El Arte de la Estrategia

Un hombre va a solicitar trabajo en una supertienda moderna de la capital. Lo entrevista el gerente de personal y le pregunta: —¿Tiene experiencia en ventas? —Si señor, trabajé vendiendo ropa... El gerente decide hacerle una prueba así que le dice: —Ven a trabajar mañana a las 9 A. M. trabajas todo el día y por la tarde te hago una evaluación para saber si quedas contratado o no. Efectivamente el hombre al otro día trabaja toda la jornada y al final el jefe llega a hacerle la evaluación y pregunta: —Bien, ¿cuántas ventas hiciste? —Solo una señor... —¿Una nada más? —Exclama el gerente —. Muy mal, muy mal... ¿Y de cuánto fue esa venta? — De 75.000 € a un cliente, señor... —¿75.000 €, pero qué le vendiste? —Pues vera usted señor, primero le vendí un anzuelo pequeño, después le vendí una caja completa de anzuelos, y enseguida le vendí una nueva caña de pescar. Luego le pregunté que a donde iría a pescar, y me dijo que al Lago Grande. Le informé que para la época actual el Lago Grande deber

Voy a describir tu personalidad sin verte. Todos encontrarán rasgos que coincidan con ellos, lo que significa que los rasgos que veas serán diferentes de los que verá otra persona.  Así es como eres, enfócate en estos puntos y dime cuántos de ellos te corresponden. Necesitas amor y aprecio. A veces te criticas a ti mismo. Tienes habilidades mucho mayores de las que muestras a los demás, pero aún no las has explotado. A veces puedes parecer tranquilo por fuera, mientras que por dentro sientes ansiedad o miedo. A veces te preguntas sinceramente si tomaste la decisión correcta o hiciste lo correcto. Prefieres la renovación y la diversidad, y no te gusta estar limitado. Eres un pensador independiente y no aceptas las opiniones de los demás sin pruebas convincentes. Te ha parecido imprudente ser demasiado honesto al revelarte a los demás (o revelar todo lo que tienes dentro de ti a los demás). A veces eres abierto y amable, mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso y reservado.

Cuando mi papá todavía viajaba mucho por trabajo, una vez abordó un avión para un vuelo doméstico de los Estados Unidos. Pero por alguna razón desconocida el despegue se retrasaba constantemente hasta que, después de 5 horas de espera, el capitán anunció que uno de los motores se había averiado. Ver  Un vuelo que nunca olvidará Así que cada pasajero tenía que volver a bajar del avión, recibía un vale para alojarse en un hotel del aeropuerto y estaba previsto que saliera a la mañana siguiente hacia el mismo destino. Al día siguiente, cuando los pasajeros volvieron a sentarse, el capitán anunció antes del despegue que se trataba de un avión diferente al del día anterior, porque el problema del motor había resultado demasiado difícil de arreglar a tiempo. Agregó que "fue bueno comenzar un nuevo día con una sonrisa, en un avión más nuevo". Los pasajeros reaccionaron con un suspiro de alivio, y luego le dieron al piloto una ronda de aplausos por las palabras tranquilizadoras. Dur

Los vendedores turcos son los estafadores más naturales que he tenido la oportunidad de conocer. Los magistrales juegos psicológicos que juegan contigo son absolutamente invencibles a menos que tengas un corazón de acero. Ver  Una serpiente logra una venta difícil En esta imagen se ve a un vendedor turco en su hábitat natural, su tienda. Su presa, los turistas extranjeros desprevenidos. Inspecciona cuidadosamente su entorno y, antes de que te des cuenta, elige su objetivo. A partir de este momento, realmente no tienes ninguna posibilidad de mantener tu dinero en el bolsillo. Porque en el momento en que hagas contacto visual con este hombre, te venderá su helado. Primero, te atraerá con bromas y cumplidos. A estas alturas es fácil inferir que te está hablando dulcemente para venderte su producto. Este es tu primer error. Lo que realmente está haciendo es mucho más inteligente que esto. Rompe barreras de manera experta al fingir primero ser un vendedor de clichés, pero luego pretender mo

En el arte de la persuasión mucha gente piensa que para ser persuasivo debemos estar seguros de lo que decimos y hacerlo con convicción y determinación Se discute muy a menudo sobre la retórica, la negociación y el arte de la persuasión. Mucha gente piensa que para ser persuasivo, debemos estar seguros de lo que decimos y decirlo con convicción y determinación.  Ver  El libro negro de la persuasión El arte de la persuasión en 8 trucos  Si esto no es del todo cierto, en realidad no lo es suficientemente del todo. Si investigas en algunos libros sobre negociación, comunicación y PNL, te encontrarás con una gran cantidad de consejos bastante técnicos en las actitudes, las posiciones a adoptar, así como consejos y trucos de los mejores negociadores del mundo. Sin embargo, si he aprendido una cosa en mi trabajo es que toda la teoría es interesante, pero cuando vamos a practicar con profesionales cara a cara, poco tiene que ver con lo que se lee en los libros, y nada va tan bien c

Aprende a utilizar la psicología para convencer y persuadir a los demás de manera efectiva con estos trucos infalibles ¿Alguna vez has querido convencer a alguien de algo y no has sabido cómo hacerlo? ¿Te gustaría tener la habilidad de influir en las personas para que hagan lo que tú quieras? Aunque suene un poco malvado, la verdad es que la psicología puede ser una herramienta muy útil para persuadir y convencer a los demás.  Ver  Cómo persuadir e influir en los demás Hoy te voy a enseñar 5 trucos psicológicos que puedes utilizar para influir en las personas y conseguir tus objetivos. 1. Utiliza el poder de la sonrisa Una sonrisa puede marcar una gran diferencia en la forma en que las personas perciben tus palabras. Cuando sonríes, transmites felicidad, confianza y sinceridad. Además, las sonrisas son contagiosas, así que si tú sonríes, es más probable que la otra persona también lo haga y se sienta más receptiva a tus palabras. Así que si quieres convencer a alguien de algo, aseg

Si estás experimentando problemas con tus vecinos, es importante saber cómo manejar la situación de manera efectiva para mantener la paz y la armonía en la comunidad Consejos prácticos para manejar situaciones incómodas La convivencia en comunidad puede ser una experiencia gratificante, pero también puede ser un desafío cuando se trata de vecinos conflictivos. El ruido excesivo, las disputas de propiedad y otros problemas de convivencia pueden generar tensión y malestar en el vecindario. En este artículo, te ofrecemos algunos consejos prácticos para tratar con vecinos conflictivos. Ver  Consulta de abogados online 1. Mantén la calma y la compostura Cuando te enfrentas a un vecino conflictivo, es fácil perder la calma y reaccionar de manera impulsiva. Sin embargo, es importante mantener la compostura y abordar la situación de manera calmada y racional. Si te enfadas o pierdes el control, es posible que la situación empeore y se vuelva más difícil de manejar. Ver  Cómo tratar con p

¡Descubre el viaje transformador de "Lo que nunca te enseñaron"!  Sumérgete en un océano de reflexión y autoconocimiento mientras exploras las páginas de este libro revelador.  Desde la autenticidad hasta la resiliencia, desde la salud mental hasta la inteligencia financiera, cada capítulo te llevará a nuevos niveles de comprensión y descubrimiento. LEER UNA MUESTRA ¿Listo para desafiar las convenciones y expandir tu mente? Este libro es tu guía para llenar los vacíos que la educación tradicional dejó atrás. Prepárate para desaprender, cuestionar y crecer en cada página. Porque lo que nunca te enseñaron podría ser la clave para una vida plena y significativa. ¡No te pierdas esta oportunidad de explorar tu verdadero potencial y el mundo que te rodea! LEER UNA MUESTRA Este libro tiene 257 páginas que se leen de forma ágil y amena. Su precio es: 6,77 euros en versión Kindle 18,41 euros en Tapa blanda 0,00 euros en versión Kindleunlimited No lo dudes más y hazte con tu ejempla

Cómo persuadir e influir en los demás La persuasión y la influencia son destrezas fundamentales tanto en el entorno laboral como en el ámbito personal.  Estas habilidades no solo nos capacitan para alcanzar nuestros objetivos, sino que también fortalecen nuestras relaciones interpersonales y mejoran nuestra capacidad comunicativa.  Ver  Los 5 pilares de la persuasión según Robert Cialdini  Sin embargo, es crucial comprender cómo ejercer la persuasión y la influencia de manera ética y respetuosa, evitando manipulaciones o imposiciones injustas de nuestra voluntad sobre los demás. En este artículo, exploraremos diversas técnicas psicológicas y lingüísticas que pueden ser aplicadas de manera efectiva para lograr estos fines, promoviendo así una comunicación más genuina y empática. Técnicas psicológicas para persuadir e influir Las técnicas psicológicas se basan en el conocimiento de los procesos mentales y emocionales que intervienen en la toma de decisiones. Algunas de las más conoci

Tener poder le permite hacer muchas cosas. Anima a la gente a hacer lo que tú quieres que hagan, frecuentemente sin que ni siquiera te pregunten el motivo.  En general, a la gente le gusta complacer a los poderosos por lo que puedan ganar, o porque no quieren perder algo. Aquí hay siete maneras en las que puedes aumentar tu poder.  Ver  El juego del poder y sus 20 reglas 7 maneras de ser más poderoso Amplia tu red de contactos  Cuantas más personas conoces, a más recursos potenciales puedes recurrir. Te pueden proporcionar conocimientos útiles, recursos, ayuda amistosa y apoyo. Esto tiene que ser un proceso de dos vías, así que asegúrate de estar disponible para ayudar también a las personas de tu red. No sólo debes centrarte en los más cercanos a ti, tienes que llegar a conocer a personas de otras partes de tu organización, así como a los que están fuera de ella relacionados con tu trabajo. Asegúrate de forma sutil que los demás sepan que tienes esta red de contactos.

Te presentamos una selección de los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión que debes leer si quieres mejorar tus capacidades y lograr tus objetivos. La estrategia, la negociación y la persuasión son habilidades fundamentales para el éxito profesional y personal.  Los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión Sin embargo, no siempre se aprenden en la escuela o en el trabajo, y muchas veces se basan en la intuición o en el ensayo y error.  Por eso, es importante leer libros que nos enseñen los principios, las técnicas y los ejemplos de estas disciplinas, que se aplican tanto en el ámbito empresarial como en el personal. El arte de la guerra, de Sun Tzu Este clásico de la literatura militar china es una obra maestra de la estrategia, que expone los principios para vencer al enemigo sin entrar en conflicto directo. Aunque se escribió hace más de dos mil años, sus lecciones son aplicables a cualquier situación competitiva, desde los negocios hasta la política.

En este artículo te voy a dar algunos consejos para tener más empatía y mejorar tu bienestar y el de las personas que te rodean. ¿Qué es la empatía y por qué es importante? La empatía es la capacidad de ponerse en el lugar de otra persona, de comprender sus sentimientos, sus necesidades, sus motivaciones y sus puntos de vista.  Ver  Cómo mejorar tu inteligencia emocional y social Cómo tener más empatía en 5 consejos La empatía nos ayuda a conectar con los demás, a mejorar nuestras relaciones, a resolver conflictos, a colaborar y a aprender. La empatía es una habilidad que se puede desarrollar con la práctica y la voluntad.  1. Escucha activamente La escucha activa es una forma de comunicación que implica prestar atención plena a lo que dice la otra persona, sin interrumpir, sin juzgar y sin distraerse. La escucha activa nos permite captar el mensaje verbal y no verbal de nuestro interlocutor, así como sus emociones y sentimientos. Para practicar la escucha activa, puedes hacer preg

Nuestra falta de habilidades sociales nos puede limitar mucho a la hora de afrontar determinados retos en nuestras vidas.  Una de las más pendientes, se producen a la hora de enfrentarnos a entrevistas, presentaciones, o a las simples interacciones sociales o profesionales que se nos presentan. Ver  Maestro de la persuasión en 4 estrategias 3 habilidades sociales imprescindibles. Sonreír, hablar despacio y preguntar La imagen que damos en esas situaciones, puede suponer la diferencia entre una interacción exitosa o un completo fracaso. Seguro que todos hemos vivido momentos ante los que no hemos reaccionado adecuadamente. Después, una vez superado el trance, y analizando la situación, nos hemos dado cuenta de las cosas que hemos hecho mal. Sin embargo, lo que muy pocas veces no podemos ver es, precisamente, el aspecto físico y la impresión que causamos a los demás, desde fuera. Yo he tenido la oportunidad de verme grabado en video varias veces. Os puedo asegurar, que una vez q

La persuasión es una herramienta poderosa que se utiliza en prácticamente todos los aspectos de la vida. Robert Cialdini te explica 5 pilares clave. Desde la publicidad y el marketing hasta la política y las interacciones sociales, la capacidad de persuadir a otros puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.   Robert Cialdini, psicólogo social y autor de " Influencia: la Psicología de la Persuasión ", ha identificado cinco pilares clave de la persuasión que son fundamentales para comprender cómo funcionan nuestras decisiones y cómo podemos influir en las de los demás.  Ver  Cómo mejorar tus habilidades de persuasión En este artículo, exploraremos estos cinco pilares y cómo puedes aplicarlos en tu vida diaria. Los 5 pilares de la persuasión según Robert Cialdini  1. Reciprocidad El primer pilar de la persuasión según Cialdini es el principio de la reciprocidad. En pocas palabras, las personas tienden a sentir la necesidad de devolver los favores y actos amables q

¿Quieres ser un líder magnético y carismático que inspire a los demás con tu visión y tu pasión?  ¿Te gustaría tener una influencia positiva en tu equipo, tu organización y tu comunidad?  Si la respuesta es sí, entonces este artículo es para ti. Ver  Alejandro Magno y el liderazgo Cómo ser un líder magnético y carismático En este artículo, te voy a compartir algunos consejos prácticos y efectivos para desarrollar tu magnetismo y tu carisma como líder. Estas son cualidades que no se nacen, sino que se aprenden y se cultivan con el tiempo. Así que no importa cuál sea tu nivel actual de liderazgo, siempre puedes mejorar y potenciar tu capacidad de atraer y conectar con las personas. El magnetismo y el carisma son dos aspectos fundamentales del liderazgo. El magnetismo es la capacidad de generar una atracción irresistible hacia ti, de despertar el interés y la curiosidad de los demás por lo que haces y lo que ofreces. El carisma es la capacidad de transmitir una energía positiva y cont