El Arte de la Estrategia

Entradas

Mostrando las entradas etiquetadas como negociación

Cómo negociar con éxito usando la técnica del pastel de manzana

La negociación es un arte que requiere de habilidad, paciencia y estrategia. Una de las técnicas más efectivas para lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes es la del pastel de manzana, que consiste en dividir el problema en partes más pequeñas y buscar soluciones creativas que satisfagan los intereses de cada uno. Ver Negociar como los chinos para ganar Cómo negociar con éxito usando la técnica del pastel de manzana La técnica del pastel de manzana se basa en el principio de que es más fácil repartir un pastel grande que uno pequeño, y que a veces es posible hacer crecer el pastel con ingredientes adicionales. De esta forma, se evita el enfoque tradicional de ganar-perder, donde cada parte intenta quedarse con la mayor parte posible del pastel, y se fomenta el enfoque de ganar-ganar, donde cada parte obtiene lo que necesita y valora. Ver La sabiduría secreta de Maquiavelo Para aplicar la técnica del pastel de manzana, se deben seguir los siguientes pasos: 1. Ide...

10 trucos asombrosos para detectar si están mintiendo

La capacidad de identificar cuando alguien está mintiendo es una habilidad valiosa en diversas situaciones de la vida, desde las relaciones personales hasta los entornos laborales. ¿Cómo leer las señales de engaño? Aunque nadie puede detectar mentiras con un 100% de precisión, existen ciertos trucos y señales que pueden ayudarte a ser más consciente de posibles engaños. Ver Detectar la mentira de una forma sencilla 10 trucos para detectar que te están mintiendo En este artículo, exploraremos en profundidad cómo detectar las señales de que te están mintiendo. Ver Las 20 leyes de la astucia 1. Cambios en el lenguaje corporal El lenguaje corporal puede revelar mucho sobre la veracidad de lo que alguien dice. Algunas señales de engaño incluyen Evitar el contacto visual Una persona que miente a menudo evita el contacto visual o lo mantiene de manera intermitente. Gestos nerviosos Rascarse la nariz, tocarse la boca o jugar con el cabello son signos de nerviosismo q...

Las habilidades más importantes para ser un buen negociador

En el mundo de los negocios y las relaciones interpersonales, la capacidad de negociar eficazmente es una habilidad invaluable. Un buen negociador no solo cierra tratos, sino que crea soluciones beneficiosas para todas las partes involucradas. A continuación, exploramos las habilidades más cruciales que caracterizan a un negociador sobresaliente. Ver Guía para negociar con éxito Las habilidades más importantes para ser un buen negociador Comunicación efectiva La comunicación efectiva encabeza la lista de habilidades esenciales. Un negociador hábil debe ser capaz de expresar sus ideas con claridad y precisión, pero igualmente importante es su capacidad para escuchar activamente. Comprender las necesidades, motivaciones y preocupaciones de la otra parte es fundamental para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos. Empatía La empatía juega un papel crucial en las negociaciones exitosas. La habilidad de ponerse en el lugar del otro, entender sus perspectivas y sentimiento...

Consiguió su primer trabajo

Era un hijo que no le gustaba vivir en casa de su padre, por la constante "irritación" de su parte. "Sí no vas a usarlo apaga el ventilador" "La TV está encendida en la sala donde no hay nadie.. ¡Apágala!" "Cierra la puerta" "No gastes tanto el agua" Al hijo no le gustaba que su padre lo molestara por esas pequeñas cosas. Él tuvo que tolerarlas hasta cierto día en que recibió una invitación para una entrevista de trabajo. Ver Guía para tratar con jefes exigentes ′′Tan pronto como consiga el trabajo, voy a dejar esta ciudad. No escucharé ni una queja más de mi padre." Fue lo que pensó. Cuando salía a la entrevista, el papá le aconsejó: "Responde a las preguntas que se te hagan sin dudar. Incluso si no sabes la respuesta, menciónalo con confianza." Él le dio más dinero del que realmente necesitaba para asistir a la entrevista. El hijo llegó al lugar de la entrevista y se dio cuenta de que no había guardias de seguridad en ...

La negociación y las claves para llegar a un acuerdo

Aprende a negociar con éxito: tipos y estilos de negociación, preparación, habilidades y estrategias ¡Conviértete en un negociador experto! La negociación es una habilidad esencial en la vida personal y profesional. A través de la negociación, podemos llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos con otras personas y resolver conflictos de manera efectiva. Ver Guía para negociar con éxito En este artículo, te explicamos qué es la negociación, cuáles son los diferentes tipos y estilos de negociación, y cómo prepararte para negociar de manera efectiva. 1. ¿Qué es la negociación? La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más partes con el objetivo de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Durante la negociación, cada parte presenta sus intereses, necesidades y puntos de vista, y busca encontrar un terreno común con la otra parte. 2. Tipos de negociación Existen diferentes tipos de negociación, como la distribuida y la integradora. En la negociación dis...

Lo que nunca te enseñaron

¡Descubre el viaje transformador de "Lo que nunca te enseñaron"! Sumérgete en un océano de reflexión y autoconocimiento mientras exploras las páginas de este libro revelador. Desde la autenticidad hasta la resiliencia, desde la salud mental hasta la inteligencia financiera, cada capítulo te llevará a nuevos niveles de comprensión y descubrimiento. LEER UNA MUESTRA ¿Listo para desafiar las convenciones y expandir tu mente? Este libro es tu guía para llenar los vacíos que la educación tradicional dejó atrás. Prepárate para desaprender, cuestionar y crecer en cada página. Porque lo que nunca te enseñaron podría ser la clave para una vida plena y significativa. ¡No te pierdas esta oportunidad de explorar tu verdadero potencial y el mundo que te rodea! LEER UNA MUESTRA Este libro tiene 257 páginas que se leen de forma ágil y amena. Su precio es: 6,77 euros en versión Kindle 18,41 euros en Tapa blanda 0,00 euros en versión Kindleunlimited No lo dudes más y hazte con tu ejempla...

Guía para negociar con éxito

Aquí te damos algunos consejos prácticos que te ayudarán a negociar con éxito en cualquier situación y con cualquier tipo de persona. La negociación es una habilidad que todos necesitamos en algún momento de nuestra vida, ya sea para conseguir un mejor salario, un descuento en una compra, un acuerdo con un cliente o una solución a un conflicto. Ver Cómo negociar con éxito usando la técnica del pastel de manzana Sin embargo, no siempre sabemos cómo negociar de forma efectiva, sobre todo cuando nos enfrentamos a situaciones complejas o a personas difíciles. ¿Qué podemos hacer para mejorar nuestras habilidades de negociación y lograr nuestros objetivos? 1. Prepara la negociación con anticipación Antes de entrar en una negociación, es importante que tengas claro qué quieres conseguir, qué puedes ofrecer, qué límites tienes y qué alternativas tienes si no llegas a un acuerdo. También es conveniente que investigues sobre la otra parte, sus intereses, sus necesidades, sus p...

Los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión

Te presentamos una selección de los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión que debes leer si quieres mejorar tus capacidades y lograr tus objetivos. La estrategia, la negociación y la persuasión son habilidades fundamentales para el éxito profesional y personal. Los mejores libros de estrategia, negociación y persuasión Sin embargo, no siempre se aprenden en la escuela o en el trabajo, y muchas veces se basan en la intuición o en el ensayo y error. Por eso, es importante leer libros que nos enseñen los principios, las técnicas y los ejemplos de estas disciplinas, que se aplican tanto en el ámbito empresarial como en el personal. El arte de la guerra, de Sun Tzu Este clásico de la literatura militar china es una obra maestra de la estrategia, que expone los principios para vencer al enemigo sin entrar en conflicto directo. Aunque se escribió hace más de dos mil años, sus lecciones son aplicables a cualquier situación competitiva, desde los negocios hasta la ...

El secreto para que te suban el sueldo (el máximo posible)

Ahora que te has decidido a entrar en el despacho de tu jefe y pedir que te suban el sueldo, ¿qué estrategia debes seguir? Un grupo de psicólogos ha comprobado que ésta es la mejor estrategia para que te suban el sueldo. Durante más de seis años, pedir un aumento de sueldo en nuestro país ha sido misión imposible. Ver 7 consejos para conseguir un ascenso Que te suban el sueldo (el máximo posible) y el secreto infalible para conseguirlo Pero parece que, poco a poco, las empresas están dando su brazo a torcer. El 44% de las compañías cerró 2014 con un aumento en los salarios y, según un informe elaborado por la consultora Deloitte, el incremento será mayor este año, con un alza media estimada del 2,2%. Ahora bien, si quieres cobrar más tendrás que hacer algo para lograrlo. Muchos te dirán que tienes trabajo y no te puedes quejar, pero el que no llora no mama: si no te preocupas por que mejoren tus condiciones laborales, no van a cambiar por sí sola...

Negociar como los chinos para ganar

La negociación exitosa con los chinos no es fácil, hay que tener cuidado. Muchos aspectos de la negociación con chinos te pueden servir para obtener una ventaja en negociaciones con todo tipo de personas. Con la globalización, si una empresa quiere crecer, a menudo significa expandir su mercado internacionalmente. Aunque cada vez es más fácil establecerse en el extranjero (porque los procedimientos se facilitan), los problemas culturales los mantienen. No nos comportamos con un chino como nos comportáramos con un occidental. Por eso, antes de iniciar una negociación, es esencial conocer las costumbres del país en cuestión. Si no los respetas, podrías ofenderles y terminar la negociación. Además, los chinos tienen una cultura muy diferente a la nuestra y los errores pueden ser numerosos. Aunque la técnica de negociación es universal, la comunicación es específica en cada país. ¡Esta es la razón por la cual para una negociación exitosa, el conocimiento de estas diferencias cult...

Negociar un precio, trucos y consejos

La idea de negociar un precio puede ser intimidante. Como consumidores, hemos sido entrenados para pagar el precio marcado en bienes o servicios sin tener lugar a dudas. Si consideramos que el precio es demasiado alto, abandonamos la compra y buscamos opciones más baratas. Es una opción que parece funcionar para nosotros. Pero sin embargo, podría funcionar mejor. No siempre recordamos que tenemos la opción de negociar un precio más bajo. Para negociar un precio más bajo en una transacción, es necesario seguir algunas reglas que no siempre son fáciles. Negociar un precio, trucos y consejos Reglas de negociación exitosa para negociar un precio 1. Haz tu tarea Necesitas saber algunas cosas importantes sobre el servicio o producto que deseas comprar antes de comenzar las negociaciones: - ¿Cuánto cobran competidores? Si le puedes decir al vendedor que sabes que el artículo está disponible a un precio inferior, eso le pone mucha presión para reducir su oferta...

10 consejos para negociar

La capacidad de negociar con éxito puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Con esto en mente, aquí puedes leer una lista de los consejos de negociación exitosa actualizados 1. No tengas miedo de pedir lo que quieres Los negociadores exitosos son asertivos y desafían todo, sabiendo que todo es negociable. Esto es la conciencia de negociación. La conciencia de negociación es lo que marca la diferencia entre los negociadores y todas las demás personas. Ser asertivo significa pedir lo que quieres y negarse a aceptar un no por respuesta. Práctica el expresar tus sentimientos sin ansiedad o ira. Que la gente sepa lo que quieres de una forma no amenazante. Por ejemplo, en lugar de decir, "no deberías hacer eso," trata de sustituirlo por un "no me siento cómodo cuando haces eso." Ten en cuenta que hay una diferencia entre ser asertivo y ser agresivo. Eres asertivo cuando miras por tus por tus propios intereses sin tener en cuenta los intereses...

4 verdades sobre el arte de la negociación

El incremento de riqueza no se ha conseguido a base de negociar por el bien de las 2 partes, sino por el bien propio. Supongo que la mayoría habrá escuchado que la negociación perfecta es aquella en que ambas partes salen beneficiadas por igual al obtener un beneficio común. En la teoría, así deberían ser las negociaciones, pero en la práctica, probablemente ese caso teórico sea muy poco habitual, ya que ante la diferencia de tamaños, una de las partes, casi siempre querrá mucho más. 4 verdades sobre el arte de la negociación Los grandes empresarios que han conseguido hacerse multimillonarios, han demostrado a lo largo del tiempo que su incremento de riqueza no se ha conseguido a base de negociar por el bien de las 2 partes, sino por el bien propio. 1. La posición elevada siempre gana. En el ejército, si el enemigo te rodea desde una posición elevada y más numerosa, ya sabes que estás en desventaja y deberás ceder. Lo mismo ocurre en los negocios, y es que si ...

10 trucos psicológicos para obtener ventajas en negociación y ventas

10 factores psicológicos en las personas de los que podemos sacar ventaja en negocios, ventas y entrevistas de trabajo. Todo consiste en conocer a las personas mejor de lo que ellas se conocen a sí mismas. Y no necesariamente debemos conocer a esa persona, pues hay rasgos o factores psicológicos que podemos aprovechar, y que por algún motivo suelen surtir efecto en la gran mayoría de las personas. 10 trucos psicológicos para obtener ventajas en negociación y ventas Tanto si hablamos de hacer negocios, como si nos dedicamos al sector de las ventas, así como si nos enfrentamos a una entrevista de trabajo , vamos a intentar tener siempre en cuenta estos factores psicológicos para usarlos a nuestro favor y sacar ventaja de ello. Ver también: Cómo salir airoso de una entrevista de trabajo 1. Aprovechar el mecanismo de recuerdo de las personas. Las personas suelen recordar mucho más las primeras y las últimas cosas o situaciones que se producen. Si vas a hacer u...

5 consejos para negociar como los grandes

5 sencillos y potentes consejos para negociar como lo hacen los mejores 1. Analiza todas las perspectivas En medio de la negociación debes tener la capacidad de tomar distancia para pensar: ¿por qué estoy aquí? Y ¿qué espero? Esto te dará una mayor perspectiva y ayudará a mantener la serenidad necesaria para tomar cualquier tipo de decisión. “Salir a la a la terraza mental quiere decir observar la negociación desde arriba. No se eliminan las reacciones, sólo se toma una pausa”. 5 consejos para negociar como los grandes 2. Ponte del lado contrario Se trata de hacer exactamente lo contrario a lo esperado por la otra parte. Es la habilidad para entender al otro y ponerse en su lugar. Para ello es necesario tener la capacidad de ver los dos puntos de vista, no sólo el propio. Los negociadores escuchan más de lo que hablan y van más lejos de la negociación en sí por que construyen confianza y, al mismo tiempo, defienden su posición. Recuerda: "Los...

11 trucos de lenguaje corporal en una negociación

Si no controlas tu lenguaje corporal, lo mucho que te hayas preparado para una negociación no va a ser muy importante. Una negociación con éxito es algo más que decir lo correcto. Dominar el lenguaje corporal es una táctica esencial en negociaciones y se ha estudiado durante muchos años, aunque dominarlo puede ser un desafío. Les preguntamos a 11 empresarios de éxito por sus mejores consejos de lenguaje corporal. Aquí verás algunos de sus consejos. 1. Hacer espejo de sus acciones Hacer espejo consiste en que una persona adopta el lenguaje corporal de la otra persona, su tono de voz y su comportamiento, de forma que crea relaciones y empatía. Por ejemplo, si la persona muestra interés, él o ella se inclinarán hacia adelante y tú tendrás que seguir sus movimientos. Si ese no es el caso y la persona está inclinada hacia atrás y con sus brazos cruzados, busca una manera de atraerla de nuevo hacia ti y pedirle que te diga qué es lo que no está bien. 11 trucos de lenguaj...