El Arte de la Estrategia

La negociación es un arte que requiere de habilidad, paciencia y estrategia.  Una de las técnicas más efectivas para lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes es la del pastel de manzana, que consiste en dividir el problema en partes más pequeñas y buscar soluciones creativas que satisfagan los intereses de cada uno. Ver  Negociar como los chinos para ganar Cómo negociar con éxito usando la técnica del pastel de manzana La técnica del pastel de manzana se basa en el principio de que es más fácil repartir un pastel grande que uno pequeño, y que a veces es posible hacer crecer el pastel con ingredientes adicionales. De esta forma, se evita el enfoque tradicional de ganar-perder, donde cada parte intenta quedarse con la mayor parte posible del pastel, y se fomenta el enfoque de ganar-ganar, donde cada parte obtiene lo que necesita y valora. Para aplicar la técnica del pastel de manzana, se deben seguir los siguientes pasos: 1. Identificar los intereses de cada parte No se trata de lo