El Arte de la Estrategia

Ley 15 APLASTE POR COMPLETO A SU ENEMIGO Empezando por Moisés, todos los grandes líderes de la historia sabían que era necesario aplastar por completo al enemigo al que temían. (En algunas oportunidades aprendieron esta lección a fuerza de golpes.)  Si se deja encendida una sola brasa, por muy débil que sea, siempre se corre el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido más por una aniquilación a medias que por una exterminación total: el enemigo se recuperará y buscará venganza. Destrúyalo por completo, no sólo física sino también espiritualmente.  Wu Chao, nacida en 625 d.C., era hija de un duque y, como poseía mucho encanto, ingresó en el harén del emperador T'ai Tsung.  Emperatriz Wu Chao El harén imperial era un sitio peligroso, lleno de jóvenes concubinas que competían entre sí para convertirse en la favorita del emperador. La belleza y el carácter enérgico de Wu le permitieron alcanzar con rapidez esa posición, pero, como sa

Ley 14 MUÉSTRESE COMO UN AMIGO PERO ACTÚE COMO UN ESPÍA Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice  espías  para reunir información valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre él.  Actúe como un  espía Y mejor aún: haga usted mismo de  espía . Aprenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales. Formule preguntas indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades. Toda ocasión es buena para ejercer el arte del espionaje .  Joseph Duveen fue, sin duda alguna, el más grande de los marchands de su época. Entre 1904 y 1940 monopolizó casi por completo el millonario mercado estadounidense de los coleccionistas de arte. Pero había un cliente al que no conseguía atraer: el industrial Andrew Mellon. Duveen se juró que antes de morir lo ganaría como cliente. Los amigos de Duveen consideraban que aquél era un sueño imposible, pues Mellon era un hombre cerrado y taciturno. Las historias qu

Ley 13 CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASIÓN O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU EGOÍSMO Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted le dio en el pasado, o sus buenas acciones. Lo pasado se ignora, se olvida.  No apele a la gratitud, sino al egoismo Si, en cambio, al formular su pedido de colaboración usted muestra elementos que beneficiarán a la otra persona y hace gran hincapié en ellos, su contrincante responderá con entusiasmo a su solicitud, al detectar el beneficio que podría obtener.  En el año 433 a.C., poco antes de que estallara la guerra del Peloponeso, la isla de Corcira (hoy Corfú) y la ciudad-estado griega de Corinto se encontraban al borde de un conflicto armado. Ambas partes enviaron embajadores a Atenas, en un intento de ganar a los atenienses para sus respectivas causas. Era mucho lo que se ponía en juego en esa gestión, dado que aquel que tuviera a Atenas de su parte se aseguraría la victoria.

Ley Nº 12 PARA DESARMAR A SU VÍCTIMA, UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVA Un gesto sincero y honesto compensará docenas de actitudes dictadas por la hipocresía y la falsedad.  Estrategia . Las 48 leyes del Poder. Ley nº 12 El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo más desconfiado. Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro, podrá manipularlo y embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno —especie de caballo de Troya— podrá cumplir el mismo objetivo. En la antigua China , el duque Wu de Cheng decidió que había llegado el momento de hacerse cargo del cada vez más poderoso reino de Hu. Sin decir nada a nadie sobre su plan, se casó con la hija del gobernante de Hu. Luego convocó a un Consejo y dijo a sus ministros: "Estoy considerando llevar adelante una campaña militar. ¿Qué país sería más conveniente invadir?". Tal como esperaba, uno de los ministros le respon

LEY N° 10 PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS La desdicha de los demás puede conducirlo a la muerte: los estados de ánimo son tan contagiosos y tóxicos como una enfermedad infecciosa.  Asesinato de Julio César El tal Casio tiene una mirada descarnada y hambrienta. Piensa demasiado... No conozco otro hombre a quien trataría de evitar con tanta presteza como a ese enjuto Casio.... Hombres como él no descansan mientras vean a alguien más grande que ellos mismos, y por lo tanto son muy peligrosos. Julio César , William Shakespeare, 1564-1616 Aunque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se está hundiendo, lo único que logrará con ello será acelerar su propia caída. A menudo, los perdedores son los artífices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos. Evítelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices.  Vampiro emocional Los desafortunados de este mundo, que han sido golpeados por

Maquiavelo fue un gran psicólogo que supo captar como nadie la verdadera naturaleza humana.  Maquiavelo . Conspiraciones. Como prevenirse de ellas Es muy conocida su obra El Príncipe , debido a que es breve, condensada y destila mucha sabiduría. Mas extensa y desarrollando mucho mas las ideas de la obra anterior son los Discursos sobre la primera década de Tito Livio, de donde están extraídas las siguientes líneas. Maquiavelo dice: Son pocos los que pueden declarar guerra abierta a un príncipe , pero cualquiera puede conspirar contra él. Por otra parte, nada hay tan expuesto y peligroso como una conjuración, cosa difícil y arriesgadísima en todas sus partes. Por ello son muchas las que se fraguan, y muy pocas las que producen el fin con que se intentan.  Deben, pues, el príncipe aprender a guardarse de este peligro, y los súbditos meterse lo menos posible en conspiraciones, contentándose con vivir bajo el gobierno que la suerte les depare. Porque el príncipe que co

LEY N° 9 GANE A TRAVÉS DE SUS ACCIONES, NUNCA POR MEDIO DE ARGUMENTOS David . Miguel Angel Buonarrotti Cualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a través de argumentación verbal en realidad es sólo una victoria pírrica: el resentimiento y la mala voluntad que así genera son más intensos y duraderos que cualquier acuerdo momentáneo que haya logrado. Es mucho más eficaz lograr la coincidencia de otros con usted a través de sus acciones, sin decir palabra alguna. No explique; demuestre. Nunca discuta. En una sociedad no debe discutirse nada; sólo presente resultados . Benjamín Disraeli, 1804-1881 Cuando Miguel Ángel daba los últimos toques a la estatua de David , su mecenas Soderini entró en su estudio. Como si se considerara un experto, estudió con atención la inmensa obra y luego le dijo a Miguel Ángel que, si bien la encontraba magnífica, la nariz de David era demasiado grande. Miguel Ángel se dio cuenta de que Soderini estaba parado al pie de la g

LEY N° 8 HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y, DE SER NECESARIO, UTILICE EL CEBO MÁS ADECUADO PARA LOGRARLO Cuando obligue a otro a actuar, deberá ser usted quien en todo momento ejerza el control. Siempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone, en este proceso, sus propios planes. Use la estrategia de atraerlo con ganancias fabulosas... y después proceda a atacar. Usted tiene todos los ases en la mano.  Estrategia . Las 48 leyes del Poder. Ley nº 8 Guerra Ruso-Japonesa  En 1905, Rusia y Japón estaban en guerra . Hacía muy poco que los japoneses habían comenzado a modernizar sus buques de guerra , de modo que Rusia poseía una armada mucho más poderosa; sin embargo, haciendo circular información falsa, el mariscal japonés Togo Heihachiro indujo a los rusos a dejar su puerto en el mar Báltico, pues les había hecho creer que con un ataque sorpresivo podrían borrar del mapa a la flota japonesa . La flota rusa no podía llegar a Japón

LEY N° 7 LOGRE QUE OTROS TRABAJEN POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE LLEVARSE LOS LAURELES Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo físico de otros para promover su propia causa. Esta  estrategia no sólo le permitirá ahorrar mucho tiempo y energía, sino que le conferirá un aura divina de rapidez y eficiencia. A la larga, sus colaboradores serán olvidados y todos lo recordarán a usted. Nunca haga lo que otros pueden hacer por usted. Estrategia . Las 48 leyes del Poder . Ley nº 7 Edison y Nikola Tesla Hay mucho que aprender; la existencia es corta, y la vida no es vida sin conocimientos. Por lo tanto, es un método excelente adquirir conocimientos de todos los que nos rodean. De esa forma, gracias al sudor de la frente ajena, logrará ganar la reputación de ser un oráculo. BALTASAR GRACIÁN , 1601-1658   Muchos albergan la ilusión de que la ciencia, al manejarse con hechos, está más allá de las mezquinas rivalidades que afligen al resto del mundo. Nikola

Si buscas el favor de los individuos del pueblo, promételes unas ventajas materiales a cada uno personalmente. Porque esto es lo que los interesa y no el honor o la gloria. Arte de demagogia Si tienes que hacerles críticas, no tomes como blanco ni su sensatez ni su competencia. Alaba sus planes, la excelencia de sus objetivos, etc., pero señálales las dificultades que los aguardan, el costo de la empresa, etcétera. Sé siempre el defensor de las franquicias populares. Afirma abiertamente que jamás has hecho daño a nadie, que ésta es la única razón que te hace esperar la corona real, y citarás ejemplos precisos que tengas preparados para la circunstancia. Cada vez que aparezcas en público condúcete de manera irreprochable, porque un solo error ha arruinado a menudo una reputación de manera definitiva. Finge la humildad, la ingenuidad, la familiaridad, el buen humor. Cumplimenta, agradece, muéstrate disponible, incluso con aquellos que no han hecho nada para esto. Si debes abando

LEY N° 6 BUSQUE LLAMAR LA ATENCIÓN A CUALQUIER PRECIO Todo es juzgado por su apariencia ; lo que no se ve no cuenta. Nunca acepte perderse en el anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda su fuerza en destacarse . Conviértase en un imán que concentre la atención de los demás, mostrándose más grande, más atractivo y más misterioso que la gran masa, tímida y anodina. "Incluso cuando se realiza una manifestación en mi contra, obtengo mi cuota de renombre" .PIETRO ARETINO, 1492-1556 Las 48 leyes del Poder LEY N° 6 BUSQUE LLAMAR LA ATENCIÓN A CUALQUIER PRECIO. Madonna y Britney Spears El conde Víctor Lustig , el aristócrata de los estafadores, era un maestro en ese juego. Siempre hacía cosas que se apartaban de lo tradicional o que parecían carecer de sentido. Se presentaba en los mejores hoteles en una limusina conducida por un chofer japonés; nunca nadie había visto un chofer japonés, de modo que resultaba algo extraño y exótico.  Lust

LEY Nº 5: CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO; DEFIÉNDALO A MUERTE Su renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. El prestigio es  estrategia  suficiente para intimidar y ganar. Sin embargo, una vez que el  prestigio  decae, usted se volverá vulnerable y será atacado por todos los flancos.  Estrategia . Las 48 leyes del Poder. Ley nº 5 CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO; DEFIÉNDALO A MUERTE Utilice la estrategia de convertir su prestigio en una fortaleza inexpugnable. Manténgase alerta frente a cualquier tipo de ataques potenciales y desbarátelos antes de que se produzcan. Al mismo tiempo, aprenda la estrategia de destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputación y  prestigio  de ellos. Luego dé un paso al costado y deje que la opinión pública los crucifique. Durante la guerra de los Tres Reinos, ocurrida en China (207-265 d.C.), el gran general Zhuge Liang, que lideraba las fuerzas del reino Shu, envió a su nutrido ejército hacia un campam

LEY N° 4 DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto más diga tanto más vulnerable será y menor control de la situación tendrá.  Estrategia. Las 48 leyes del Poder. Ley nº 4 Luis XIV de Francia, el "Rey Sol" Incluso cuando lo que diga sea sólo una banalidad, parecerá una idea original si la plantea en forma vaga, abierta y enigmática. Las personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. Cuarto más hable, mayor será el riesgo de decir alguna tontería. Cuando los ministros abordaban a Luis XIV —siempre de forma delicada y comedida— éste les prestaba atención  el tema en cuestión que presentaban explayándose sobre las distintas opciones. Luis XIV solía escuchar en silencio, con expresión enigmática. Cuando, ya finalizada la exposición, los emisarios le preguntaban cuál era su opinión, el rey los miraba y les decía: "Ya veré", y se retiraba. Los ministros y co

LEY N° 3. DISIMULE SUS INTENCIONES Desconcierte a la gente y manténgala en la mayor ignorancia posible, sin señalar nunca el propósito de sus acciones.  Estudiantes copiando sin disimulo Si no tienen la menor idea de qué es lo que usted quiere logran les resultará imposible preparar una defensa. Condúzcalos por el camino de las falsas suposiciones, envuélvalos en una nube de humo y verá que, cuando al fin caigan en la cuenta de sus verdaderas intenciones, ya será tarde para ellos. Durante la guerra de la Sucesión Española, en 1711, el Duque de Marlborough, comandante del ejército británico, deseaba destruir un fuerte francés de importancia clave, ya que protegía un paso vital a través de Francia. Sin embargo, sabía que si llegaba a destruirlo, los franceses descubrirían de inmediato sus verdaderas intenciones: avanzar por aquel camino. De modo que, en lugar de destruirlo, capturó aquel fuerte y dejó allí parte de sus tropas, simulando que deseaba utilizarlo para sus prop

El término Poder se ha convertido en una palabra fuertemente evocadora, muchas veces con connotaciones negativas. En "Las 48 Leyes del Poder" se presenta el lado oscuro del Poder , con un estilo claramente maquiavélico . Estrategia. LEY N° 1 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU JEFE Este libro audaz, artero, sagaz, inescrupuloso e instructivo, presenta la síntesis de una profunda investigación de las filosofías de grandes pensadores de la talla de Maquiavelo , Sun Tzu , autor de "El Arte de la Guerra". Conocer las reglas que nos proponen Robert Greene y Joost Elffers para alcanzarlo, puede abrirnos los ojos y estar preparados para el entorno altamente competitivo en el que nos movemos. LEY N° 1 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU JEFE Esfuércese siempre por lograr que quienes están jerárquicamente por encima de usted se sientan cómodos con su sensación de superioridad. No permita que sus deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a hacer ostentación de sus