Te presentamos una selección de los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión que debes leer si quieres mejorar tus capacidades y lograr tus objetivos.
La estrategia, la negociación y la persuasión son habilidades fundamentales para el éxito profesional y personal.
Sin
embargo, no siempre se aprenden en la escuela o en el trabajo, y muchas veces
se basan en la intuición o en el ensayo y error. Por eso, es importante leer
libros que nos enseñen los principios, las técnicas y los ejemplos de estas
disciplinas, que se aplican tanto en el ámbito empresarial como en el personal.
Los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión
El arte de la guerra, de Sun Tzu
Este
clásico de la literatura militar china es una obra maestra de la estrategia,
que expone los principios para vencer al enemigo sin entrar en conflicto
directo. Aunque se escribió hace más de dos mil años, sus lecciones son
aplicables a cualquier situación competitiva, desde los negocios hasta la
política.
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie
Este libro es uno de los más vendidos de todos los
tiempos, y con razón. Carnegie ofrece consejos prácticos y sencillos para
mejorar las relaciones interpersonales, aumentar la confianza y la autoestima,
y persuadir a los demás sin manipularlos. Un manual imprescindible para el
liderazgo y la comunicación efectiva.
Obteniendo sí: cómo negociar sin ceder, de
Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.
Este libro es el resultado de las
investigaciones del Proyecto de Negociación de Harvard, y propone un método
para negociar de forma racional y colaborativa, buscando soluciones que
satisfagan los intereses de ambas partes. El método se basa en cuatro
principios: separar a las personas del problema, concentrarse en los intereses
y no en las posiciones, inventar opciones de beneficio mutuo, y usar criterios
objetivos.
Influencia: la psicología de la persuasión, de Robert Cialdini.
Este libro es el fruto de más de treinta años de
investigación sobre los factores que determinan el comportamiento humano.
Cialdini identifica seis principios universales de la persuasión: reciprocidad,
compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, simpatía y escasez. Además,
explica cómo usarlos éticamente para influir en los demás, y cómo defenderse de
ellos cuando se usan para manipularnos.
El príncipe, de Nicolás Maquiavelo.
Este
libro es una obra polémica pero fascinante sobre el poder político. Maquiavelo
analiza las características y las acciones de los gobernantes exitosos, sin
importar si son virtuosos o malvados. Su objetivo es ofrecer un consejo
realista y pragmático para mantener el poder y lograr los fines propuestos.
Aunque se escribió hace más de quinientos años, sus reflexiones siguen siendo
relevantes para entender la dinámica del poder.
Estos son solo algunos de los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión que debes leer si quieres desarrollar estas habilidades tan importantes. Te invitamos a que los leas con atención y los pongas en práctica en tu vida profesional y personal. Verás cómo mejoran tus resultados y tu satisfacción.
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