Una serpiente logra una venta difícil

Es el primer ejemplo de venta difícil, y sin embargo exitosa, que aparece en la Biblia. 

Evidentemente, la serpiente era astuta. Si examinamos su proceder, hay varios aspectos a destacar: el orden de su ofrecimiento y la forma de hacerlo. 

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En realidad, todo lo que la serpiente hace es una sencilla técnica de ventas, pues sabe que si ofrece la fruta a la vez a ambos miembros de la pareja es muy probable que su treta no funcionara, ya que uno de los dos podría resistirse y convencer al otro para que hiciera lo mismo. Tentando a Eva, pensaba acertadamente que ella haría lo mismo con Adán, ya que las mujeres suelen ser más persuasivas con su pareja que a la inversa.

La forma de vender su idea es apelar a la autoestima del comprador. ¿Quién no quiere ser más inteligente? Y ya puestos, ¿quién no quiere ser nada menos que como Dios? El resultado de su venta fue exitoso: Eva, y después Adán hicieron lo que quiso la serpiente.

Si vas a vender algo, no dejes de hablar de los beneficios que el posible comprador quiere obtener; nunca hables de los que tú obtendrías. Siempre, en todas las situaciones de tu vida, ponte en el lugar de la otra persona; si conoces sus más íntimos deseos, sabrás como ofrecérselos y te ganarás su voluntad.

Desobediencia del hombre. Génesis, Cap. 3

La serpiente era astuta, más que todos los animales del campo que Jehová Dios había hecho; la cual dijo a la mujer: ¿Conque Dios os ha dicho: No comáis de todo árbol del huerto?

Y la mujer respondió a la serpiente: Del fruto de los árboles del huerto podemos comer; pero del fruto del árbol que está en medio del huerto dijo Dios: No comeréis de él, ni le tocaréis, para que no muráis.

Entonces la serpiente dijo a la mujer: no moriréis; sino que sabe Dios que el día que comáis de él, serán abiertos vuestros ojos, y seréis como Dios, sabiendo el bien y el mal. Y vio la mujer que el árbol era bueno para comer, y que era agradable a los ojos, y árbol codiciable para alcanzar la sabiduría; y tomó de su fruto, y comió; y dio también a su marido, el cual comió así como ella.

Fuente: Las Estrategias ocultas de la Biblia