El Arte de la Estrategia

Desconozco si estos trucos psicológicos vienen en algún manual que les dan a los reclutadores al salir de la universidad, pero al analizarlas, es probable que les haya tocado más de una vez vivir alguna experiencia como estas. El objetivo de un reclutador es obtener la máxima cantidad posible de información de tu persona y de tu comportamiento, para evaluar de qué manera te puedes integrar a la organización 8 trucos psicológicos en entrevistas de trabajo Como en el mundo corporativo moderno la comodidad no es lo más habitual, los reclutadores más hábiles van a buscar ponerte en situaciones complicadas a propósito, para ver tus reacciones y las cosas que les decís. Anoten bien estos 8 trucos para la próxima entrevista de trabajo que tengan.  1. Quedarse callados después de que les contestaste una pregunta. Este as lo tienen todos bajo la manga. La estrategia es súper simple, por eso suele ser altamente efectiva. Vos terminás de responder una pregunta, y el recluta

1. Definir los objetivos Básicamente es pensar en que queremos gastarnos el dinero que invertimos. Esto nos va a permitir calcular cuánto tenemos que ahorrar o que rentabilidad debemos exigir a nuestras inversiones y a qué plazo queremos invertir.  ¿Estamos ahorrando para la jubilación o simplemente intentando sacarle una rentabilidad a corto plazo a nuestro capital? También es primordial conocer nuestra tolerancia al riesgo así como nuestras expectativas de rentabilidad (no podemos obtener una rentabilidad del 6-7% si invertimos en deuda pública). 15 consejos para elegir un fondo de inversión 2. Elegir el tipo de fondos  De las respuestas a estas preguntas dependerá el tipo de fondos que seleccionaremos: renta variable, renta fija, mixto, etc. 3. Diversificar entre fondos de inversión  “No poner todos los huevos en la misma cesta” es uno de los mejores consejos que podemos seguir a la hora de invertir en cualquier tipo de activo. Invertir en fondo

¿Qué es exactamente un truco de control mental? Se trata de formas para ayudarte a persuadir, convencer y hacer que la gente piense de cierta manera usando movimientos sutiles de tu cuerpo y usando ciertas palabras.  3 trucos psicológicos de persuasión Pero no te equivoques: los trucos de control mental no tienen nada que ver con la magia, aunque así pudiera parecerlo, debido a que los resultados que producen rayan en lo asombroso. Se pueden usar para hacerte avanzar en tu vida profesional o personal. Truco de control mental 1: Psicología inversa.  Esta es una de las técnicas más antiguas, y se puede usar prácticamente en cualquier situación. La psicología inversa significa decir o hacer algo contrario a lo que realmente quieres que suceda, y ponerte a esperar a que la otra persona “muerda el anzuelo” y se oponga a ti, y de esta manera haga o diga exactamente lo que estas esperando. Recuerdo que hace algunos años, mi hermano mayor me hacia exactamente esto a m

Cómo educar a los niños es la pregunta más difícil de responder cuando somos padres por primera vez. El alimento y la salud que son también nuestras obligaciones, no generan tanta incertidumbre pues son realidades tangibles que podemos monitorear y suplir con menor dificultad y generalmente con poca o ninguna formación profesional. Principios para darle una buena educación a tus hijos Por el contrario, educar a los niños es un reto que nos exige capacitarnos permanentemente si queremos ver resultados satisfactorios a largo plazo, no para nuestro beneficio, sino para el de ellos en el futuro mediato. Lamentablemente, esta sociedad no nos forma para estos fines y las recomendaciones y ayudas aparecen generalmente cuando ya hay poco que hacer: al leer la noticia de jóvenes que se han dedicado a la delincuencia, al observar actitudes contraproducentes en los jóvenes que se inician en el mercado laboral, en la falta de disciplina y orden en los nuevos profesionales, en estos m

Las futuras víctimas de tu seducción viven en su propio mundo, y su mente está ocupada por ansiedades e inquietudes diarias.  Tu  estrategia en esta fase inicial es separarlas poco a poco de ese mundo cerrado y llenar su mente con ideas de ti.  Las 8 fases de la seducción Una vez que hayas decidido a quién seducir 1: Elige la víctima correcta Tu primera tarea será llamar la atención de tu víctima, despertar en su interés por ti. Si se resiste o se pone difícil, tendrás que seguir un método más pausado y velado, y conquistar primero su amistad 2: Crea una falsa sensación de seguridad: Acércate indirectamente Si está aburrida y es menos difícil de abordar, un método dramático te será útil, para fascinarla con una presencia misteriosa 3: Emite señales contradictorias O para dar la impresión de que eres alguien a quien los demás codician y por quien pelean   4: Aparenta ser un objeto de deseo: Forma triángulos.  Una vez intrigada tu víctima,

La amistad es uno de los pilares que sustentan nuestra vida. Como han constatado cientos de estudios, el contacto con nuestros amigos influye de forma determinante en nuestro bienestar psicológico, algo que todas las personas que han perdido a un amigo han comprobado tarde o temprano. 6 consejos para conservar los amigos La amistad es uno de los pilares que sustentan nuestra vida. Como han constatado cientos de estudios, el contacto con nuestros amigos influye de forma determinante en nuestro bienestar psicológico, algo que todas las personas que han perdido a un amigo han comprobado tarde o temprano.  Tener buenos amigos es casi un requisito vital que influye, incluso, en nuestra salud física. Aunque se trata de un campo que habría que estudiar con más detenimiento, existe una relación estadística entre las redes sociales que mantiene una persona y su longevidad, tal como han confirmado recientemente varios estudios. No en vano, la pérdida de los amigos, ya sea por la pé

Del máximo desorden al máximo orden. Parece ser que se cumple, como en  la Revolución Francesa  en 1.798 o en la soviética en 1.917. Cayeron los Borbones y los Zares, aparecieron Napoleón y Stalin. Como en todo, siempre hay excepciones.   Cuando la monarquía electiva se convirtió en hereditaria, inmediatamente comenzaron los herederos a degenerar de sus antepasados, y prescindiendo de las obras virtuosas, creían que los príncipes sólo estaban obligados a superar a los demás en lujo, lascivia y toda clase de placeres. Comenzó, pues, el odio contra los monarcas, empezaron éstos a temerlo, y pasando pronto del temor a la ofensa, surgió la tiranía. Ésta dio origen a los desórdenes, conspiraciones y atentados contra los soberanos, tramados, no por los humildes y débiles, sino por los que sobrepujaban a los demás en riquezas, generosidad, nobleza y ánimo valeroso, que no podían sufrir la desarreglada vida de los monarcas.  Revoluciones, está todo inventado La

Pequeños gestos corporales influyen subconsciente e instantáneamente en tus pensamientos. Por ejemplo, los estudios muestran que si sostienes una taza de café caliente mientras hablas con alguien, sientes una emoción más cálida hacia esa persona. 10 sencillos trucos mentales Estos trucos psicológicos te harán sentir más seguro, aquí te dejamos algunos ejemplos: 1. Irradiar una gran seguridad  El truco. Siéntate con un brazo apoyado en el brazo de la silla, el otro extendido hacia el otro extremo de la silla y un tobillo cruzado de modo informal sobre la rodilla opuesta. Por qué funciona. Según un nuevo estudio de Northwestern University, al adoptar esa postura te sientes más poderosa al instante. De hecho, los investigadores encontraron que cuando un participante usaba esa postura cerca de su jefe, parecía tener más influencia sobre este, aun cuando ocupara un puesto bastante inferior en la escala laboral de la oficina. 2. Evitar que estalle una gran discord

A los 16 años, Ryan Blair vivía entre rejas en una cárcel de Los Ángeles, cumpliendo condena por sus actividades delictivas como parte de una peligrosa pandilla urbana tras haber sido atrapado por décima vez. A los 21, ya había fundado su propio negocio, 24/Tech. De la cárcel al exito en 12 pasos A los 33, Blair se ha convertido en uno de los grandes emprendedores de Estados Unidos y uno de los empresarios con mejor reputación en su país, así como en el principal ejemplo moderno del Sueño Americano, demostrando cómo se puede escalar a lo más alto desde los peldaños más bajos de la sociedad. Su último proyecto, ViSalus, una empresa de tecnología fundada en 2005, encabeza la lista de las compañías que han crecido más rápido durante la última década, nada menos que un 1.200% en sus tres primeros años. Tan demandado se encontraba Blair que decidió editar Nothing to Lose, Everything to Win: How I Went from Gang Member to Multimillonaire Entrepreneur (Portfolio), parte autobio

Por la experiencia que Maquiavelo tuvo en el gobierno de Florencia, es mejor gobernar previendo que los hombres se inclinan al mal.  Así se evitan muchos disgustos, según Maquiavelo.  Según demuestran cuantos escritores se han ocupado de legislación y prueba la historia con multitud de ejemplos, quien funda un estado y le da leyes debe suponer a todos los hombres malos y dispuestos a emplear su malignidad natural siempre que la ocasión se lo permita.  Descargar extracto gratis del libro "La Sabiduría Secreta de  Maquiavelo" Maquiavelo y la maldad humana Si dicha propensión está oculta algún tiempo, es por razón desconocida y por falta de motivo para mostrarse; pero el tiempo, maestro de todas las verdades, la pone pronto de manifiesto. Los hombres hacen el bien por fuerza; pero cuando gozan de medios y libertad para ejecutar el mal, todo lo llenan de confusión y desorden. Dícese que el hambre y la pobreza hacen a los hombres industriosos, y las leyes buenos.

El valor del dinero El valor del dinero va cambiando con el paso del tiempo. Esto lo podemos comprobar observando el precio de los bienes y servicios entre un año y otro o el salario que cobra una persona. Estas cantidades van cambiando debido a dos factores fundamentales: la inflación y el tipo de interés.  En El Pais Semanal especial 25 aniversario (domingo, 8 de mayo de 2001) aparece la siguiente comparativa de precios entre los años 1976 y 2001:  En esta comparativa se puede observar la variación de los precios en estos 25 años. Además, en el mismo artículo se destaca que 5 pesetas de 1976 equivalen a 35,5 pesetas de 2001, por lo que necesitamos siete veces más para comprar lo mismo. Con este valor de referencia podríamos comprobar si el resto de bienes y servicios han visto incrementado sus precios en mayor o menor proporción que la variación del valor del dinero. Los dos factores que influyen en la variación de valor del dinero son el tipo de i

DESCARGAR  EL ARTE DE LA ESTRATEGIA , MES DE ENERO 2013 (1), EN PDF http://www.elartedelaestrategia.com/blog/ 2013_01_1_El_arte_de_la_estrategia.pdf El Arte de la Estrategia tusbuenoslibros

Los líderes en las empresas forman un papel importante dentro de las relaciones internas y sobre el cumplimiento de los objetivos de las empresas, los hay de todos tipos: coercitivo, pacifico, motivador, alegre o hasta castigador.  9 características de un Líder Poderoso Pero si dentro de nuestra formación buscamos ser líderes a nivel internacional debemos buscar la formación de habilidades superiores que animen a los otros a trabajar con nosotros y hacerlos sentir inspirados a la hora de realizar sus funciones. Un líder poderoso no es solamente aquel que trabaja en una gran empresa multinacional, sino también aquel que ayuda a convertir una empresa común en una organización de valor y con potencial internacional. Aquel que hace de sus ideas una oportunidad y tendencia para el mercado, que sabe anticiparse y trabajar con un grupo de personas, convenciéndolos de que su visión es la adecuada para que ellos actúen motivados en consecuencia. Para profundizar listamos las 9

¿Se puede sobrevivir a una guerra sin tener fantasmas que nos acompañen y desvelen por las noches? Es posible hacerlo, y para ello es necesario tener un estricto código moral. En el excelente blog “Historias de la Historia”   cuya lectura recomiendo, hay un interesante artículo sobre este tema.  Muy resumido, trata de la historia de un bombardero inglés que tras realizar su misión en Alemania, intenta regresar a su base bastante tocado y con toda la tripulación malherida. En ese momento aparece un caza alemán y cuando ya daban por hecho que iban a ser derribados, el piloto enemigo se puso a su lado, les hizo un gesto con las manos y les dejó ir, perdonado así su vida. Superviviente moral  44 años más tarde, el piloto inglés logró encontrar al piloto alemán y le preguntó por qué les había salvado. El piloto alemán “le explicó que cuando se puso en su cola y los tenía en el punto de mira para disparar, sólo vio una avión que a duras penas se mantenía en el aire, sin defensas y

El éxito es la aplicación diaria de la disciplina. Es decir, las personas de éxito son personas que practican ciertos hábitos, un día tras otro, sin admitir excusas de ningún tipo. 7 hábitos que te conducirán al éxito El mayor enemigo en la consecución de objetivos es la Pereza, hacer lo cómodo en lugar de lo necesario  Los procesos de Desarrollo Personal siguen el siguiente esquema: 1. Éxito = Hábitos. 2. Hábitos = Repetición. 3. Repetición = Disciplina.  Aquí van 7 hábitos que diferencian a las personas que consiguen resultados: 1. Comienza bien el día.  Es lo que se conoce la Golden Hour (Hora de Oro). Las personas que consiguen resultados son conscientes de que empezar el día con buen pie ayuda mucho a afrontar el resto de la jornada de otra manera. Si comienzas con buen ánimo, con inspiración, te anima a dar más, a ver las cosas con un enfoque más positivo. No hay que olvidar que tus pensamientos determinan tus sentimientos que se traducen en dete

Existen dos grandes tendencias en lo que concierne a la manera de hablar a los niños sobre dinero, y que se resumen en la pregunta de si es preferible hablarles de manera más directa desde un primer momento, o explicar poco a poco y de forma más metafórica este tipo de cuestiones. Como siempre, la edad y la etapa del crecimiento son factores esenciales.  Tus hijos y el dinero Los padres se enfrentan a un gran número de dudas según sus hijos se van haciendo mayores. La mayor parte de ellas se refieren a la educación afectiva (¿cómo hablarles del amor?), a los cambios que afectan a su cuerpo o a las herramientas que han de adquirir antes de entrar al mundo de los adultos. En muchas ocasiones, los consejos proporcionados por la psicología suelen referirse en temas generales, pero hay diversos aspectos muy concretos que han sido tratados en profundidad. Uno de ellos, cómo hablar a los niños de dinero, ha gozado de un previsible boom durante los últimos tiempos, ocasionado por un

El aspecto físico, la elegancia, la posición social y, en definitiva, todos aquellos factores superficiales que nada tienen que ver con la personalidad pueden ser útiles para tener relaciones ocasionales con alguna desconocida durante una noche de fiesta, pero de poco valen cuando de lo que se trata es de seducir a una persona que nos atraiga para construir una relación duradera con ella 5 estrategias para conquistar a tu pareja Precisamente, cuando una persona conocida nos importa realmente y nos gusta más allá de su atractivo físico, más dificultades se suelen presentar a la hora de seducirla en una cita o mostrarle nuestros sentimientos. El temor al fracaso crece, la timidez suele ser mayor de lo habitual y el miedo puede paralizarnos, acabando así por dar una aburrida imagen que nos hará perder una buena oportunidad. Para evitar incurrir en los errores más frecuentes, existen una serie de consejos que nos aportarán seguridad al estar con esa persona y nos ayudarán a s

Estrategias de Maquiavelo para atajar la corrupción Maquiavelo nos indica que cuando todo está corrompido, hay que empezar desde cero. Si el armazón de la obra tiene termitas, es mejor deshacerse de éste y comenzar con otra madera nueva, que, aunque inicialmente sea de peor calidad, esté sin contaminar. Es mejor dictar normas que impidan la corrupción que otras para su castigo una vez extendido el mal. La experiencia demuestra que las masas tienden a las malas costumbres, que es conveniente frenar de forma ajustada a derecho. Descargar extracto gratis del libro "La Sabiduría Secreta de  Maquiavelo" "Quien en los actuales tiempos quisiera fundar una república, le sería más fácil conseguirlo con hombres montaraces y sin civilización alguna, que con ciudadanos de corrompidas costumbres; como un escultor obtendrá mejor una bella estatua de un trozo informe de mármol que de un mal esbozo hecho por otro." ( Maquiavelo , Discursos , 1, XI)

Hitler, Mussolini, Madoff… Desgraciadamente, los grandes manipuladores siempre han existido a lo largo de la historia. Pero también ahora. Son muchos y están en todas partes: en la familia, entre nuestros amigos, en el trabajo, en los medios de comunicación o en la política. No debemos olvidar que este tipo de personas son muy peligrosas. Las 12 estrategias para manipular a los demás Carecen de escrúpulos y no dudan en usar a los demás en beneficio propio. Los manipuladores son agresores encubiertos que usan su influencia sobre otros para enriquecerse, ascender, disfrutar de beneficios o para evitar un trabajo. Todos ellos tienen algo en común: son expertos del camuflaje, de la seducción y el engaño. Eso les convierte en seres muy dañinos y altamente tóxicos. Es por eso que varios estudios se han centrado en conocer mejor cómo actúan este tipo de personas y qué estrategias utilizan para embaucar a los demás. Gracias a ellos, hoy sabemos que suelen emplear un patrón de comport

¿Cuál es el precio de la imagen de cada uno? Seguramente nada, y es por nuestra culpa, sin excusas. Valemos lo que queremos valer Su imagen tenía un precio Debo tener imán, porque últimamente me paran por la calle un cámara de televisión y una entrevistadora preguntándome si les puedo responder a algunas cuestiones. Muy amablemente les respondo que sí, pero con unas sencillas condiciones. ¿Cuánto me van a pagar? Para hacer una entrevista hace falta entrevistador y entrevistado, por lo que para que todo el montaje funcione también pongo algo de mi parte: la mitad del espectáculo. Como usted ya se imagina, se buscan a otro “entrevistable” que no tarda en aparecer, suele ser un jubilado ocioso con ganas de tener su minuto de gloria y comentarlo a sus colegas en el bar o la ama de casa para decirle a sus amigas en el mercado que hoy salgo en la tele en el canal 55 (por decir un canal). Por mi parte, comento la entrevista frustrada con mis colegas de trabajo o con mis amigos

Aprender a interpretar las emociones, mediante el lenguaje corporal, puede ser útil “desde la diplomacia y la policía hasta la enfermería y la psicoterapia”. Las ventas no son la excepción, un eficiente uso del lenguaje corporal puede ayudarnos a cerrar un trato. A continuación resalto algunos elementos que pueden ayudar a cualquier individuo a llegar a un acuerdo o concretar una venta: 7 trucos de lenguaje corporal en ventas 1. Siempre Sonríe Los alcances positivos de una sonrisa son enormes. Daniel Goleman escribe en su obra la “Inteligencia Social” que: “Las sonrisas tienen una ventaja por encima de todas las otras expresiones emocionales: el cerebro humano prefiere rostros felices, los reconoce más presta y rápidamente que aquellos con expresiones negativas, un efecto conocido como la “ventaja del rostro feliz” (Goleman). Con una buena sonrisa provocaras una buena predisposición en el cliente para escucharte. Recuerda; una sonrisa sincera se caracteriza: “por la