En 1990, el psicólogo Daniel Kahneman , reconocido como el “Padre de la Psicología Moderna”, hizo un descubrimiento que revolucionó el campo de la toma de decisiones. A través de una serie de experimentos sencillos, Kahneman descubrió un truco psicológico tan poderoso que se utiliza hoy en día por vendedores y personas influyentes en todo el mundo. Ver El poder de tu mente Este truco es conocido como la "aversión a la pérdida", un concepto clave que explica cómo las personas reaccionan ante las pérdidas y las ganancias. Según Kahneman, los seres humanos somos dos veces más sensibles a las pérdidas que a las ganancias , lo que tiene implicaciones profundas no solo en la psicología individual, sino también en las decisiones cotidianas y en las estrategias de persuasión. Para ilustrar esta teoría, Kahneman llevó a cabo un experimento con dos grupos de personas: compradores y vendedores. A los compradores se les pidió que evaluaran una taza, y su valor promedio fue de 3 dólares....