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¡Secreto revelado! Aprende el Efecto Ben Franklin. Pide un favor y gana el afecto de la gente. Psicología del éxito.
¿Qué conocimiento de la psicología cotidiana es poco conocido pero poderoso? Es el llamado "Efecto Ben Franklin", una técnica social que invierte nuestra intuición sobre cómo ganarnos el afecto de otra persona.
La técnica social de un hábil diplomático
La mayoría de nosotros cree que
para agradarle a alguien, debemos demostrar nuestra valía y confianza haciendo
un favor a esa persona. Pensamos: "Si hago algo bueno por ellos, me
querrán". Sin embargo, el famoso diplomático e inventor, Benjamin
Franklin, descubrió que la verdadera clave es
precisamente lo opuesto.
Franklin se enfrentó una vez a un
poderoso oponente político que buscaba activamente complicarle la vida. En
lugar de preguntarse cómo ganarse su aprobación con favores, Franklin adoptó
una estrategia inversa.
Sabiendo que su rival poseía un
libro muy raro y valioso, Franklin se acercó a él y le preguntó si podría
prestárselo. Días después, Franklin devolvió el libro con una nota de
agradecimiento sincera. Para su sorpresa, la relación con su rival se transformó; el oponente se había convertido en su
amigo.
La psicología detrás del favor: disonancia cognitiva
Franklin utilizó un famoso
principio psicológico conocido como Disonancia Cognitiva.
Este concepto describe la tensión o malestar que resulta de sostener dos
creencias o sentimientos contradictorios simultáneamente en nuestra mente. Esta
tensión es tan desagradable que la mente, de forma subconsciente, se ve forzada
a cambiar una de las creencias para resolver la contradicción.
En el caso del rival de Franklin,
coexistían dos sentimientos:
- "Odio a Franklin y quiero que le vaya mal."
- "Solo le hago favores y presto mis objetos valiosos a las personas que me gustan o que considero dignas." (Hecho irrefutable: le había prestado el libro).
Dado que el acto de prestar el
libro ya era un hecho, el rival no tuvo más remedio que modificar su sentimiento más abstracto. Para resolver
la contradicción, su mente concluyó: "Si le hice un favor, debe
ser porque en realidad me agrada."
El secreto del
Efecto Ben Franklin
El secreto del Efecto Ben Franklin se puede resumir así: Si quieres agradarle a alguien, pídele un pequeño favor.
Al pedir ayuda, no solo demuestras confianza en la otra persona, sino que
activas su mecanismo de disonancia cognitiva, forzándolos a justificar su buena
acción con un sentimiento positivo hacia ti. Pide ayuda y, paradójicamente, te
ganarás su afecto.
Y tú, ¿qué
opinas? Puedes dejar tus comentarios más abajo.
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