El Arte de la Estrategia

Una gran cantidad de hipnoterapeutas y psicólogos, utilizan técnicas de persuasión de PNL cuando se trata de sus pacientes.  Esto se debe a que la PNL (abreviatura de Programación Neuro-lingüística) tiene un alcance asombroso en el subconsciente de una persona, por lo que es más fácil para el paciente, aceptar nuevos patrones de comportamiento.  3 trucos de persuasión con PNL Sin embargo, las técnicas de PNL para persuasión están haciendo su camino fuera de las clínicas. Cualquier persona que quiera tomar el control de su vida fácilmente puede aprovechar el poder de la PNL. Con las siguientes tácticas, es fácil convencer a la gente a aceptar su punto de vista y seguir su ejemplo. Técnica Persuasión # 1: Uso “cuando” durante las conversaciones.  Las técnicas de PNL para la persuasión son conocidas por ser sutiles. Estos métodos están diseñados para ser lo más natural posible y para no despertar sospechas. Esta primera técnica implica el uso de las palabras “cuan

10 factores psicológicos en las personas de los que podemos sacar ventaja en negocios, ventas y entrevistas de trabajo. Todo consiste en conocer a las personas mejor de lo que ellas se conocen a sí mismas. Y no necesariamente debemos conocer a esa persona, pues hay rasgos o factores psicológicos que podemos aprovechar, y que por algún motivo suelen surtir efecto en la gran mayoría de las personas. 10 trucos psicológicos para obtener ventajas en negociación y ventas Tanto si hablamos de hacer negocios, como si nos dedicamos al sector de las ventas, así como si nos enfrentamos a una entrevista de trabajo , vamos a intentar tener siempre en cuenta estos factores psicológicos para usarlos a nuestro favor y sacar ventaja de ello. Ver también: Cómo salir airoso de una entrevista de trabajo 1. Aprovechar el mecanismo de recuerdo de las personas.  Las personas suelen recordar mucho más las primeras y las últimas cosas o situaciones que se producen. Si vas a hacer una e

El 26 de septiembre de 1960, Kennedy y Nixon tuvieron el primer debate televisado entre aspirantes a la presidencia de EEUU.  Los que siguieron el debate por radio, dieron por vencedor a Nixon, pero los televidentes lo hicieron con su rival. Finalmente, las elecciones las ganó Kennedy. Nixon no supo entender el poder de este nuevo medio de comunicación y la imagen que transmitió en la TV fue muchísimo peor que la de su contrincante, su fotografía limpiándose el sudor lo dice todo. Sólo preparó su discurso de cara a los radioyentes. Nixon, su imagen limpiándose el sudor lo dice todo No supo entender el cambio de paradigma en la comunicación social y le costó una derrota. En el año 2.004, en España, además de los fallos garrafales de comunicación del Gobierno saliente con motivo de los atentados terroristas del 11-M, la oposición supo hacer un uso excelente de los mensajes de telefonía móvil (entonces por SMS) con los famosos mensajes que terminaban en “pásalo”. Se empezaba a av

Existe manipulación cuando un individuo o grupo de individuos toma el control del comportamiento de una persona o de un grupo, utilizando técnicas de persuasión o de sugestión mental, para eliminar las capacidades críticas o de autocrítica de la persona, o lo que es lo mismo, de su capacidad de juzgar (rehusar órdenes). Cuando adquieres un buen nivel en manipulación te das cuenta de que los seres humanos somos bastante estúpidos y que si nos manipulan por medio de las emociones terminamos cediendo aunque la idea sea la más absurda del mundo. Las personas están perdidos si estos conceptos inducidos llegan al su corazón, ya que las volverán coherentes de forma que algo totalmente inverosímil se convertirá en tu modelo de vida (las religiones también hacen eso). Guía de manipulación para principiantes  La parte incómoda de la lógica es que quien sabe aplicarla de forma eficaz es capaz de hacer que algo ilógico suene como lo más lógico y elemental del mundo. De esta forma pued

La razón más importante para desarrollar esta habilidad es la de tener una mejor predicción. De esta forma, podrás manipular mucho mejor a las personas y te permitirá manejar a los demás más efectiva y respetuosamente. ¿Para qué sirve saber cómo son las otras personas?  En primer lugar, porque conociendo a las personas tendrás menos conflictos, y una vez logrado, empezarás a entender mejor su visión del mundo. En segundo lugar, mientras sepas quien es tu interlocutor, automáticamente te conviertes es un comunicador mucho más potente. En tercer lugar, porque llegando a un cierto punto, empezaras a desarrollar una cierta empatía para superar el limitante instinto humano: romperás la costumbre de evitar a cualquiera que no se comporte exactamente como tú.  Trucos para leer a la gente Sin embargo la razón más importante para desarrollar esta habilidad es la de tener una mejor predicción. De esta forma, podrás manipular mucho mejor a las personas y te permitirá manejar a los

"¡Si yo hubiera sido más convincente!" ¿Quién no lo ha pensado? ¿En cuántas ocasiones el curso de nuestra vida sería diferente si hubiéramos sido más eficaces, motivadores y convincentes en las ocasiones que yo llamo "puntos de inflexión decisivo"?  Hablo de una entrevista de trabajo, una conversación fundamental con un ser querido, una reunión con un cliente importante o de la solicitud de un aumento de sueldo con nuestra empresa, por ejemplo. Algunas personas tienen un talento innato, referido a la asertividad, sobre la capacidad de hablar y actuar de forma natural para despertar la atención y la positividad en el interlocutor y así alcanzar sus metas. Una persona asertiva está a medio camino entre los extremos de una afirmación irreflexiva y un pasivo derrotista. El arte de ser convincente en 5 pasos La persona asertiva no se encuentra en ninguno de estos extremos. Los individuos agresivos son egoístas, imprudentes, hostiles y arrogantes. Los sujetos

Cómo asegurarte de que la gente haga lo que tú quieres. ¿No sería agradable que la gente que te rodea, en el trabajo o en la vida privada, haga lo que quieres? ¿Es una cuestión de suerte? ¿O tal vez de saber rodearse de las personas adecuadas? Podría ser, pero no es la mejor manera. El camino correcto es cambiar la manera de comunicarse con los demás, sabe cómo excitar, participar, atraer, seducir y hacerles ver la belleza de nuestros planteamientos.  Fácil, ¿no? Sí, si tú ya sabes cómo hacerlo pues no es difícil y ¡todo el mundo te seguirá! Bueno, si no todo el mundo (los 7 mil millones de personas son muchas personas), por lo menos las personas que más te importan. 10 trucos de comunicación persuasiva Aquí podrás leer diez consejos prácticos para aprender cómo ser irresistible y desarrollar el poder de la comunicación. 1/ Ten claro lo que quieres  Es difícil conseguir que te sigan si te refieres a algo vago, un poco confuso y mal definido. En primer lugar

Un Emperador chino reunió a dos de sus ministros y les hizo la siguiente pregunta: “¿Cómo conseguiríais que un gato comiese pimienta?”. La pimienta es un repelente para muchos animales, y más para los gatos, que suelen ser muy exquisitos con lo que comen.  El primero de los ministros respondió a la pregunta de Emperador: - “Le abriría la boca a la fuerza y le empujaría con un palillo la pimienta por su garganta.” - “Muy mal”, le contestó el Emperador, “eso es emplear la fuerza bruta, y así sólo se genera resentimiento, no es forma de conseguir nada de nadie.” Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta - “Le dejaría que pasara hambre y después haría una pelota con carne”, se le ocurrió al otro Ministro, “y dentro pondría la pimienta. Así el gato comería la carne y sin darse cuenta, también la pimienta.” - “Tampoco es la solución”, replicó el Emperador, “así estás empleando el engaño que es solución a corto plazo pero con el tiempo acarrea muchos problemas

La persuasión es mucho más que hablar de argumentos y réplicas de argumentos. ¿Qué sucede en tu mente cuando alguien trata de persuadirte? Los persuasores siempre empiezan hablando sobre de tu marca de coche preferida y acaban hablando de por qué debes votar a fulano o a mengano.  ¿Cómo reaccionas?  Si estás tratando de convencer a otras personas, ¿sabes lo que está pasando en sus cabezas? ¿Qué mecanismos internos entran en acción a medida que empiezas a tratar de convencerlos? Estas son las 9 mejores maneras en las que la mente se resiste a la persuasión y la forma de romper dicho intento de ser persuadido 9 formas de resistirse a la persuasión 1. Inoculación Los médicos usan la inoculación inyectándote una muestra de la enfermedad para que tu cuerpo se acostumbre a ella y se defienda de un ataque completo en el futuro. La inoculación psicológica contra la persuasión funciona de la misma manera. Si alguien ya ha sido preparado con argumentos en contra

Estos principios son lecciones críticas para poder persuadir a la gente. Reglas y Habilidades para ser persuasivo Cuando se trata de ventas, ¿No te ha pasado que te dices a ti mismo: “Debería de ser vendedor” o “Yo no nací para vender, soy muy malo.”? Si bien es verdad que tiene que ver mucho la personalidad de una persona, también requiere de mucha preparación y estar muy bien instruido para lograr una venta. Puede que a algunos se les facilite porque además de que tienen una personalidad extrovertida, se sienten motivados por diferentes factores, entre ellos el alcanzar alguna meta de ventas y por consiguiente obtener una buena comisión.  El Arte de la Persuasión en 19 trucos  En esta ocasión les comparto unos principios para la Persuasión que recomienda el CEO de Docstoc, Jason Nazar. Estos principios son lecciones críticas para poder persuadir a la gente. La persuasión no es Manipular Cuando estás manipulando, es porque estás obligando a alguien a hacer a

¿Qué es exactamente un truco de control mental? Se trata de formas para ayudarte a persuadir, convencer y hacer que la gente piense de cierta manera usando movimientos sutiles de tu cuerpo y usando ciertas palabras.  3 trucos psicológicos de persuasión Pero no te equivoques: los trucos de control mental no tienen nada que ver con la magia, aunque así pudiera parecerlo, debido a que los resultados que producen rayan en lo asombroso. Se pueden usar para hacerte avanzar en tu vida profesional o personal. Truco de control mental 1: Psicología inversa.  Esta es una de las técnicas más antiguas, y se puede usar prácticamente en cualquier situación. La psicología inversa significa decir o hacer algo contrario a lo que realmente quieres que suceda, y ponerte a esperar a que la otra persona “muerda el anzuelo” y se oponga a ti, y de esta manera haga o diga exactamente lo que estas esperando. Recuerdo que hace algunos años, mi hermano mayor me hacia exactamente esto a m

¿Crees que mereces un aumento de sueldo? ¿Necesitas que tus padres te dejen su coche? ¿Planeas pedirle un favor a tu pareja?  Persuasión, que siempre te concedan lo que pidas No siempre es sencillo conseguir lo que deseas, sobre todo si otras personas deben dar su brazo a torcer. Pero hasta la petición más estrafalaria puede ser concedida si sabemos cómo plantearla. Todos tenemos amigos que siempre consiguen lo que quieren, y no es una cuestión de suerte, todo gira en torno al modo en que piden las cosas. Desde que nacemos, gran parte de la relación con nuestros congéneres tiene como objetivo satisfacer nuestras necesidades. Al bebé le basta con llorar, al niño con chantajear y al adolescente con insistir, pero los adultos necesitan otras estrategias.  Haz peticiones razonables  Hay que tener claro que las relaciones personales no funcionan con las mismas dinámicas que las relaciones comerciales. Cuando pedimos un favor a nuestra familia o nuestro jefe no podemos

Me llena de orgullo y satisfacción (1) escribir que este post es el número 1.000 de este blog. Prácticamente ha coincidido con 5 años de blog.  Por lo tanto, sale a unos 200 post al año. Aunque esto no es del todo cierto ya que estos dos últimos años escribía 1 ó 2 post al día descansando un día a la semana, mas o menos como cuando los mortales imitan a los dioses. Entrada número 1.000 Al principio,  los temas tratados versaban sobre estrategia pura y dura y algo de opiniones personales sobre temas varios. Como el tema de estrategia es bastante sesudo y entiendo que algo minoritario, decidí abrirlo a otros temas. Al fin y al cabo, en esta vida todo es estrategia . Y en eso estoy, en temas variopintos, desde estrategias orientales chinas hasta sexualidad o seducción, pasando por lenguaje corporal, emprender negocios, dominar la mente, liderazgo, rendimiento, relaciones entre personas, persuasión y cualquier otro tema que me pueda interesar y que espero que a usted

Te garantizo que si aprendes y aplicas estas sencillas pautas de lenguaje corporal vas a multiplicar x2 o x3 o hasta x4 (dependiendo de la persona) tu atractivo personal hacia otras personas en solo cinco días. Multiplica tu atractivo en 5 días con tu  lenguaje corporal Estudios científicos muy serios concuerdan que el lenguaje oral, o sea lo que decimos, no supone más de un 7% de la comunicación total, el lenguaje corporal supone entre el 60-80% y la forma en que lo decimos sobre el 30%. Con estos números en la mano nos damos cuenta que lo que decimos casi no tiene importancia en la totalidad de la comunicación. Un ejemplo claro lo podemos ver en la campaña electoral de Barack Obama, lo hemos visto por la televisión y aunque no sepamos inglés su mensaje nos conmueve. ¿Y porque nos conmueve si no estamos entendiendo lo que dice? La respuesta es simple su  lenguaje corporal  nos llega nítido. Además de ser un gran orador la forma en que dice las cosas el ritmo la cadenc

Chris St. Hilaire, experto en comunicación y asesor de políticos y grandes empresas, en su libro “27 técnicas de persuasión. Estrategias para convencer y ganar aliados” señala que prácticamente toda interacción humana comporta algún tipo de persuasión, que no debe entenderse como manipulación o coacción.  27 técnicas de persuasión para ganar influencia y poder El arte de persuadir es primordial para tener éxito en casi todas las facetas de la vida. El objetivo de la verdadera persuasión sería el crear consenso cuando existe un conflicto o reina la indiferencia. Consistiría en tomar una idea o plan de acción y crear un propósito común. La persuasión es, pues, una causa noble pues su propósito no es conquistar, sino unir. El autor plantea en la obra citada que los mejores persuasores siguen unas pocas normas y técnicas fundamentales, que se complementan y refuerzan unas a otras que son las siguientes: I.- NO PERDER DE VISTA EL OBJETIVO: Siempre que se intente persua

Persuasión .  Cómo hacer que los demás hagan lo que tú quieras, sin que se den cuenta. Además, lo harán encantados.  Estrategias de persuasión para tu trabajo Trucos Consultar antes con el Jefe : Antes de cualquier taller o trabajo de grupo, consulta primero con el Jefe de los participantes para saber qué es lo que el o ella realmente quiere. Recuerda que es el Jefe el que le paga. Crear Dependencia : Es importantísimo que el grupo y todos sus integrantes reconozcan que no pueden hacer nada sin ti. Así que periódicamente debes inventar un nuevo estudio de clima organizacional o un nuevo curso o taller que ellos puedan tener, preferiblemente utilizando las palabras inglesas o japonesas de moda en el desarrollo organizacional. De esta manera podrás hacerte el indispensable. Sin embargo, esta destreza no es necesaria si controlas los fondos, una situación hecha a medidas para el manipulador. Lo único que tienes que hacer en este caso es utilizar frases claves en mom

Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona . Recuerde que la otra persona puede estar equivocada por completo. Pero ella no lo cree. No la censure. La estrategia de la empatía ¿Qué pensaría, cómo reaccionaría yo si estuviera en su lugar? Al interesarnos en las causas es menos probable que nos disgusten los efectos. El buen éxito en el trato con los demás depende de que se capte con simpatía el punto de vista de la otra persona. Se coopera eficazmente en la conversación cuando uno muestra que considera las ideas y sentimientos de la otra persona tan importantes como los propios. El modo de alentar al interlocutor a tener la mente abierta a nuestras ideas, es iniciar la conversación dándole claras indicaciones sobre nuestras intenciones, dirigiendo lo que decimos por lo que nos gustaría oír si estuviéramos en la piel del otro, y aceptando siempre sus puntos de vista. Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona . Frase mági

Como ganar amigos . Sólo hay un medio para conseguir que alguien haga algo, y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo (beneficio propio), que le sea productivo.  Cómo ganar amigos . Demuestre aprecio honrado y sincero. "Todo lo que usted y yo hacemos surge de dos motivos: el impulso sexual y el deseo de ser grande " Dr. Sigmund Freud. "El impulso más profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser importante" Dr. John Dewey.  Muchas personas que enloquecen o se suicidan encuentran en ese estado ese sentido de su importancia que no pudieron obtener en el mundo de la realidad. Ahora imagínese los milagros que usted y yo podremos lograr si damos al prójimo una honrada apreciación de su importancia. Considero que el mayor bien que poseo es mi capacidad para despertar entusiasmo entre los hombres, y que la forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y el aliento.  Nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona como

Estrategia de permitir que la otra persona sienta que la idea es de ella.  Estrategia de influir en las personas ¿No sería más sagaz hacer sugestiones y dejar que los demás lleguen por sí solos a la conclusión? Al hombre hay que enseñarle como si no se le enseñara y proponerle lo desconocido como olvidado. Dejar que la otra persona sienta que la idea es suya. Al fin y al cabo, ¿no es eso el objetivo de la persuasión? "La razón por la cual los ríos y los mares reciben el homenaje de cien torrentes de la montaña es que se mantiene por debajo de ellos. El sabio que desea estar por encima de los hombres se coloca debajo de ellos; el que quiere estar delante de ellos se coloca detrás" Lao Tsé . Extraído de: Cómo ganar amigos e influir en las personas

Estrategia de conseguir que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente. Estrategias de persuasión Para persuadir , cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No , todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma. El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio. Método socrático : obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tení