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Los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión

Te presentamos una selección de los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión que debes leer si quieres mejorar tus capacidades y lograr tus objetivos.

La estrategia, la negociación y la persuasión son habilidades fundamentales para el éxito profesional y personal. 

Los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión
Los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión
Sin embargo, no siempre se aprenden en la escuela o en el trabajo, y muchas veces se basan en la intuición o en el ensayo y error. Por eso, es importante leer libros que nos enseñen los principios, las técnicas y los ejemplos de estas disciplinas, que se aplican tanto en el ámbito empresarial como en el personal.

El arte de la guerra, de Sun Tzu

Este clásico de la literatura militar china es una obra maestra de la estrategia, que expone los principios para vencer al enemigo sin entrar en conflicto directo. Aunque se escribió hace más de dos mil años, sus lecciones son aplicables a cualquier situación competitiva, desde los negocios hasta la política.

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Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie

Este libro es uno de los más vendidos de todos los tiempos, y con razón. Carnegie ofrece consejos prácticos y sencillos para mejorar las relaciones interpersonales, aumentar la confianza y la autoestima, y persuadir a los demás sin manipularlos. Un manual imprescindible para el liderazgo y la comunicación efectiva.

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Los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión
Obteniendo sí: cómo negociar sin ceder, de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. 

Este libro es el resultado de las investigaciones del Proyecto de Negociación de Harvard, y propone un método para negociar de forma racional y colaborativa, buscando soluciones que satisfagan los intereses de ambas partes. El método se basa en cuatro principios: separar a las personas del problema, concentrarse en los intereses y no en las posiciones, inventar opciones de beneficio mutuo, y usar criterios objetivos.

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Influencia: la psicología de la persuasión, de Robert Cialdini. 

Este libro es el fruto de más de treinta años de investigación sobre los factores que determinan el comportamiento humano. Cialdini identifica seis principios universales de la persuasión: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, simpatía y escasez. Además, explica cómo usarlos éticamente para influir en los demás, y cómo defenderse de ellos cuando se usan para manipularnos.

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El príncipe, de Nicolás Maquiavelo. 

Este libro es una obra polémica pero fascinante sobre el poder político. Maquiavelo analiza las características y las acciones de los gobernantes exitosos, sin importar si son virtuosos o malvados. Su objetivo es ofrecer un consejo realista y pragmático para mantener el poder y lograr los fines propuestos. Aunque se escribió hace más de quinientos años, sus reflexiones siguen siendo relevantes para entender la dinámica del poder.

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Estos son solo algunos de los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión que debes leer si quieres desarrollar estas habilidades tan importantes. Te invitamos a que los leas con atención y los pongas en práctica en tu vida profesional y personal. Verás cómo mejoran tus resultados y tu satisfacción.

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