Ir al contenido principal

Entradas

Mostrando las entradas etiquetadas como persuasión

Ahora puedes ver EL ARTE DE LA ESTRATEGIA en WhatsApp en este CANAL

Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta

Un Emperador chino reunió a dos de sus ministros y les hizo la siguiente pregunta: “¿Cómo conseguiríais que un gato comiese pimienta?”. La pimienta es un repelente para muchos animales, y más para los gatos, que suelen ser muy exquisitos con lo que comen.  El primero de los ministros respondió a la pregunta de Emperador: - “Le abriría la boca a la fuerza y le empujaría con un palillo la pimienta por su garganta.” - “Muy mal”, le contestó el Emperador, “eso es emplear la fuerza bruta, y así sólo se genera resentimiento, no es forma de conseguir nada de nadie.” Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta - “Le dejaría que pasara hambre y después haría una pelota con carne”, se le ocurrió al otro Ministro, “y dentro pondría la pimienta. Así el gato comería la carne y sin darse cuenta, también la pimienta.” - “Tampoco es la solución”, replicó el Emperador, “así estás empleando el engaño que es solución a corto plazo pero con el tiempo acarrea muchos problemas

9 formas de resistirse a la persuasión

La persuasión es mucho más que hablar de argumentos y réplicas de argumentos. ¿Qué sucede en tu mente cuando alguien trata de persuadirte? Los persuasores siempre empiezan hablando sobre de tu marca de coche preferida y acaban hablando de por qué debes votar a fulano o a mengano.  ¿Cómo reaccionas?  Si estás tratando de convencer a otras personas, ¿sabes lo que está pasando en sus cabezas? ¿Qué mecanismos internos entran en acción a medida que empiezas a tratar de convencerlos? Estas son las 9 mejores maneras en las que la mente se resiste a la persuasión y la forma de romper dicho intento de ser persuadido 9 formas de resistirse a la persuasión 1. Inoculación Los médicos usan la inoculación inyectándote una muestra de la enfermedad para que tu cuerpo se acostumbre a ella y se defienda de un ataque completo en el futuro. La inoculación psicológica contra la persuasión funciona de la misma manera. Si alguien ya ha sido preparado con argumentos en contra

El Arte de la Persuasión en 19 trucos

Estos principios son lecciones críticas para poder persuadir a la gente. Reglas y Habilidades para ser persuasivo Cuando se trata de ventas, ¿No te ha pasado que te dices a ti mismo: “Debería de ser vendedor” o “Yo no nací para vender, soy muy malo.”? Si bien es verdad que tiene que ver mucho la personalidad de una persona, también requiere de mucha preparación y estar muy bien instruido para lograr una venta. Puede que a algunos se les facilite porque además de que tienen una personalidad extrovertida, se sienten motivados por diferentes factores, entre ellos el alcanzar alguna meta de ventas y por consiguiente obtener una buena comisión.  El Arte de la Persuasión en 19 trucos  En esta ocasión les comparto unos principios para la Persuasión que recomienda el CEO de Docstoc, Jason Nazar. Estos principios son lecciones críticas para poder persuadir a la gente. La persuasión no es Manipular Cuando estás manipulando, es porque estás obligando a alguien a hacer a

3 trucos psicológicos de persuasión

¿Qué es exactamente un truco de control mental? Se trata de formas para ayudarte a persuadir, convencer y hacer que la gente piense de cierta manera usando movimientos sutiles de tu cuerpo y usando ciertas palabras.  3 trucos psicológicos de persuasión Pero no te equivoques: los trucos de control mental no tienen nada que ver con la magia, aunque así pudiera parecerlo, debido a que los resultados que producen rayan en lo asombroso. Se pueden usar para hacerte avanzar en tu vida profesional o personal. Truco de control mental 1: Psicología inversa.  Esta es una de las técnicas más antiguas, y se puede usar prácticamente en cualquier situación. La psicología inversa significa decir o hacer algo contrario a lo que realmente quieres que suceda, y ponerte a esperar a que la otra persona “muerda el anzuelo” y se oponga a ti, y de esta manera haga o diga exactamente lo que estas esperando. Recuerdo que hace algunos años, mi hermano mayor me hacia exactamente esto a m

Persuasión, que siempre te concedan lo que pidas

¿Crees que mereces un aumento de sueldo? ¿Necesitas que tus padres te dejen su coche? ¿Planeas pedirle un favor a tu pareja?  Persuasión, que siempre te concedan lo que pidas No siempre es sencillo conseguir lo que deseas, sobre todo si otras personas deben dar su brazo a torcer. Pero hasta la petición más estrafalaria puede ser concedida si sabemos cómo plantearla. Todos tenemos amigos que siempre consiguen lo que quieren, y no es una cuestión de suerte, todo gira en torno al modo en que piden las cosas. Desde que nacemos, gran parte de la relación con nuestros congéneres tiene como objetivo satisfacer nuestras necesidades. Al bebé le basta con llorar, al niño con chantajear y al adolescente con insistir, pero los adultos necesitan otras estrategias.  Haz peticiones razonables  Hay que tener claro que las relaciones personales no funcionan con las mismas dinámicas que las relaciones comerciales. Cuando pedimos un favor a nuestra familia o nuestro jefe no podemos

Entrada número 1.000

Me llena de orgullo y satisfacción (1) escribir que este post es el número 1.000 de este blog. Prácticamente ha coincidido con 5 años de blog.  Por lo tanto, sale a unos 200 post al año. Aunque esto no es del todo cierto ya que estos dos últimos años escribía 1 ó 2 post al día descansando un día a la semana, mas o menos como cuando los mortales imitan a los dioses. Entrada número 1.000 Al principio,  los temas tratados versaban sobre estrategia pura y dura y algo de opiniones personales sobre temas varios. Como el tema de estrategia es bastante sesudo y entiendo que algo minoritario, decidí abrirlo a otros temas. Al fin y al cabo, en esta vida todo es estrategia . Y en eso estoy, en temas variopintos, desde estrategias orientales chinas hasta sexualidad o seducción, pasando por lenguaje corporal, emprender negocios, dominar la mente, liderazgo, rendimiento, relaciones entre personas, persuasión y cualquier otro tema que me pueda interesar y que espero que a usted

Multiplica tu atractivo en 5 días con tu lenguaje corporal

Te garantizo que si aprendes y aplicas estas sencillas pautas de lenguaje corporal vas a multiplicar x2 o x3 o hasta x4 (dependiendo de la persona) tu atractivo personal hacia otras personas en solo cinco días. Multiplica tu atractivo en 5 días con tu  lenguaje corporal Estudios científicos muy serios concuerdan que el lenguaje oral, o sea lo que decimos, no supone más de un 7% de la comunicación total, el lenguaje corporal supone entre el 60-80% y la forma en que lo decimos sobre el 30%. Con estos números en la mano nos damos cuenta que lo que decimos casi no tiene importancia en la totalidad de la comunicación. Un ejemplo claro lo podemos ver en la campaña electoral de Barack Obama, lo hemos visto por la televisión y aunque no sepamos inglés su mensaje nos conmueve. ¿Y porque nos conmueve si no estamos entendiendo lo que dice? La respuesta es simple su  lenguaje corporal  nos llega nítido. Además de ser un gran orador la forma en que dice las cosas el ritmo la cadenc

27 técnicas de persuasión para ganar influencia y poder

Chris St. Hilaire, experto en comunicación y asesor de políticos y grandes empresas, en su libro “27 técnicas de persuasión. Estrategias para convencer y ganar aliados” señala que prácticamente toda interacción humana comporta algún tipo de persuasión, que no debe entenderse como manipulación o coacción.  27 técnicas de persuasión para ganar influencia y poder El arte de persuadir es primordial para tener éxito en casi todas las facetas de la vida. El objetivo de la verdadera persuasión sería el crear consenso cuando existe un conflicto o reina la indiferencia. Consistiría en tomar una idea o plan de acción y crear un propósito común. La persuasión es, pues, una causa noble pues su propósito no es conquistar, sino unir. El autor plantea en la obra citada que los mejores persuasores siguen unas pocas normas y técnicas fundamentales, que se complementan y refuerzan unas a otras que son las siguientes: I.- NO PERDER DE VISTA EL OBJETIVO: Siempre que se intente persua

Estrategias de persuasión para tu trabajo

Persuasión .  Cómo hacer que los demás hagan lo que tú quieras, sin que se den cuenta. Además, lo harán encantados.  Estrategias de persuasión para tu trabajo Trucos Consultar antes con el Jefe : Antes de cualquier taller o trabajo de grupo, consulta primero con el Jefe de los participantes para saber qué es lo que el o ella realmente quiere. Recuerda que es el Jefe el que le paga. Crear Dependencia : Es importantísimo que el grupo y todos sus integrantes reconozcan que no pueden hacer nada sin ti. Así que periódicamente debes inventar un nuevo estudio de clima organizacional o un nuevo curso o taller que ellos puedan tener, preferiblemente utilizando las palabras inglesas o japonesas de moda en el desarrollo organizacional. De esta manera podrás hacerte el indispensable. Sin embargo, esta destreza no es necesaria si controlas los fondos, una situación hecha a medidas para el manipulador. Lo único que tienes que hacer en este caso es utilizar frases claves en mom

La estrategia de la empatía

Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona . Recuerde que la otra persona puede estar equivocada por completo. Pero ella no lo cree. No la censure. La estrategia de la empatía ¿Qué pensaría, cómo reaccionaría yo si estuviera en su lugar? Al interesarnos en las causas es menos probable que nos disgusten los efectos. El buen éxito en el trato con los demás depende de que se capte con simpatía el punto de vista de la otra persona. Se coopera eficazmente en la conversación cuando uno muestra que considera las ideas y sentimientos de la otra persona tan importantes como los propios. El modo de alentar al interlocutor a tener la mente abierta a nuestras ideas, es iniciar la conversación dándole claras indicaciones sobre nuestras intenciones, dirigiendo lo que decimos por lo que nos gustaría oír si estuviéramos en la piel del otro, y aceptando siempre sus puntos de vista. Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona . Frase mági

Cómo ganar amigos. Demuestre aprecio honrado y sincero.

Como ganar amigos . Sólo hay un medio para conseguir que alguien haga algo, y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo (beneficio propio), que le sea productivo.  Cómo ganar amigos . Demuestre aprecio honrado y sincero. "Todo lo que usted y yo hacemos surge de dos motivos: el impulso sexual y el deseo de ser grande " Dr. Sigmund Freud. "El impulso más profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser importante" Dr. John Dewey.  Muchas personas que enloquecen o se suicidan encuentran en ese estado ese sentido de su importancia que no pudieron obtener en el mundo de la realidad. Ahora imagínese los milagros que usted y yo podremos lograr si damos al prójimo una honrada apreciación de su importancia. Considero que el mayor bien que poseo es mi capacidad para despertar entusiasmo entre los hombres, y que la forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y el aliento.  Nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona como

Influir en las personas, que la otra persona crea que la idea es suya

Estrategia de permitir que la otra persona sienta que la idea es de ella.  Estrategia de influir en las personas ¿No sería más sagaz hacer sugestiones y dejar que los demás lleguen por sí solos a la conclusión? Al hombre hay que enseñarle como si no se le enseñara y proponerle lo desconocido como olvidado. Dejar que la otra persona sienta que la idea es suya. Al fin y al cabo, ¿no es eso el objetivo de la persuasión? "La razón por la cual los ríos y los mares reciben el homenaje de cien torrentes de la montaña es que se mantiene por debajo de ellos. El sabio que desea estar por encima de los hombres se coloca debajo de ellos; el que quiere estar delante de ellos se coloca detrás" Lao Tsé . Extraído de: Cómo ganar amigos e influir en las personas

Estrategias de persuasión

Estrategia de conseguir que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente. Estrategias de persuasión Para persuadir , cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No , todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma. El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio. Método socrático : obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tení

Las 12 Leyes de la Persuasión según Kurt Mortensen

Las 12 Leyes de la Persuasión según Kurt Mortensen La estrategia del control basada en la fuerza, el temor y la amenaza es efectiva pero sólo a corto plazo. En cambio la persuasión  más duradera y sostenida en el tiempo es la del compromiso basada en el respeto, el honor y la confianza.  Paso seguidamente a resumir telegráficamente las que Mortensen denomina las doce leyes universales para dominar la persuasión : 1. La ley de la disonancia: La gente normalmente tiene más tendencia a seguir y a gravitar hacia las personas que son coherentes en su comportamiento. 2. La ley de la obligación o de la reciprocidad: Cuando los demás hacen algo por nosotros sentimos una fuerte necesidad, incluso una presión, para devolver el favor 3. La ley de la conectividad: Cuanto más conectados nos sentimos con alguien, o nos sentimos más parte de alguien, o cuando alguien nos gusta o nos atrae, más persuasivo nos resulta 4. La ley de... CONTINUA EN: http://www.elartedelaestrategia.com/las_12_l

La estrategia del elogio

Por lo común sólo se elogia para ser elogiado . A nadie nos gusta elogiar , y no elogiarás nunca a nadie si no es por interés. Elogio cortesano. Como en todo, no hay que pasarse, pues la virtud exagerada se acaba tornando en defecto El elogio es una adulación hábil, oculta y delicada que satisface de modo distinto a quien lo dispensa y a quien lo recibe: el uno lo juzga recompensa de su mérito; el otro elogia para que se advierta su equidad y su discernimiento, nada hay más halagador para aquellos con quien converses que adviertan que les apruebas e imitas. Advierte que hay reproches que alaban y elogios que vituperan, y que el que rechaza elogios oculta el deseo de ser elogiado dos veces. Una fina treta cortesana: a menudo tendrás que usar lisonjas envenenadas que manifestarán tu rechazo en aquellos a quienes lisonjees mostrando defectos que no te atreverás a descubrir de otra manera. Decía Talleyrand sobre Napoleón que era una lástima que una persona con tan grandes cual

5 claves para evitar que te engañen o estafen

¿A quién de nosotros no le han colado una charla, una idea estúpida, o una propuesta? En mayor o menos grado, todos somos ingenuos si entendemos por ingenuidad la tendencia inusual a que nos engañen o nos timen. 5 claves para evitar que te engañen o estafen Afortunadamente, Stephen Greenspan ha escrito un libro llamado Annals of Gullibility: Why We Get duped and How to Avoid It (“Anales de credulidad: ¿Por qué nos engañan y cómo evitarlo?”). En la conclusión de su libro, Greenspan explica cómo conseguir ser menos crédulos: 1. No hay que tomar decisiones importantes con prisas.  Cuando tomamos decisiones importantes rápidamente o cuando estamos agotados, tendemos a equivocarnos. Hay pocas cosas que necesitamos decidir con prisa, así que es mejor tomarse un tiempo para pensarlo y para pedirle opinión a un amigo. De hecho, si alguien nos presiona para que decidamos algo con prisa deberíamos ser más escépticos aún sobre su propuesta. CONTINUA EN: http://www.elartedelaestrategia.com

4 estrategias de persuasión con lenguaje corporal

En la persuasión existe una  estrategia llamada “reflejo”, en la cual asumimos un lenguaje corporal similar a la de la persona que queremos persuadir . Esta estrategia se usa para crear un enlace empático y predisponerla positivamente, haciéndole ver que nuestros argumentos (aunque sean contradictorios) están en sintonía con sus intereses. El Arte de la Estrategia Persuasión con Lenguaje Corporal ¿Hasta qué punto la postura de  lenguaje corporal   debe ser similar? Imaginen que entre ustedes y su interlocutor se encuentra un gran espejo. Si él o ella cruzan la pierna izquierda sobre la derecha, ustedes hacen exactamente lo opuesto (la derecha sobre la izquierda) unos cuantos segundos después. Si se cruza de brazos, esperan un momento y hacen lo mismo.  De hecho, esto es un reflejo inconsciente que hacemos de manera automática, pero si conscientemente queremos persuadir a alguien, podemos “forzarlo” un poco.  ¿Hasta qué punto hay que forzar el  lenguaje corporal   ? Investiga

Persuasión. La estrategia de no dar explicaciones cuando alguien se queja

Cuando alguien se queja, generalmente es que tiene razones para hacerlo. Si se le dan explicaciones, la gente aún se enoja más. Para evitarlo, emplee la estrategia de la ODA (Otorgar, Disculparse y Actuar). Veamos un ejemplo que lo explica. Persuasión. No dar explicaciones cuando alguien se queje Un paciente estaba citado para las 10.00 horas. Eran las 13.30 horas y aún no había sido atendido ni se le había dado ninguna explicación. Al final, comido por los nervios se encaró con la recepcionista. El paciente preguntó: "¿Qué es lo que pasa, tenía cita a las 10.00 y son las 13.30 y nadie me atiende?". En vez de explicar qué es lo que ocurría, aumentando el enfado de esta persona, se empleó la ODA. OTORGAR: "Tiene usted razón, tenía una cita a las 10.00 horas…" DISCULPARSE: "… y siento que haya tenido que esperar tanto tiempo. El doctor está realizando una operación imprevista." ACTUAR: "Permítame que llame al hospital y pregunte cuánto mas va a t

Cómo conseguir que un gato coma pimienta

Un Emperador chino reunió a dos de sus ministros y les hizo la siguiente pregunta: “ ¿Cómo conseguiríais que un gato comiese pimienta? ” La pimienta es un repelente para muchos animales, y mas para los gatos, que suelen ser muy exquisitos con lo que comen.  El primero de los ministros respondió a la pregunta de Emperador: - “Le abriría la boca a la fuerza y le empujaría con un palillo la pimienta por su garganta.” - “Muy mal”, le contestó el Emperador, “eso es emplear la fuerza bruta, y así sólo se genera resentimiento, no es forma de conseguir nada de nadie.” Persuasión con un gato - “Le dejaría que pasara hambre y después haría una pelota con carne”, se le ocurrió al otro Ministro, “y dentro pondría la pimienta. Así el gato comería la carne y sin darse cuenta, también la pimienta.” - “Tampoco es la solución”, replicó el Emperador, “así estás empleando el engaño que es solución a corto plazo pero con el tiempo acarrea muchos problemas y a nada bueno conduce.”

Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente.

Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos.  Persuasión: consiga el "SI" Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No,todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma.  El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio.  Método socrático: obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad de "síes" a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, cas