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¿Qué es la Negociación?

Negociación es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte.



¿Qué es la Negociación?
¿Qué es la Negociación?

Negociar es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes.


Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es una confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente.

Principios de la negociación


· Plantear nuestro caso de forma ventajosa

· Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder

· Conocer a la otra parte.

· Satisfacer las necesidades antes que los deseos.

· Fijarse unas metas ambiciosas

· Gestionar la información con habilidad.

· Hacer las concesiones conforme a lo establecido.

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