Una técnica muy segura: hipnosis y relajación muscular

Hipnosis y relajación muscular
La técnica de hipnosis y autohipnosis que sigue es muy efectiva y sencilla, a la par que segura. Puede grabar las instrucciones para usarlas en un reproductor de sonido.

La persona debe colocarse en una cama cómoda, en un diván o en un sillón reclinable para relajación. Si usa cojín, éste debe ser de un material maleable, de forma que fije el cuello y la cabeza de una forma cómoda y adecuada para cada cual. La luz debe ser tenue, o inexistente. El ambiente sin ruidos extemporáneos. El teléfono descolgado, y las demás personas de la casa advertidas de no interrumpir. Las instrucciones son: 

“Vamos a iniciar el ejercicio de relajación hipnótica. Busca, en primer lugar, la postura en la que sientas mayor comodidad, en la que notes que no estás haciendo fuerza alguna. Empezaremos con un ejercicio de cansancio ocular. Coloca tu mano derecha extendida hacia adelante y arriba, casi por encima de tu cabeza. El puño cerrado y el pulgar extendido. Mira fijamente la punta del dedo pulgar, sin girar la cabeza hacia atrás, pero forzando la vista. Deber notar que los ojos se esfuerzan en mirar hacia arriba y hacia atrás. Notarás rápidamente una sensación de cansancio y tensión en ojos y párpados, así como dificultad para fijar la vista donde deseas, aparición de visión doble y necesidad de cerrar los ojos. Compara esta tensión con el bienestar que percibirás al cerrar los ojos y bajar la mano. Hazlo ahora. 

Iniciarás un ejercicio de respiración profunda. Debes respirar profunda y acompasadamente. En cada inspiración tomarás todo el aire que seas capaz, y lo expulsarás por completo en cada exhalación. Debes notar que, al respirar profundamente, tu abdomen, la zona de tu ombligo, se desplaza arriba y abajo al tomar y expulsar el aire. Concéntrate en pensar que cada vez que expulsas el aire es como si eliminases tensión de tu cuerpo. 

Al cerrar los ojos notaste... CONTINUA EN:

El Arte de la Guerra. Los consejos de Sun Bin

El Arte de la Guerra. Los consejos de Sun Bin
El Arte de la Guerra. Los consejos de Sun Bin

En El Arte de la Guerra, Sun Bin dice: Mira con los ojos de todo el mundo y no habrá nada que no puedas ver. Escucha con los oídos de todo el mundo y no habrá nada que no puedas oír. Piensa con la mente de todo el país y no habrá nada que no puedas conocer.


Hay seis formas de escoger a las personas para ejercer el mando: enriquecerlos y observar si se refrenan de la mala conducta para probar su humanidad. Ennoblecerlos y ver si se contienen de la altanería, para probar su sentido de justicia. Darles responsabilidades para ver si se contienen del comportamiento despótico, para probar su lealtad. Tentarlos para probar su confianza. Ponerlos en peligro y ver si no se asustan, para probar su valor. Abrumarlos y ver si permanecen incansables, para probar como abordan estratégicamente los problemas.


El Arte de la Guerra. Desde Sun Tzu a la actualidad


El Arte de la Guerra. Desde Sun Tzu a la actualidad

El Arte de la Guerra de Sun Tzu explica estrategias para cualquier situación. Si amas el éxito, esto te interesará. La mejor victoria es vencer sin combatir. Batallas históricas, Sun Tzu, Napoleón, Sun Bin, Musashi, Hagakure,  Grecia y Roma Antigua, Liddel Hart, vídeos explicativos de batallas históricas y actualizaciones periódicas. 


Conocimientos que le valdrán para cualquier situación. "La mejor victoria es vencer sin combatir"

9 claves para que una relación sea duradera

9 claves para que una relación sea duradera
Nadie sabemos cuánto durará una relación nada mas empezar. Si ya llevas un período de tiempo en ella, te sientes feliz, piensas que estás con tu media naranja y deseas que dure mucho tiempo. ¿Quieres que ésto permanezca en el tiempo?… ¡Siempre hay consejos que te ayudarán a conseguirlo! 

De acuerdo a lo señalado por el psicólogo y terapeuta de pareja Randi Gunther, hay algunas características y comportamientos que sobreviven la prueba del tiempo, y que aún en los momentos más problemáticos fortalecen los vínculos.

A continuación te damos a conocer las 9 claves para que una relación sea duradera.

1. Atracción física. Según el terapeuta de parejas, este concepto no se trata sólo de sexo, sino de un rasgo de misterio que se esconde en facciones, modo de hablar o movimientos; lo que llamamos “un no se qué”, pero que nos intriga y nos gusta admirar.

2. Generosidad. El estar atento a lo que necesita el otro sin pedir algo a cambio, sin temer a que se aprovechen de tu buena voluntad o que te juzguen por tus acciones. Las personas con estas características, además, perdonan con facilidad y son capaces de ver lo mejor de los otros.

3. Afinidad. Una de las principales claves para una relación duradera es la afinidad, pues te ayuda a que no se te haga difícil pasar largo tiempo compartiendo con él o ella sin sentir un desgaste de energía o un colapso.

4. Compasión. Esta característica ayuda a que la otra persona no se sienta vulnerable o no tema contar los problemas que la aquejan. Este tipo de personas no evaden a su pareja cuando está pasando por una mala racha, por el contrario, les brindan todo su apoyo.

5. Apertura. Las personas con ... CONTINUA EN:


Archivos del blog de JUNIO de 2011

Si le gusta seguir los artículos del blog EL ARTE DE  LA ESTRATEGIA, ahora puede hacerlo a través de la publicación mensual que está a su disposición en PDF.

Lenguaje corporal, poder mental, seducción, trucos psicológicos, liderazgo, marketing personal, persuasión, finanzas personales, manipulación, estrategias, vídeos y mucho mas...

MES DE JUNIO DE 2.011
http://www.elartedelaestrategia.com/blog/El_arte_de_la_estrategia_2011_06.pdf

Por supuesto, puede compartir y difundir este enlace con quien crea oportuno, le estará muy agradecido.

Lenguaje Corporal. Cómo enamorar a una mujer en 10 minutos

Lenguaje Corporal. Enamoramiento
Lenguaje Corporal. Cómo enamorar a una mujer en 10 minutos

Lenguaje Corporal. Cómo enamorar a una mujer en 10 minutos



1. La Primera Aproximación 

En su lenguaje corporal, los hombres siempre evitan mirar de frente para evitar cualquier confrontación. Cuando usted se aproxime a una mujer debe de mirarla de frente y directo a los ojos, trate de proyectar confianza. 

2. Su Introducción 

Un buen apretón de manos no será un acceso directo a algo más pero si no sabe dar la mano puede ser desastroso. En el lenguaje corporal, las manos húmedas se perciben como tímido y neurótico. Trate de dar un firme apretón de manos pero sin llegar a querer fracturar los huesos. Además tenga en cuenta un reciente estudio de la Universidad de Alabama mostró que las mujeres que dan apretones de manos firmes tienden a ser más aventureras. 

Lenguaje Corporal. Enamoramiento
Lenguaje Corporal. Enamoramiento

3. Tu voz 

A las mueres les atrae una voz produnda de los hombres que no salga de su garganta sino de su diafragma. Investigadores escoceses sostienen que una voz profunda es signo de alto nivel de testosterona, un signo de fuerza y habilidad reproductiva. Empuje de aire con el diafragma, no de su garganta. Esto alarga la columna de aire se desplazan más allá de su cuerdas vocales. “Es como un built-in subwoofer,” dice el entrenador de voz Joanne Joella. 

4. Su rompehielos 

Para romper el hielo del primer encuentro diga algo sobre lo que...

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Napoleón Hill, Piense y hágase rico

Napoleón Hill, Piense y hágase rico
Napoleón Hill (1883-1970) ha sido quizás el hombre más influyente en el área de logro personal de todos los tiempos. El clásico de Napoleón Hill  “Piense y hágase rico” ha ayudado millones de personas y ha sido muy importante en muchas personas de éxito. Te muestra tu motor interno para el éxito financiero y personal.

ANÉCDOTA 
Napoleón Hill fue uno de los autodenominados “filósofos del éxito” de principios del Siglo XX. Se cuenta cómo sus padres le pusieron ese nombre con la esperanza de que un tío rico del mismo nombre le dejara al menos una parte de su fortuna. El tío finalmente no le dejó nada pero lo curioso es cómo agradece Hill el que esto hubiera ocurrido. Dice: “de haber heredado una fortuna no hubiera tenido que luchar para superar en medio de la pobreza, ignorancia y superstición en el que me encontraba”.

SUS ENSEÑANZAS 
Si piensas que estas vencido, lo estas;
si piensas que no te atreverás, no lo harás;
si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes,
es casi seguro que no lo lograras.

Si piensas que vas a perder, ya has perdido;
porque en el mundo encontraras
que el éxito comienza con la voluntad;
todo esta en el estado mental.

Muchas carreras se han perdido
antes de haberse corrido,
y muchos cobardes han fracasado
antes de haber su trabajo empezado.

Piensa en grande y tus hechos crecerán,
piensa en pequeño y quedaras atrás,
piensa que puedes y podrás;
todo esta en el estado mental.

Si piensas que estas aventajado, lo estas;
tienes que pensar bien para elevarte,
tienes que estar seguro de ti mismo,
antes de ganar un premio.

La batalla de la vida no siempre la gana
el hombre mas fuerte o el mas ligero,
porque tarde o temprano, el hombre que gana,
es aquel que cree poder hacerlo.

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30 sentencias sobre la mundana falsedad y las vanidades de los hombres

Francisco de Quevedo y Villegas. 
Sentencias de la mundana falsedad y las vanidades de los hombres


1. Todo vive sujeto a la fragilidad y al accidente; todo caduca, todo enferma, todo muere, hasta la ley que nos conserva.
2. Vasallos todos, desde el menor hasta el mayor, del tiempo y la fortuna.
3. La gloria mundana se acaba con el mundo, y para nosotros el mundo se acaba con la vida.
4. El engaño, enfermedad natural de enamorados y ambiciosos.
5. El enfermo de avaricia fácilmente con dádivas se tuerce.
6. Así como es imposible vivir el hombre sin vida, así es imposible estar sin amar el corazón.
7. Entre las desventuras, ninguna hay mayor que la falta de alegría.
8. La pasión no tiene ojos, quizá de ahí le vino al amor no tenerlos.
9. No hay cosa que más avive el amor que el
temor a perderle.
10. El amor consiste en fe, no en ciencia.
11. No es menos ofensiva arma la caricia en las mujeres que la espada en los hombres
12. Palabra sin verdad, pala sin grano.
13. Por astuto que ande el que es enemigo, se le ve el corazón en los labios.
14. Mal me va, cuando mis enemigos me hacen coplas.
15. Sólo el que manda con amor es servido con fidelidad.



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http://www.elartedelaestrategia.com/quevedo.html

Los 6 pasos para lograr la relajación

Primer paso: Cierra tus ojos y empieza a respirar profundamente y lo mas lentamente que puedas, inhalando por la nariz, y exhalando por la boca.

Segundo paso: Concentra tu atención en tus pies, en tus pantorrillas y en los muslos de tus piernas y ténsalos fuertemente por unos instantes y luego suéltalos, siente la diferencia de tensión y soltura, ahora concentras tu atención en tu cadera y haces los mismo, la tensas por unos instantes y luego la aflojas y sientes la diferencia entre la relajación y la tensión, ahora te concentras en tus músculos abdominales, los tensas y sueltas, ahora tus brazos, antebrazos y manos, ténsalos fuertemente y luego suéltalos, ahora tu cuello, ténsalo y suéltalo, finalmente tensa en un solo golpe tu cuerpo y suéltalo durante todo este proceso habrás de seguir respirando profundamente, cada vez mas profundamente. 

Tercer paso: En este instante tu habrás conseguido sentir la diferencia entre tensión y relajación. Ahora al seguir respirando profundamente repasa todos los músculos de tu cuerpo: nuevamente las pantorrillas, los pies, los muslos, las caderas, los músculos abdominales, el pecho, el cuello, los trapecios, los músculos de la cara; revisa si tienes algo tenso, y si lo encuentras suéltalos, relájate suavemente. 

Cuarto paso: Una vez que estas seguro que no hay tensión, deberás sentir mucho más ligero lo que antes sentías de pesado, tu cuerpo se ha reducido y te sientes como si fueras de una sustancia sumamente ligera, de hecho sientes como si flotaras en el aire. 

Quinto Paso: Sigue respirando profundamente inhalando y exhalando y te sigues sintiendo cada vez más ligero, en este punto habrás de permanecer algunos minutos gozando del estado de relajación. 

Sexto paso: Debes mantenerte en ese estado el mayor tiempo posible y sobre todo reconocer la gran diferencia que existe de la tensión a la que estabas acostumbrado a lo que es una relajación. Empiezas a inhalar menos profundamente para ir regresando a tu estado de vigilia y al regresar a este estado no permitirás mas la tensión en tus músculos, te debes sentir relajado aun haciendo tu vida cotidiana, esta es una cuestión meramente de hábito, de costumbre y de práctica. 

Desde luego, esto no quiere decir que esta pueda ser la única técnica que se utilice para relajarse, existen muchas y muy variadas, sin embargo, en la experiencia que nosotros tengo he visto que esta es la más sencilla, la más simple y en breves minutos puede llevarte a un estado de relajación total, con el gran beneficio que esto significa para tu cuerpos. 

La práctica de la relación debe hacerse diariamente, ya sea en la mañana al levantarse, al mediodía o en la noche antes de dormir, es una práctica que indudablemente nos ayudará a permanecer durante todo el día con menor tensión de la normal, incluso con la práctica se puede hacer durante las horas de trabajo cuando sintamos gran tensión por los problemas cotidianos de nuestra labor; en fin, no existe ningún limite para que podamos practicar las veces que queramos en el día. 

Si se hace una sola vez al día por falta de tiempo, se recomienda que sea por la noche y hay que dedicar a esta cuando menos quince o veinte minutos para que la relajación pueda realizarse profundamente y así desaparezca toda la tensión que tuvimos en forma inconsciente durante todo un día normal de trabajo.

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Técnicas para conseguir el sueño lúcido

Técnicas para conseguir el sueño lúcido
¿Se imagina poder controlar sus sueños?
¿Y que antes de dormirse decidir qué va a soñar?
¿Sabía que se puede soñar sabiendo que se sueña


Hablando en términos generales, quienes quieren recordar sus sueños pueden hacerlo y aquellos que, por el contrario, no desean hacerlo, no suelen recordarlos. A ciertas personas les basta simplemente con tener la intención de recordar y con ser plenamente conscientes de esta intención antes de acostarse. Un modo eficaz de fortalecer esta decisión de recordar lo sueños consiste en tener un diario de sueños a mano e ir anotando en él, nada mas nos despertemos, todos los detalles que podamos recordar de nuestro sueño. Cuantos más sueños apuntemos, más fácil nos será recordarlos. Por otra parte, la lectura de este diario puede procurarnos el beneficio adicional de ayudarnos a comprender la verdadera naturaleza de nuestros sueños y contribuir, de este modo, a reconocerlos con más facilidad en el mismo momento en que están aconteciendo.

Un método infalible para aumentar la capacidad de recordar los sueños consiste en habituarnos a preguntarnos “¿Qué es lo que he soñado?” cada vez que nos despertemos. Éste debería ser nuestro primer pensamiento cada vez que nos despertáramos, sin renunciar ante la primera tentativa sino permaneciendo totalmente inmóviles y concentrados, perseverando pacientemente en el intento hasta lograr recordar el sueño.

Cuando se lee sobre estas técnicas, hay que recordar que para cada persona unas funcionarán y otras no. No hay una "técnica mejor" y la mayoría se podrían usar para tener ¡de 2 a 5 sueños lúcidos cada noche!

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Citas de las Grandes Religiones

Puede leer a continuación citas de las religiones mas mayoritarias en este planeta del Sistema Solar. Curiosamente, todas proceden del continente llamado Asia. 

CITAS DEL HINDUISMO 

* "Yo no soy mi cuerpo; soy más. Yo no soy mi habla, mis órganos, el oído, el olfato; eso no soy yo. La mente que piensa, tampoco soy yo. Si nada de eso soy, entonces , ¿quién soy?. La conciencia que permanece, eso soy" (Ramana Maharshi) 
* "No te apegues a nada y nunca te sentirás defraudado" (Sivananda) 
* "Una persona siembra un pensamiento y recoge una acción. Siembra una acción y recoge un hábito. Siembra un hábito y recoge un carácter. Siembra un carácter y recoge un destino" (Sivananda) 
* "En el yoga un gramo de práctica vale más que una tonelada de teoría" (Sivananda) 
* "La felicidad o la desgracia dependen enteramente de la actitud de la mente" (Upanishad) 
* "Los objetos externos son incapaces de dar plena felicidad al corazón del hombre" (Upanishad) 
* "Cuando las olas se han aquietado y el agua está en calma, entonces se refleja la luz y se puede vislumbrar el fondo" (Swani Vivekanada) 

CITAS DEL TAOISMO Y CONFUCIONISMO 

* "Si el cielo y la tierra duran para siempre es porque no viven para si mismos. Siguiendo este ejemplo, la persona sabia avanza al retroceder; al descuidarse, se conserva. Como no busca su propio provecho, todo tiende a su provecho" (Tao Te King Libro del Tao y su Virtud) 
* "El arte de vivir consiste, únicamente, en proceder con sencillez" (I Ching) 
* "El sonido del agua dice lo que pienso" (Chuang zi) 
* "Nadie está tan equivocado como aquél que conoce todas las respuestas" (Chuang zi) 
* "Cuanto más firmemente insistimos en que los demás sean razonables, más irracionales nos volvemos nosotros mismos" (Chuang zi) 
* "Sólo un ser realizado puede trascender los límites de la estructura social sin retirarse del mundo; vivir inmerso en todo como cualquier humano, pero sin sufrir por ello" (Chuang zi) 
* "Quien se contenta con estar contento, siempre estará contento" (Tao Te King) 
* "Disfruta hoy, ya; es más tarde de lo que crees" (Refrán chino) 

CITAS DEL BUDISMO 

* "El nirvana es imposible de captar mediante definiciones verbales, sólo es accesible mediante analogías" (Buda). 
* "El budismo no se ocupa de las cosmologías o los dioses; sólo trata de reconocer la budeidad (naturaleza búdica del despertar que hay en cada uno) que a toda persona corresponde realizar" (Maestro Suzuki). "Todas las cosas cambian; nada hay permanente. El sufrimiento o dolor está presente en todo" (Buda). 
* "El origen del sufrimiento es el apego, que crea la ilusión del ego. El dolor en sí no purifica, es como una erupción en la piel que indica un proceso purificador, pero hay que descubrir el origen del dolor y eliminar su causa" (Buda). 
* "Existe el sufrimiento o infelicidad; existe la causa del sufrimiento; existe la posibilidad de acabar con el sufrimiento; existe el camino para acabar con el sufrimiento." (Buda). 
* "Hay dos maneras de desilusionarse: conseguir lo que se quiere y no conseguirlo." (W. Gerhardi). 
* "Lo que se conoce por enseñanza del Buda no es la genuina enseñanza del Buda" (Sutra del Diamante). 

CITAS DEL PUEBLO DE ISRAEL 

* "No vemos las cosas tal como son, sino tal como somos" (El Talmud) 
* "Respeta a Dios y guarda sus mandamientos, porque eso es el todo del ser humano" (Libro del Eclesiastés) 
* "En el trato con Dios no hay amargura" (Libro de la Sabiduría) 
* "Es recomendable el silencio para los sabios, y mucho más para los tontos" (Libro de los Proverbios) 
* "¿Quién es rico? Sólo quien es feliz con lo que tiene" (El Talmud) 
* "El cielo puede cerrar sus puertas a la súplica, pero no al llanto sincero" (El Talmud) 
* "El ser humano elige su destino, y su destino es elegir" (Midrash) 
* "Escucha Israel, El Señor nuestro Dios, uno es; amarás al Señor tu Dios con todo tu corazón, con toda tu alma y con todas tus fuerzas" (Shema de la Torá del Libro del Deuteronomio) 
* "Si yo no soy para mí, ¿quién será para mí? Si yo no me ayudo, ¿quién me ayudará?, y si no es ahora, ¿cuando?" (Midrash) 

CITAS DEL CRISTIANISMO 

* "Comprenderéis la verdad y la verdad os hará libres" (Jesucristo en el evangelio de Juan) 
* "Felices los que se saben pobres, porque Dios es su Rey. Felices los que sufren, porque serán consolados. Felices los sometidos, porque van a heredar la tierra. Felices los que tienen hambre y sed de justicia porque serán saciados. Felices los que prestan ayuda, porque recibirán ayuda. Felices los limpios de corazón, porque verán a Dios. Felices los que trabajan por la paz, porque Dios los va a llamar hijos suyos. Felices los que son perseguidos por su fidelidad, porque dios es su Rey" (Jesucristo en el Sermón del Monte del evangelio de Mateo) 
* "Si queréis sólo a los que os quieren, ¿que recompensa merecéis? Eso lo hace cualquiera. Y si mostráis afecto sólo a vuestra gente ¿que hacéis de extraordinario?... Amad a vuestros enemigos y rezad por los que os persiguen, para ser así hijos de vuestro padre celestial, que hace salir su sol sobre malos y buenos y manda la lluvia sobre justos e injustos ... Por consiguiente, sed buenos del todo, como es bueno vuestro Padre celestial" (Jesucristo en el evangelio de Mateo) 
* "¿Como ves la paja en el ojo de tu hermano y no ves la viga en el tuyo?" (Jesucristo en el evangelio de Mateo) 
* "Nada hay fuera del ser humano que entre en él y lo pueda contaminar; pero lo que sale de su interior, eso es lo que contamina" (Jesucristo en el evangelio de Marcos) 
* "No juzguéis y no seréis juzgados, no condenéis y no seréis condenados, perdonad y seréis perdonados, dad y se os dará. Porque la medida que uséis con los demás, se usará con vosotros" (Jesucristo en el evangelio de Lucas) 
* "Este es mi mandamiento, que os améis mutuamente, como yo os he amado; así sabrán todos que sois mis discípulos" (Jesucristo en el evangelio de Juan)  

CITAS DEL ISLAM 

* "Busca la respuesta en el mismo lugar de donde vino la pregunta" (proverbio sufi) 
* "La raiz es una flor que desdeña la fama" (Khalil Gibran) 
* "La mitad de lo que digo no sirve para nada, pero lo digo para que la otra mitad pueda llegar a ti" (K.Gibran) 
* "Evitemos la filosofía que no ríe, el saber que no hace objeciones y la grandeza que no se inclina ante los niños" (K. Gibran) 
* "No digas nada si no estás seguro de que lo que vas a decir es mejor que tu silencio" (Proverbio sufi) 
* "Quien busca a un amigo sin defectos, se queda sin amigos" (refrán persa) 
* "Vi a un niño que llevaba una luz. Le pregunté de dónde la había traído. El apagó y me dijo: Dime tú dónde se ha ido" (Hassan de basra) 
* "La cultura mundana sigue el simple acopio de datos; la religiosa sigue determinadas reglas; la superior se basa en el autodesarrollo" (Hujwiri) 
* "Deja que Dios sea Dios" (Proverbio sufi) 
* "El hombre (y mujer) de Dios está más allá de la religión" (Rumi) 
* "Nadie puede alcanzar la Verdad hasta que mil personas honestas testifiquen que es un hereje" (Yunayd) 
* "Aunque los caminos de la búsqueda son numerosos, la búsqueda es siempre la misma" (Rumi) 
* "Todo el reino de tu ser ha de ser invadido por el Amigo" (Yunus Emre) 
* "El sufismo es la experiencia del Fuego" (Proverbio sufi) 
* "Los pobres se acuerdan de Dios; los ricos del joyero" (proverbio sufi de la India) 
* "No es extraño que yo, una pobre criatura te quiera; lo extraño es que Tú , soberano omnipotente, me ames" (Bistami) 

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Cómo protegerse de los 7 tipos de vampiros emocionales

Cómo protegerse de los  7 tipos de vampiros emocionales
Cómo protegerse de los 
7 tipos de vampiros emocionales
Vampiros emocionales. Después de tratarlos, nos sentimos como si una especie de “Drácula psíquico” nos hubiera agotado emocionalmente, dejándonos deprimidos, sin energía, con el ánimo apagado. Todos conocemos por lo menos uno. ¿No lo crees?

Vampiros emocionales. De acuerdo, el término es bastante dramático, y algunos dirían que hasta excesivo… pero después de un encuentro —por breve que sea— con uno de estos individuos, todos estamos de acuerdo en que es el único que realmente los describe.

Haz una prueba sencilla: ¿Existe alguien que evitas o rehúyes, sea en persona o por teléfono? ¿A quién te cuesta mucho trabajo devolverle una llamada, porque la sola idea de hablar con él o ella te cansa? Después de compartir con cierta persona, por “agradable” que haya sido el encuentro, ¿te quedas tensa, molesta o agotada… y muchas veces ni siquiera entiendes por qué?

Si has respondido que sí a cualquiera de estas preguntas, no lo dudes: estás tratando con un vampiro emocional. Lo insidioso de este problema, es que puede ser un desconocido… o un ser querido: el padre, el cónyuge o el mejor amigo. De igual manera, la relación puede ser cercana o distante; la persona agradable o desagradable… pero el efecto que tiene sobre ti siempre es tóxico.

Existen dos clases de vampiros emocionales —ambos igualmente tóxicos— que debes aprender a reconocer.

Amenaza invisible 
El primero es el vampiro invisible. Y es que muchas veces, el comportamiento de estas personas no es abiertamente tóxico, por decirlo de esta forma. Por lo tanto, es difícil reconocerlas y “neutralizarlas”. Después de todo, son pocos los que no captan cuando alguien se comporta de una manera grosera o desagradable con ellos, o cuando trata de ofenderlos de acción o de palabra. Pero dicen que no hay peor adversario que un enemigo invisible, y es verdad.

Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser definido puede ser vencido. Sun Bin 

Muchos vampiros emocionales operan “por debajo del radar”. En otras palabras: su comportamiento tóxico no es evidente; este se oculta detrás de una actitud o unas palabras inocentes. Esto se debe a que ellos envían “mensajes dobles”, que es el arte de decir una cosa aparentemente inocua, e insinuar otra muy diferente.

Por ejemplo: “Qué bien te queda ese vestido”, dice tu “mejor amiga”… antes de agregar: “Incluso te hace cintura”. “Qué bien se te ve… para tu edad”. Este tipo de comentario también se conoce como “el dulce envenenado”, porque, detrás del elogio, siempre hay una crítica implícita.

El vampiro solapado también suele recurrir al humor como una forma de atacarte sin dar la cara ni sufrir las consecuencias. La regla que funciona aquí es la siguiente: si él o ella bromean con que tienes sobrepeso o no encuentras pareja… no debes ofenderte, porque se trata de una broma.

Cuando Susana, un ama de casa de 32 años, le pidió a su suegro que no le hiciera más chistes sobre su peso, él no solo le hizo sentir que ella era una acomplejada sin el mínimo sentido del humor… “sino que acabó dándome cátedra sobre la importancia de quererme tal como soy. O sea, que el problema acabé siendo yo”, contó, indignada.

El lenguaje corporal también es una estrategia muy común de los vampiros emocionales. Te dicen “Respeto tu decisión”… con una sonrisa cínica en la cara; juran que te aprecian… con los brazos cruzados; te piden que les creas… y desvían la mirada (a veces el gesto es tan sutil, lo que los sicólogos llaman una microexpresión, que no lo captas a nivel consciente; pero sientes que algo simplemente no “cuadra”). Ellos te dicen una cosa, pero tú percibes todo lo contrario. Esta discordancia crea una confusión interior que, a la larga, te drena.

Vale aclarar que, muchas veces, el vampiro emocional no opera a nivel consciente; no sabe el efecto que tiene en los demás. Simplemente, es su forma de ser. Como también ocurre con el segundo ejemplar.

Vampiro a la vista… 
La segunda clase de vampiro emocional es más fácil de detectar, pero no menos difícil de sobrellevar. Estos son algunos de los ejemplares más...
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Las 30 Reglas para seducir

Las 30 Reglas para seducir
Las 30 Reglas para seducir

1.- Habla, no te cortes

No escatimes hablar, es lo más importante para cualquier seductor. Sobre todo, y al principio no hables de cosas profundas, ni difíciles, excepto que compruebes que la otra persona es una intelectual sin remedio. No hables de ti, o hazlo con mucha moderación y sentido del humor. 

2.- Sentido del Humor 

Hazle reír, el humor es un buen afrodisíaco. Ríete de ti mismo. 

3.- Autoconfianza 

Mantén un aire de seguridad y autosuficiencia, como si controlaras el mundo. 

"Con todos los grandes embusteros se produce un hecho digno de notar al que deben su poder. En el acto concreto del engaño se ven poseídos por una fe la sí mismos: es esto lo que llama la atención de una forma tan milagrosa y tan poderosa a la gente que les rodea." F. Nietzsche

4.- Tiempos muertos 

Para una seducción en punto muerto, pero que ya promete, recuerda que el primero de los afrodisiacos menores es el alcohol. 

5.- Autocontrol 

¡IMPORTANTISIMO! Mantén la cabeza fría (aunque todo lo demás se te caliente). 

La situación en que nos hallamos cuando todavía no se han desarrollado en nuestro ánimo la alegría, el placer, la cólera o la tristeza, se denomina "centro". En cuanto empiezan a desarrollarse tales pasiones sin sobrepasar cierto límite, nos hallamos en un estado denominado "armónico" o "equilibrado". El camino recto del universo es el centro, la armonía es su ley universal y constante. Los Cuatro Libros Clásicos (Confucio)

6.- Hacer ofertas que no se puedan rechazar 

Nunca le des la oportunidad de decir no (para que no se mal acostumbre), ve haciendo las propuestas poco a poco, de forma que no las pueda rechazar.

7.- Ocultar el juego 

No enseñes todas las carta de tu baraja de una sola vez. 

8.- Suspense 

Muestra al principio algo de indiferencia, pero hazte notar (nadie ama lo que ignora). 

9.- Hacerse indispensable 

Hazte indispensable y luego quita de golpe todo el interés, cuando menos lo espere. Tras eso, aplica paulatinamente la regla anterior. 

"Hacerse indispensable. Más se saca de la dependencia que de la cortesía; el satisfecho vuelve inmediatamente la espalda a la fuente. La primera lección de la experiencia debe ser entretenerla, pero no satisfacerla; así se conserva la dependencia que los demás tienen; incluso la del Rey." El Arte de la Prudencia (Baltasar Gracián)

10.- Romper el ritmo 

Utiliza la técnica del estímulo intermitente: un día dale cuerda y toda la atención del mundo y al siguiente ninguna, así en forma alterna: atención-indiferencia. No lleves ritmo en nada de esto. 

"No obrar siempre igual. Así se confunde a los demás, especialmente si son competidores. No hay que obrar siempre de primera intención, pues nos captarán la rutina y se anticiparán y frustrarán las acciones. Tampoco hay que actuar siempre de segunda intención, pues entenderán la treta cuando se repita"El Arte de la Prudencia (Baltasar Gracián)

11.- Ser impredecible

Nunca mantengas un comportamiento predecible y siempre amable, tienes que ser cambiante e impredecible. 

"Confundir a los contrincantes significa actuar de tal manera que les impida mantener la mente en calma. Intenta varias maniobras según la oportunidad del momento, haciendo pensar al contrincante que ahora vas a hacer esto, después lo otro, y a continuación algo distinto, hasta que veas que empieza a estar desconcertado, y así ganar a voluntad". El Libro de los Cinco Anillos (Miyamoto Musashi)

12.- Misterio 

Emplea cierto misterio (pero no te hagas el misterioso). A todos nos atrae el misterio, es bueno emplearlo. 

13.- Amagar una retirada 

Cuando veas que empieza a mostrar interés simula una retirada y finge indiferencia. Este truco lo suelen emplear también ellas. 

La ausencia disminuye las pequeñas pasiones e inflama las grandes, al igual que el viento apaga una vela y atiza un fuego. F. de la Rochefoucauld

14.- Paciencia 

Sé paciente, aprende a esperar y recoger la cosecha a su tiempo. Precipitarse puede llevarnos al fracaso. Hay que seguir los ritmos y los tiempos del amor. 

15.- No poner todos los huevos en la misma cesta 

Trabájate por lo menos dos o tres ligues a la vez, por si alguno te falla. Esto no es muy ético, pero es muy práctico, que le vamos a hacer. 

16.- Constancia

No desprecies ninguna ocasión, recuerda que todas las conquistas son horas vuelo que entran en tu currículum. Con un buen prestigio de seductor, las conquistas son más fáciles. 

"Hay que ingeniárselas, por encima de todo, para que cada una de nuestras acciones nos proporcionen fama de hombres grandes y de ingenio excelente". El Príncipe (Maquiavelo)

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Las 5 leyes fundamentales de la estupidez humana

“Tengo la firme convicción, avalada por años de observación y experimentación, de que los hombres no son iguales, de que algunos son estúpidos y otros no lo son.” 

LAS 5 LEYES FUNDAMENTALES DE LA ESTUPIDEZ HUMANA 

La Primera Ley Fundamental: " Siempre e inevitablemente cada uno de nosotros subestima el número de individuos estúpidos que circulan por el mundo". 

La Segunda Ley Fundamental: " La probabilidad de que una persona determinada sea estúpida es independiente de cualquier otra característica de la misma persona". 

La Tercera Ley Fundamental: " Una persona estúpida es una persona que causa daño a otra o grupo de personas sin obtener, al mismo tiempo, un provecho para sí, o incluso obteniendo un perjuicio". 

La Cuarta Ley Fundamental: " Las personas no estúpidas subestiman siempre el potencial nocivo de las personas estúpidas. Los no estúpidos, en especial, olvidan constantemente que en cualquier momento y lugar, y en cualquier circunstancia tratar y/o asociarse con individuos estúpidos se manifiesta infaliblemente como un costosísimo error". 

La Quinta Ley Fundamental: " La persona estúpida es el tipo de persona más peligroso que existe. El estúpido es más peligroso que el malvado". 

CATEGORÍAS FUNDAMENTALES DE PERSONAS 
Todos los seres humanos están incluidos en una de estas cuatro categorías fundamentales: los incautos, los inteligentes, los malvados y los estúpidos. 

Los Incautos: Podemos recordar ocasiones en que un individuo realizó una acción (es decisivo que sea él quién la inicie), cuyo resultado fue una pérdida para él y una ganancia para nosotros: habíamos entrado en contacto con un incauto. 

Los Inteligentes: Igualmente nos vienen a la memoria ocasiones en que un individuo realizó una acción de la que ambas partes obtuvimos provecho: se trataba de una persona inteligente. Una persona inteligente puede alguna vez comportarse como una incauta, como puede también alguna vez adoptar una actitud malvada. Pero, puesto que la persona en cuestión es fundamentalmente inteligente, la mayor parte de sus acciones tendrán la característica de la inteligencia. En determinadas circunstancias una persona actúa inteligentemente, y en otras circunstancias esta misma persona puede comportarse como una incauta. La única excepción importante a la regla la representan las personas estúpidas que, normalmente, muestran la máxima tendencia a una total coherencia en cualquier campo de actuación. 

Los Malvados: Todos nosotros recordamos ocasiones en que, desgraciadamente, estuvimos relacionados con un individuo que consiguió una ganancia causándonos perjuicio a nosotros: nos encontramos frente a un malvado. Existen diversos tipos de malvados; el malvado perfecto es aquél que con sus acciones causa a otro pérdidas equivalentes a sus ganancias. Otro tipo de malvados son aquellos que obtienen para sí ganancias mayores que las pérdidas que ocasionan en los demás, esos son deshonestos y con un grado elevado de inteligencia, pero la mayoría de los malvados son individuos cuyas acciones les proporcionan beneficios inferiores a las pérdidas ocasionadas a los demás. Este individuo se situará muy cerca del límite de la estupidez pura. 

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29 citas de Cervantes

1. Sabe más el tonto en su casa, que el sabio en la ajena.

2. No hay amor perdido entre nosotros.

3. Más vale una palabra a tiempo que cien a destiempo.

4. Las honestas palabras dan indicio de la honestidad del que las pronuncia o las escribe.

5. Oficio que no da de comer a su dueño, no vale dos habas.

6. Más vale la pena en el rostro que la mancha en el corazón.

7. En las desventuras comunes se reconcilian los ánimos y se estrechan las amistades.

8. Las armas requieren espíritu como las letras.

9. No hay carga más pesada que una mujer liviana.

10. Más hermoso parece el soldado muerto en la batalla que sano en la huida.

11. La pluma es la lengua de la mente.

12. Por eso juzgo y discierno, por cosa cierta y notoria, que tiene el amor su gloria a las puertas del infierno.

13. Y yo soy de parecer y la experiencia lo enseña, que ablandarán una peña lágrimas de una mujer.

14. La caldera le dijo a la sartén: "Apártate de mi, cara sucia".

15. La verdad adelgaza y no quiebra, y siempre nada sobre la mentira como el aceite sobre el agua.

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Krishnamurti

Todas sus charlas desarrollaban esencialmente un tema primordial: la verdad puede ser descubierta por cualquiera de nosotros, sin la ayuda de autoridad alguna; al igual que la vida, está siempre presente en un sólo instante. 


Sus charlas y escritos no tenían conexión con ninguna religión específica y no pertenecían ni a Occidente ni a Oriente, sino que eran para todo el mundo. Repudiando firmemente la imagen mesiánica, en 1929 disuelve de forma tajante la vasta y caudalosa organización que se había construido en torno a él y declaró que la verdad era una tierra sin senderos a la cual resulta imposible aproximarse mediante ninguna religión filosófica o secta convencional.

La Libertad 
Debemos ser libres, no para hacer lo que nos plazca, sino libres para comprender muy profundamente nuestros propios instintos e impulsos.

La libertad no es para hacer lo que nos antoja, sino que consiste mas bien en estar libres de todo el tormento de la vida, de nuestros problemas, ansiedades, miedos, heridas psicológicas y de todo el conflicto que hemos tolerado en nosotros mismos y en el mundo.

Estar por completo libres internamente del "Yo" sin ser absorbidos por algo - ya sea un paisaje, una idea, etc..., es la esencia de la belleza" 

Nuestra Vida Interior 
La felicidad llega cuando estamos haciendo algo que amamos de verdad y no porque lo que hacemos nos dé riquezas o nos haga una persona destacada. 

La angustia es miedo inmenso a un no se qué, a un no sé cuándo y a un no sé dónde, pero que nos hace sufrir sin descanso, como si fuéramos atacados por un enemigo invisible oculto dentro de uno mismo. La gente tiene angustias porque vive con el corazón sucio. Siempre tapamos la nada interior con alguno de los llamados pecados capitales. 

El Amor 
El amor no es una cosa de la mente. Y solo cuando está de veras quieta, que no espera nada, ni pide ni exige ni busca ni posee, cuando ya no tiene celos ni temor ni ansiedad, cuando está realmente en silencio, sólo entonces es posible el amor. 

La razón de que no tengamos amor es porque las cosas de la mente han llenado nuestros corazones(celos, envidias, deseos de ser alguien, ambición, éxito). 

El amor sólo puede existir cuando...

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El autocontrol de Epicteto

La Plegaria de la Serenidad: "Concededme la serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar, el valor para cambiar las que sí puedo y la sabiduría para establecer esta diferencia" 

Epicteto, el influyente filósofo estoico, nació esclavo hacia el año 55 d.C. en Hierápolis, Frigia, en el extremo oriental del Imperio Romano. Sus enseñanzas, una vez liberadas de sus antiguos atavíos culturales, tienen una misteriosa y absoluta vigencia.

En algunos momentos su filosofía se asemeja a lo mejor de la psicología contemporánea. Su pensamiento puede considerarse como una de las raíces primarias de la moderna psicología del autocontrol. Para Epicteto una vida feliz y una vida virtuosa son lo mismo. La felicidad y la plenitud personal son las consecuencias naturales de hacer lo que es correcto. Epicteto estaba menos preocupado por lograr comprender el mundo que por identificar los pasos específicos que había que dar en la persecución de la excelencia moral. ("moral" aquí no tiene que ver con lo que nosotros consideramos moral "cristiana" por ejemplo, sino que tiene el significado de su étimo: mos-moris: conducta, costumbre, es lo que en griego era "ethos" de donde viene ética.). De hecho, parte de su genialidad radica en el énfasis puesto en el progreso moral más que en la búsqueda de la perfección moral.

La receta de Epicteto para la buena vida se centraba en tres asuntos principales: 

Dominar el deseo, cumplir con el deber y aprender a pensar con claridad sobre uno mismo y sus relaciones dentro de la gran comunidad de los seres humanos.

Al igual que Sócrates, Epicteto fue un conferenciante, no dejó escritos filosóficos. Pero por fortuna su discípulo Flavio Arriano preservó los principales aspectos de su filosofía para las generaciones futuras. Discípulo suyo fue el emperador Marco Aurelio, que en sus Meditaciones plasmó las enseñanzas recibidas.

Algunas de las máximas de su Manual de vida son: 

"Cuando algo acontece, lo único que está en tu mano es la actitud que tomas al respecto; tanto puedes aceptarlo como tomarlo a mal."

"Lo que en verdad nos espanta y nos desalienta no son los acontecimientos exteriores por sí mismos, sino la manera en que pensamos acerca de ellos."

"Sobre la muerte: es nuestro concepto de la muerte, nuestra idea lo que nos aterroriza. No temas a la muerte, teme al temor a la muerte."

"Las cosas son sencillamente lo que son. Los demás que piensen lo que quieran; no es asunto nuestro. Ni vergüenza ni culpa..."

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La ciencia de hacerse rico

Wallace D. Wattles asegura tener la llave de la riqueza, que además, para alegría de muchos, no tiene nada que ver ni con el ahorro ni con la posesión previa de dinero. 

El autor basa su libro en sus estudios a los largo de los años de las razones del éxito profesional y personal y propone un texto de crecimiento personal que desvela lo que, para Wattles, son principios universales con una efectividad demostrada a lo largo de los años.

Así, La ciencia de hacerse rico es un libro “pragmático, no filosófico", tal y como lo define el autor, y que va dirigido a "aquellos que quieren hacerse ricos primero y filosofar después". Se trata de un libro publicado originalmente en el año 1910 y que sirvió de inspiración para otras obras basadas en el éxito personal. Las bases de este éxito y de, por tanto, hacerse rico son el cambio de actitud, la solidaridad, la creatividad y la imaginación.

Tal y como resume el propio Wattles: “Los hombres y mujeres que practiquen las instrucciones que preceden ciertamente se harán ricos; y las riquezas que reciban serán la proporción exacta de la definición de su visión, la estabilidad de su intención, la firmeza de su fe y la profundidad de su gratitud”. 

En un reportaje para Newsweek, Rhonda Byrne dijo que la inspiración para realizar su film de 2006 "El Secreto" y el subsiguiente libro de mismo título, fue su acercamiento a La ciencia de hacerse rico de Wattles.

A continuación puede ver un pequeño resumen de las enseñanzas de este libro. Aconsejo fervientemente la lectura completa del libro.

El Derecho a Ser Rico 
• Para vivir una vida plena tú debes ser Rico. 
• El objeto de la vida es el desarrollo. 
• El derecho del hombre a la vida significa tener el libre e irrestricto uso de todas las cosas necesarias para su completo desarrollo mental, espiritual y físico. 
• No hay nada malo en el deseo de hacerse rico. 
• No puedes dar a Dios ni a la humanidad ningún servicio mayor que aprovechar al máximo tus posibilidades. 

Hay una Ciencia para hacerse Rico 
• Hay una Ciencia para hacerse Rico, y es una ciencia exacta. 
• La posesión del dinero viene como consecuencia de hacer las cosas de un CIERTO MODO. 
• Hacerse rico NO es un producto del medio ambiente. Puedes ser rico en cualquier lugar donde vivas o en cualquier negocio. 
• La capacidad de hacer las cosas de CIERTO MODO no está reservada solo para personas con grandes talentos. 
• Hacerse rico no es resultado del ahorro. 

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Los 11 principios de propaganda según Goebbels

Goebbels
Una famosa cita de los principios de propaganda de Goebbels, repetida hoy en día con profusión: "Una mentira repetida mil veces se convierte en una verdad".

"Dr. Paul Joseph Goebbels (1897 - ? 1945) fue el ministro de propaganda del gobierno de Adolf Hitler (en alemán Propagandaministerium) en la Alemania Nazi. Fue una figura clave del régimen, conocido por sus dotes retóricas y su capacidad persuasiva. Promovió la depuración de los ambientes culturales y la más extensa difusión de los mitos nazis. Se suicidó después de hacer envenenar a su esposa y a sus seis hijos.

1.Principio de simplificación y del enemigo único. Adoptar una única idea, un único símbolo. Individualizar al adversario en un único enemigo.

2.Principio del método de contagio. Reunir diversos adversarios en una sola categoría o individuo. Los adversarios han de constituirse en suma individualizada.

3.Principio de la transposición. Cargar sobre el adversario los propios errores o defectos, respondiendo el ataque con el ataque. “Si no puedes negar las malas noticias, inventa otras que las distraigan”.

4.Principio de la exageración y desfiguración. Convertir cualquier anécdota, por pequeña que sea, en amenaza grave.

5.Principio de la vulgarización. “Toda propaganda debe ser popular, adaptando su nivel al menos inteligente de los individuos a los que va dirigida. Cuanto más grande sea la masa a convencer, más pequeño ha de ser el esfuerzo mental a realizar. La capacidad receptiva de las masas es limitada y su comprensión escasa; además, tienen gran facilidad para olvidar”.

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20 frases sobre comunicación

20 frases sobre comunicación
1. "Cuando alguien habla demasiado, sus palabras suenan sin oírse." (Konrad Adenauer).

2. "El tiempo que necesito para prepararme un discurso de 10 minutos es de dos semanas. El que necesito para uno de una hora, es de una semana. Y si quieren que haga uno que dure dos horas ¡estoy listo ahora mismo!" (Woodrow Wilson).

3. "Encanto más talento más una ligera informalidad, le ayudarán mucho al principio; pero al final de cuentas, es la brevedad la que conquista el corazón del público." (R. Cheney).

4. "La discreción en el hablar importa más que la elocuencia." Baltasar Gracián 

5. "No hables sino cuando estés perfectamente instruido o cuando te veas obligado a romper el silencio. Sólo en este caso vale más hablar que callar; fuera de éste, más vale callar que hablar." (Isócrates).

6. "La plática que no incita a la acción, más que soportarla, resulta un tormento escucharla." (Thomas Carlyle).

7. "No hay sendero que lleve a una persona a hacer carrera más rápidamente y a crearse una buena reputación que la destreza del buen orador." (Philip D. Armour).

8. "Oigo y olvido. Veo y recuerdo. Hago y entiendo." Proverbio chino 

9. "Para hacerse comprender lo primero que hay que hacer con la gente es hablarle a los ojos." Napoleón 

10. "Pon tu corazón, tu mente, tu intelecto y tu alma incluso en tus más pequeños actos. En esto reside el secreto del éxito." (Swami Sivananda).

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Los consejos de liderazgo

El secreto del líder: conquistar el entusiasmo, lealtad, iniciativa y entrega de corazón de sus subordinados.

Liderar es un arte y no basta por tanto para ejercerlo, con el instinto que más o menos acentuado poseamos para ello. Hay que desarrollarlo conociendo y practicando los principios sancionados por la experiencia y los avances de las ciencias humanísticas. (EL LÍDER SE HACE) 

LIDERAR NO ES:

- Simplemente, dar órdenes, aunque se den con mucha energía y con ademanes autoritarios.
- Hacer un promedio de las intenciones de los subordinados.
- Doblegar voluntades 

LIDERAR ES:

- Educar: Lograr el desarrollo de toda la perfección que la naturaleza humana lleva consigo.
- Instruir: Enseñar las nociones técnicas precisas y dirigir los ejercicios prácticos, para proporcionar a los subordinados los cono cimientos específicos que necesiten para cumplir sus misiones.
- Conducir: Guiar y dirigir a los subordinados de forma, que perfeccionando la educación e instrucción en el ámbito colectivo, desarrollen la comprensión y cooperación entre todos. 

ASPECTOS DEL LIDERAZGO 

JEFE IDEAL
- Guía a sus hombres
- Obtiene obediencia voluntaria
- Inspira confianza y despierta entusiasmo
- Dice "NOSOTROS"
- Llega antes de la hora señalada
- Señala la infracción
- Enseña como hacer
- Hace que sus hombres encuentren interesante su trabajo
- Dice vamos
- Piensa en los hombres y en el objetivo 

JEFE AUTORITARIO
- Los arrea
- La obtiene imponiendo su autoridad
- Inspira temor o inquietud
- Dice "YO"
- Dice: "preséntese a tiempo"
- Señala la pena para la infracción
- "Sabe" cómo se hace
- Hace penoso el trabajo 
- Dice "vaya Vd."
- Se preocupa sólo por el objetivo.


¿Conoces la comunicación persuasiva?

Las 6 reglas de la comunicación persuasiva de Cialdini se basan en aprovechar algunos patrones de conducta interiorizados de manera colectiva en la psique humana, con el fin de influir en el comportamiento del interlocutor. Se trata de resortes naturales que surgen de heurísticas más que de procesos lógicos o de reflexiones.


Robert B. Cialdini es el psicólogo social más citado del mundo, particularmente gracias sus 6 principios de la influencia. Cialdini (27 de abril de 1945) es escritor, y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona.

¿Conoces la comunicación persuasiva?
¿Conoces la comunicación persuasiva?
Estudió en la Universidad de Columbia y se doctoró en la Universidad de Carolina del Norte, y actualmente es muy conocido por ser uno de los principales estudiosos de la psicología social de la persuasión.

1. Principio de Reciprocidad

Se refiere a la necesidad que existe en las relaciones sociales de restaurar el equilibrio. Es decir, cuando recibimos cualquier cosa, sentimos la necesidad de devolver algo a cambio. Por ejemplo, los vendedores a menudo proporcionan muestras gratuitas de un producto o servicio,  y producen un desequilibrio con el fin de restablecer el equilibrio mediante una venta que concede el cliente. El principio de reciprocidad se fundamenta en tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros. Las normas sociales impelen a corresponder al “benefactor”,  cuando esa persona te ha ayudado, obsequiado algo, o te ha hecho cualquier tipo de favor.

A la persona que no se comporta de acuerdo con esta norma se le considera habitualmente como ingrata y de aprovechada. Por tanto, es más fácil convencer a aquellas personas a las que previamente se les ha regalado alguna dádiva, o se les ha hecho un favor. Ese sentimiento de obligación hacia nosotros las hará más proclives a acceder a nuestros requerimientos. Un favor inicial puede crear las obligaciones que serán correspondidas con creces en el futuro.

La norma de reciprocidad es uno de los pilares para el funcionamiento de las sociedades. Es importante porque beneficia a los individuos y al grupo en su conjunto. Garantiza que cualquier recurso que uno comparta en un momento determinado le será devuelto por los demás cuando lo necesite. Hay preceptos que nos recuerdan esta obligación: “Ojo por ojo y diente por diente” o “lo que no quieras para ti no lo quieras para nadie”. Si queremos sonsacar información a alguien, lo más fácil es que previamente hagamos alguna confidencia personal, pequeña confesión, u otra alguna información. Así él se sentirá en la obligación de contarnos algo a cambio. En una venta o un regateo es estrategia común partir de un precio enorme que permita hacer un gran descuento. Así se hace pensar al potencial comprador que se han hecho grandes concesiones. La otra parte creerá que ha convencido al vendedor y se lleva algo a precio de ganga, aunque en realidad posiblemente saldrá perdiendo.

2. Principio de Coherencia

También llamado del compromiso o de la consistencia. El ser humano necesita...

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