesiones. Evidentemente, ninguna de estas dos opciones logra alcanzar unos resultados plenamente satisfactorios, y lo que es peor, las relaciones personales se van deteriorando en el proceso de la negociación.
Podría definirse negociación como una comunicación de ida y vuelta, diseñada para alcanzar un acuerdo entre dos partes que, si bien comparten algunos intereses, tienen otros opuestos entre sí.
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| Negociar sin ceder |
La adopción de estas actitudes ...
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exelente blog
ResponderEliminarMuchas gracias. El suyo también está muy bien
EliminarSaludos
Muy interesante.
ResponderEliminarNegociamos siempre, en lo cotidiano, sin percatarnos que lo hacemos. Lo hago mucho en mi consulta, cuando un paciente se niega a dejar un hábito (fumar por ejemplo). Duro y complicado, pero la idea es no dejarse vencer por la desidia y el descontrol del no repetido.
Saludos Carolus
Para dejar un mal hábito, en mi opinión tal vez sea mejor persuadir que negociar. No se me ocurre como negociarlo.
EliminarSaludos
Sobre todo hay saber mantener la mente fría y no dejarse llevar por los impulsos y emociones. Eso es fundamental para ganar. Para vencer es necesario que el contrincante crea que ha obtenido algo por la victoria ajena, aunque sea mínimo. Así el ego no queda dañado.
ResponderEliminarUn saludo.
Esto último de que el ego no quede dañado es fundamental para futuras negociaciones. Que se lo digan a los alemanes tras la I GM y la revancha que tomaron con Francia en la Segunda GM.
EliminarSaludos