El Arte de la Estrategia

Entre las empresas que admiten usar o haber usado técnicas de neuromarketing están Daimler-Chrysler, General Motors, Ford, AOL Time Warner y el operador de lotería del Reino Unido, Camelot. Neuromarketing, atrapados por la publicidad El diario The New York Times publicó recientemente que ex asesores de las campañas de Clinton y Gore han financiado una investigación de neuromarketing para estudiar las reacciones de votantes demócratas y republicanos ante distintos tipos de campañas.  En EEUU, la Universidad de Harvard ha creado un laboratorio de investigación denominado La Mente del Mercado, que realiza estudios financiados por empresas privadas. En Europa, las universidades de Ulm, Munster, Bonn, Magdeburgo y Munich (Alemania), y Open University y London Business of Economics (Reino Unido), entre otras, cuentan con equipos que trabajan en esta dirección. Y las consultoras Shop Consult, de Amstetten (Austria) y Neurosense Ltd. de Oxford (Reino Unido) también ofrecen este s

El neuromarketing surge de aplicar las herramientas propias de las neurociencias para estudiar los efectos de la publicidad y otros elementos del marketing directamente en el cerebro y en la mente humanas. El objetivo del neuromarketing entonces es estudiar la influencia de las herramientas publicitarias en la mente y conductas de los consumidores. El Podr de la Mente. Neuromarketing La ventaja del neuromarketing sobre otras herramientas como las encuestas y los focus groups, es que en temas demasiado sensibles donde es posible que los entrevistados mientan u oculten información, las herramientas del neuromarketing pueden acceder directamente a su respuesta fisiológica. El neuromarketing trabaja con estas tres premisas básicas: - Al contrario de toda la teoría de elección racional, el homo economicus actúa de manera irracional. - Las declaraciones verbales no son suficientes por si solas para comprender al ser humano y pueden ser incluso engañosas. - Existe todo un universo d