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5 de agosto de 2018

Saber convencer en 13 trucos

Las personas que dominan el arte de saber convencer tienen el misterioso don de hacerte pensar como ellos. ¿Conoces su arma secreta?


Ya sea para convencer a tu jefe para que financie tu proyecto o a tu hijo de dos años para que se ponga sus zapatos, dominar el arte de saber convencer es esencial para el éxito.

Las personas convincentes tienen el misterioso don de hacerte pensar como ellos. ¿Su arma secreta? Saben cómo despertar la benevolencia y logran hacer que ames no solo sus ideas, sino también su propia persona.


Hay demasiadas personas que asumen, erróneamente, que la capacidad de atraer la simpatía depende de las cualidades naturales, innatas, compartidas por un puñado de individuos afortunados que tienen la belleza física, una sociabilidad que conquista o un talento poco común. De hecho, fomentar la simpatía está en tu poder y proviene de la inteligencia emocional.

Saber convencer en 13 trucos
Saber convencer en 13 trucos
Un estudio realizado a más de un millón de personas muestra que las personas que dominan las habilidades de saber convencer no solo son muy amigables, sino que superan a quienes no las dominan. 

Al ahondar un poco más en la cuestión del saber convencer, hemos resaltado los comportamientos clave que permiten que las personas emocionalmente inteligentes sean tan persuasivas.

1. Para saber convencer, saben cómo complacer. 


No buscan ganar una batalla y luego perder la guerra. Saben cómo defender sus posiciones en el momento correcto, sin hacer sacrificios que sean útiles para su propósito. Siguen rindiéndose, cediendo terreno y actuando para hacer felices a los demás. Si se comportan de esta manera, es porque saben que les permitirá ganarse el afecto de las personas a largo plazo. Con razón piensan que el éxito final es más importante que "tener la razón".

2. Para saber convencer, son conciliadores. 


Defienden sus ideas con firmeza y confianza, sin ser agresivos ni autoritarios. A nadie le gusta la gente perentoria. Al atacar frontalmente, incitas a tus interlocutores a retirarse, y no tardan en huir de ti. Los individuos persuasivos, por otro lado, son menos exigentes. No discuten con vehemencia, porque saben que es la sutileza lo que puede ganar a la gente a largo plazo. Si a menudo te sientes demasiado agresivo, trata de tener confianza y calma. Evita ser impaciente o demasiado terco. Dite a ti mismo que si tu idea es realmente buena, la gente acabará adoptándola... ¡siempre y cuando les des tiempo!

Saber convencer en 13 trucos
Saber convencer en 13 trucos

3. Pero no son tímidos. 


Por otro lado, si presentas tus opiniones en forma de preguntas o si necesitas ser aprobado, parecerás frágil y poco convincente. Si eres más bien de temperamento tímido, intenta presentar tus argumentos con afirmaciones y hechos interesantes sobre los cuales tus interlocutores deberán meditar. Además, deshazte de todas las expresiones de duda. Si tu objetivo es convencer, no hay lugar en tus palabras para "yo creo eso" o "es posible que".

4. Para saber convencer, conocen a su audiencia. 


Saben con quién están hablando y confían en ese conocimiento para hablar el idioma de su audiencia. Ya sea suavizando su gesto ante un tímido o, por el contrario, siendo más firme en contra de una personalidad agresiva y enérgica, es necesario reconocer que cada persona es diferente, y debes estar atento a estas sutilezas si quieres que tu mensaje sea escuchado.

5. Para saber convencer, hablan a nuestra imaginación. 


Los estudios muestran que la probabilidad de convencer es mucho mayor si el argumento va acompañado de imágenes capaces de darle vida. Las personas con un fuerte poder de convicción explotan este mecanismo desplegando poderosas imágenes visuales. Cuando el uso de imágenes reales resulta imposible (o inapropiado), se basan en sugestivas anécdotas para dar cuerpo a sus ideas. Una buena historia surge en las mentes de las imágenes públicas que le permiten proyectarse y que será difícil de olvidar.

6. Para saber convencer, usan un lenguaje corporal positivo. 


Tienes que obtener el control consciente de tus gestos, expresiones y tono de voz (asegurándote al mismo tiempo de que sean positivos). Esto inspirará a las personas a dar la bienvenida a los argumentos que les hagas. Hablar con entusiasmo, no cruzar los brazos, mirar a la otra persona a los ojos e inclinarse hacia la persona que habla son todas señales positivas que las personas convincentes están acostumbradas a emitir para ganar la aceptación. Adoptar un lenguaje corporal positivo te permitirá despertar el interés de tus interlocutores y convencerles de que tus palabras están en el camino adecuado. Cuando queremos persuadir, la forma en que decimos las cosas a veces cuenta más de lo que decimos. SIGUE LEYENDO...



18 de julio de 2018

Trucos de persuasión contados por un experto

4 trucos de persuasión para que la gente haga lo que tú quieras. Robert Cialdini te cuenta los trucos de persuasión utilizados por anunciantes y políticos


Si hay un hombre que sabe de memoria las trampas de la comunicación y los trucos de persuasión, es él. Robert Cialdini es un psicólogo estadounidense que se hizo famoso por sus libros explicando cómo no caer en las trampas de comunicación de anunciantes, lobistas o políticos. En su nuevo libro, revela los ejes principales, cambia de opinión y ofrece consejos para manipular a las personas y obtener lo que quieras de ellas.

Trucos de persuasión contados por un experto
Trucos de persuasión contados por un experto

En este libro titulado "Pre-Suasion", Robert Cialdini, quien también es profesor en la Universidad de Arizona, desarrolla técnicas y trucos de persuasión para personas que desean tener más influencia en los negocios, con colegas o con amigos.

Truco de persuasión nº 1. Elige el ambiente


El primer paso desarrollado por Robert Cialdini se le apoda "cebado". La idea es que las personas son estimuladas sin saberlo por su entorno y, por lo tanto, estarán en mejores condiciones de responder favorablemente a tus peticiones en un entorno que se adapte a la situación y en el que se sientan cómodos.

Robert Cialdini se basa en el estudio de un psicólogo francés que demostró en 2012 la influencia del medio ambiente en la decisión de una persona. Durante su experiencia, colocó a los hombres frente a varias tiendas, su misión era acercarse y seducir a los transeúntes. Así, los hombres colocados frente a una floristería, símbolo de romance, obtuvieron un número de teléfono en el 25% de los casos, frente al 10% de los que se colocaron frente a una zapatería y el 14% frente a una panadería.

Truco de persuasión nº 2. Juega con el "dar-dar"


Es difícil decirle que no a alguien que acaba de prestarte un servicio. Según Robert Cialdini, es más fácil obtener algo de las personas cuando sienten que están en deuda. Puede ser útil ofrecer algo (un regalo, un consejo, un cumplido) a la persona adecuada antes de preguntar qué es lo que desea.

El psicólogo ilustra esta teoría con un experimento realizado en los Países Bajos en 2012. Varios holandeses recibieron una carta proponiendo participar en una larga encuesta de opinión a cambio de una remuneración. Algunos recibieron el dinero antes del cuestionario y otros después. Al final, aquellos que recibieron su pago antes de la encuesta tenían más probabilidades de responder que aquellos que recibieron el dinero después, porque se sentían en deuda. Robert Cialdini señala que los fabricantes juegan con esta sensación cuando distribuyen muestras gratis.

Truco de persuasión nº 3. Pide consejo, nunca pidas una opinión


Según los gurús del marketing, a los consumidores les gusta que se les pida su opinión, porque les da una sensación de participación y propiedad. Pero la redacción aquí es importante, dice Robert Cialdini. Pedir a los consumidores "consejos" dará como resultado comentarios positivos y benevolentes, mientras que pedir una "opinión" invita a los consumidores a ser críticos.

Cita un estudio realizado en 2010 en los Estados Unidos. Los estudiantes de negocios crearon un proyecto para lanzar una cadena de restaurantes y lo presentaron a dos grupos de conejillos de Indias. En el primer grupo, las personas fueron invitadas a dar consejos sobre este proyecto y en el segundo grupo, tuvieron que dar su opinión. Al final, los participantes que dieron consejos eran mucho más propensos a expresar su deseo de probar este nuevo restaurante que aquellos que tenían que dar su opinión, volviéndose más exigentes de repente.

Truco de persuasión nº 4. Crea un sentido de pertenencia


Los vendedores usan esta noción para influenciar a los clientes potenciales, explica Robert Cialdini, pero algunas marcas llegan incluso a imponer un sentido de unidad entre una empresa y sus consumidores, haciéndoles creer que son de la misma familia. Esto va más allá de las tácticas de marketing comunitario que se encuentran, por ejemplo, en Nike, Starbucks y Apple.

El psicólogo cita el ejemplo de una carta del famoso empresario Warren Buffet a los accionistas de su empresa Berkshire Hataway: "Te diré lo que le diría a mi familia", escribió. Este "momento privilegiado", como lo llama Robert Cialdini, hace posible crear un vínculo sentimental que resulta ser precioso cuando se obtiene lo que uno quiere. "Cuando tienes que hacer una elección, tenderás a escuchar más el consejo de la persona que consideras más cercana a ti que la persona que sería más razonable".


30 de mayo de 2018

Cómo plantar una idea en otra mente

Hay quien sabe plantar una idea en otra mente. 


Si alguna vez has sido persuadido por un vendedor de que realmente quieres un producto, de hacer algo demasiado instintivamente o de tomar decisiones que no se parecen a tu forma de actuar, entonces te pueden haber persuadido. Alguien logró plantar una idea en tu mente. Así es como funciona.


Nota: aunque algunas de estas situaciones de plantar una idea son legítimas, este artículo fue escrito para enseñarte a detectar estas tácticas de plantar una idea en lugar de usarlas en otras personas. Antes de empezar, es importante advertir que plantar una idea en la mente de alguien sin darse cuenta es una forma de manipulación. No estamos aquí para juzgarte, pero ese es el tipo de cosas que la mayoría de la gente considera manipuladoras y probablemente no deberías poner en práctica lo que vas a leer. Utilízalo en cambio para reconocer y evitar los momentos en que alguien trate de manipularte.

Cómo plantar una idea en otra mente
Cómo plantar una idea en otra mente
Probablemente estás pensando que plantar una idea en la mente de alguien es una cosa difícil de hacer. De hecho, es todo lo contrario. Es sorprendentemente fácil de lograr y difícil de evitar. Vamos a ver algunas de las formas en las que esto puede funcionar.

Para plantar una idea, la psicología inversa funciona de verdad


La psicología inversa se ha convertido en un cliché. El problema es que la mayoría de la gente mira la psicología inversa de una manera muy simple. Por ejemplo, digamos que quieres evitar que un ser querido vaya a saltar en paracaídas. Le dirías: "puedes arriesgar tu vida para saltar de un avión, no me importa" tratar de convencer a esta persona de que no lo haga. Pero no es psicología inversa, es psicología pasiva-agresiva. Así que olvídalo y empieza desde el principio.

Si tienes la intención de usar la psicología inversa a tu favor, necesitas ser sutil. Digamos que quieres que tu compañero de piso friegue los platos porque es su turno. Como es normal, un enfoque simple sería:

"¿Quieres lavar los platos? Es tu turno.”

Pero en este ejemplo, supón que tu compañero de piso es perezoso, se escaquea y tu acercamiento "agradable" no funciona. ¿Qué puedes hacer? Puedes decirle esto:

"Bueno, decidí no lavar más los platos y voy a empezar a comprar platos de plástico desechables. ¿No te importa? Dame algo de dinero si quieres que también te compre para ti.”

Esto te hace posible el ofrecerle una alternativa mucho peor para no fregar los platos, sin culpar directamente a la otra persona. En lugar de centrarte en la carga, tu compañero de cuarto se enfrenta a la elección de una de las dos alternativas. Así es como la psicología inversa puede ser efectiva, siempre y cuando te mantengas en tu posición. 

Nunca hables de la idea, pero da vueltas alrededor de ella


Convencer a la gente de querer hacer algo puede ser difícil si sabes que no van a querer hacerlo. Así que para plantar una idea tienes que hacerles pensar básicamente que SIGUE LEYENDO...


13 de febrero de 2017

Trucos psicológicos de los agentes secretos

Hay trucos psicológicos para obtener la información de forma legal y que son conocidos. Estos son algunos ejemplos que te resultarán curiosos y útiles


La información puede obtenerse de varias formas: con inteligencia humana o agentes secretos que analiza la información pública, la contrasta y amplía con la que facilitan los agentes de campo- o con tecnología -con sistemas de interceptación de comunicaciones, imágenes satélite, etc.–.


Con agentes secretos e informadores

- Para qué son útiles los agentes secretos


Para obtener información concreta sobre el terreno. Por ejemplo, el número de teléfono de una persona, como paso previo para interceptar todas sus comunicaciones. Evidentemente, toda esa información no sirve de nada sin el 'analista', figura menos glamurosa, pero esencial en el proceso, ya que se encarga de dar valor e interpretar los datos que ha conseguido el agente secreto 'de calle' para convertir esa información en 'inteligencia'.

Trucos psicológicos de los agentes secretos
Trucos psicológicos de los agentes secretos


- Cómo se hace


En la mayoría de los casos se consigue de las llamadas 'fuentes abiertas' -lo que se publica en medios de comunicación, empresas, Internet, conferencias-. Junto a este trabajo, los agentes secretos se encargan de conseguir más información hablando con personas –puede ser en un encuentro casual en un bar-, infiltrándose en una empresa u organismo –consiguiendo que los contraten- y, en los casos más extremos, por su importancia y con autorización judicial, espiando -mediante la instalación de micrófonos en su casa, detectores en su coche, etc.-. Además, también reciben información de trabajadores, aparentemente de segundo o tercer nivel -secretarias, chóferes, ordenanzas, etc.- que tienen acceso a la información confidencial de sus jefes de la que pueden hablar... tras recibir una oferta tentadora. 

- Por qué son importantes los agentes secretos

Tras los atentados del 11-S, algunos expertos de EE.UU. acusaron a la CIA de haber dejado de lado ese tipo de inteligencia 'humana' a favor de la 'tecnológica'. Conscientes del férreo control que puede ejercerse sobre cualquier comunicación electrónica, muchas organizaciones terroristas y grupos mafiosos han regresado a la comunicación boca a oreja, la manuscrita y otras formas de actuación propias de hace décadas -incluso con palomas mensajeras-, pero que resultan más 'seguras' para ellos.

- Sus trucos psicológicos


Los manuales de cada agencia de inteligencia para formar a sus agentes están clasificados como confidenciales. Sin embargo, sí hay procedimientos para obtener la información, de forma legal, que son conocidos. Estas son algunos ejemplos que te resultarán curiosos y útiles: SIGUE LEYENDO...



11 de febrero de 2017

Trucos de persuasión irresistibles

Aquí verás trucos de persuasión que la psicología te ofrece para poder influenciar a las personas para que subconscientemente reaccionen como tú quieres


¿Alguna vez has deseado entrar en la mente de alguien y manipular lo que hace? Eso no es posible, lo que sí es posible es usar ciertos trucos de persuasión que la psicología te ofrece para poder influenciar a las personas para que subconscientemente reaccionen como esperas que lo hagan.    


Por eso te presentamos algunos trucos de persuasión que harán que tu trato con los demás sea más sencillo; pero recuerda, trata de hacerlo sutilmente o si no todos verán tus negras intenciones.

Trucos de persuasión irresistibles


1. Si quieres que tomen en serio lo que dices, di que te lo enseñó tu papá


Las personas suelen creer en los consejos paternos

2. ¿Siempre pierdes en piedra, papel o tijera?


Justo antes de escoger haz una pregunta o distrae a tus oponentes con algún comentario; seguramente elegirán “tijeras”


3. Si le caes mal a alguien, pídele un bolígrafo


Aunque las personas no suelen hacerle un favor a alguien que le cae mal, también es cierto que es un favor demasiado pequeño que no podrán negar, ese es uno de los viejos trucos de persuasión. De esa manera podrás romper el hielo y la persona sentirá que, después de todo, no le caes tan mal.


4. ¿Tus hijos no comen sus verduras?


No les digas si quieren comer zanahorias o no; diles cuántas zanahorias quieren, 2 o 4. De esa manera, aunque hayas tomado ya la decisión de que comerán zanahorias, ellos sentirán que tienen el control de la situación.

5. Tu interlocutor siempre estará de acuerdo contigo


Cuando hagas una pregunta trata -disimuladamente- de asentir con tu cabeza al momento que preguntas. De esta manera das a entender que tienes la razón y tu interlocutor estará de acuerdo contigo.

6. ¿Cómo saber si le gustas a alguien?


Elige una palabra y cada vez que tu interlocutor la pronuncie o utilice expresiones similares asiente con la cabeza y sonríe. Si le caes bien, SIGUE LEYENDO...


7 de junio de 2016

Aumentar tu persuasión

¿Cuándo fue la última vez que pensaste cómo aumentar  tu persuasión, cambiar los  pensamientos, dar forma a las opiniones y mover a otros a la acción?


La capacidad de aumentar tu persuasión es una de las habilidades esenciales para los líderes en todos los niveles. Es más un arte que una ciencia y puede ser difícil de conseguir.


Pero la conclusión es que aumentar tu persuasión es vital. Y a medida continuamos a transformando (a una velocidad vertiginosa) el lugar de trabajo interconectado, interdependiente, cada vez más global, aumentar tu persuasión va a ser cada vez más importante.

Aumentar tu persuasión
Aumentar tu persuasión
En las organizaciones jerárquicas tradicionales, el poder se basaba normalmente en la posición. Cuanto más alto se encuentra alguien en el organigrama, más poder ejerce. Hay reglas claras, de arriba hacia abajo, donde la persona en la parte superior es la que manda. La persona con el poder tiene la persuasión.

Hoy en día, las organizaciones se están moviendo hacia modelos más planos, matriciales y en equipo. La teoría es que con el cambio y la complejidad viene la necesidad de ser más ágil, incluir más diversidad de pensamiento y una mayor colaboración. En este modelo, el poder se basa más en la propia capacidad para persuadir y hacer las cosas fuera de las estructuras jerárquicas tradicionales. En otras palabras, la persona con persuasión tiene el poder.

Para ser un factor de persuasión efectivo, es necesario tanto el fondo y el estilo. Sin una base sólida de credibilidad, incluso los líderes más expertos no tendrán suficientes conocimientos. Por otro lado, las personas altamente creíbles pueden luchar con su persuasión si entienden la dinámica interpersonal en el juego.

Se han llevado a cabo investigaciones para identificar y medir los estilos de persuasión. Hay cinco categorías:

Afirmar: insistir en que tus ideas sean escuchadas y desafiar las ideas de los demás. 


8 de octubre de 2015

El viejo truco de los psiquiatras para ganarse la confianza de la gente

Un psicólogo o un psiquiatra necesitan ganarse la confianza de su paciente para que éste le cuente todo tipo de cosas sobre su vida. 


En los negocios no es distinto. Las relaciones en los negocios necesitan de confianza. Vamos a ver una técnica que algunos psiquiatras emplean, y cuyo valor intrínseco es aplicable para las ventas y relaciones de negocios.


En ocasiones vamos a necesitar que otra persona nos revele información personal o algunas cosas que únicamente compartiría con ciertos círculos cerrados, por lo que siempre se ha dicho que gustarle a alguien y ganarse su confianza requiere tiempo.

El viejo truco de los psiquiatras para ganarse la confianza de la gente
El viejo truco de los psiquiatras para ganarse la confianza de la gente
Los psicólogos reconocen que no hay una fórmula científica con mayor efectividad que encontrar el equilibrio entre competencia y vulnerabilidad. Dicho de otra forma, debemos parecer personas creíbles y serias en nuestra función, pero al mismo tiempo, humanos.

¿Cómo conseguir ese equilibrio?


Maurice Schweitzer y Adam Galinsky explican en su nuevo libro "Friend and Foe (amigos y enemigos)", cómo consiguen algunos psiquiatras que sus pacientes se abran sobre sus ansiedades e inseguridades más profundas.

Uno de ellos explica que cuando conoce a un nuevo paciente emplea una de estas 3 tácticas: dejar que se le caiga el bolígrafo, contar un chiste malo o derramarse el café encima.

En resumidas cuentas, mostrarse algo torpe. Cuando un paciente va a ver a un psiquiatra o un psicólogo, SIGUE LEYENDO...


14 de septiembre de 2015

Trucos psicológicos de persuasión que funcionan de verdad

Las investigaciones en psicología sugieren que hay una gran cantidad de trucos psicológicos para que la gente haga lo que tú quieras sin que se den cuenta de que les has persuadido. 


Hemos extraído 10 trucos psicológicos respaldados por la ciencia para que personas como tú consigan persuadir a cualquiera. Todas ellas te harán sentir más poderoso.


Trucos psicológicos de persuasión que funcionan de verdad
Trucos psicológicos de persuasión que funcionan de verdad

1. Utilizar una opción de "señuelo" para que la gente compre tu producto.


Este truco psicológico es el llamado "efecto trampa" que se puede explicar usando un viejo anuncio. El anuncio de compra de libros constaba de tres niveles de suscripción para una publicación: 59 euros en versión on line, 159 euros en versión solamente para imprimir y 159 euros para versión impresa y on line. La idea era que la gente no se decidiera por la opción de pagar 159 euros por la versión solo impresa y que se decantara por la opción de pagar 159 euros por el pack impreso y on line para atraer más ventas que si sólo se ofreciera la opción de 59 euros. En otras palabras, si estás teniendo problemas para vender el más caro de dos productos, considera agregar una tercera opción cuya única función es hacer que el producto "caro" se vea de forma más atractiva.

2. Modificar el entorno para que la gente actúe de forma menos egoísta.


Es un poderoso truco psicológico por el cual un estímulo produce una respuesta particular a otro estímulo, a menudo inconscientemente. Un estudio, citado en el libro "No eres tan inteligente," encontró que los participantes que participan en el juego del ultimátum optan por guardar más dinero para ellos mismos cuando están sentados en una habitación con un maletín de cuero y una pluma cara que cuando se sentaron en una sala con elementos neutros. A pesar de que ninguno de los participantes eran conscientes de lo que había sucedido, los objetos relacionados con negocios habían suscitado competitividad.

Este truco psicológico podría potencialmente dar resultado cuando estás negociando con alguien. En lugar de reunirte en una sala de conferencias, considera el hacerlo en una cafetería para que la otra parte se sienta menos inclinada a la agresión.

3. Ayudar a conseguir los objetivos de alguien para que te haga un favor.


El psicólogo Robert Cialdini dice que SIGUE LEYENDO...


26 de agosto de 2015

Como saber lo que piensan las personas

Te voy a revelar el gran secreto de saber en qué piensa una persona. Seguro que te gusta saber lo que piensan otras personas. No quieres adivinarlo, quieres saber de verdad lo que piensan las personas. 


Cuando puedes saberlo, puedes determinar cómo ayudar mejor a esa persona a conseguir lo que quiere en sus negocios y en su vida. 


En lugar de estar involucrado en un largo proceso, puedes obtener resultados rápidos y favorables para todos los involucrados. Lo que, en definitiva, es lo que todos queremos.

Como saber lo que piensan las personas
Como saber lo que piensan las personas
La mayoría de las personas, en casi cualquier contexto, experimentan gran miedo cuando se trata de realizar cualquier cosa relacionada con la comunicación. En otras palabras, se sienten incómodos al poner sus sentimientos y pensamientos a la vista por temor a que de alguna manera sean lastimados. Cuando gente se oculta tras una capa de pensamientos y sentimientos se hace increíblemente difícil una comunicación honesta y todos obtienen resultados pobres. Esto se ve en todos los aspectos de la vida.

Como las personas no te dicen cuáles son sus pensamientos y sentimientos, hay que descubrir, calcular o determinar sus pensamientos de otras maneras. 

Utiliza todas las herramientas a tu disposición para saber lo que piensa una persona


Puedes utilizar el lenguaje corporal, grafología, psicología evolutiva, creencias culturales y religiosas, las presiones sociales, el perfil psicológico y sus expectativas junto con un comportamiento previo para determinar con casi cualquier persona cuáles son sus pensamientos actuales con un importante grado de exactitud.  A escalas más grandes puedes interpretar grupos, culturas, una demografía específica utilizando básicamente los mismos instrumentos. 

Cuanto más sepas sobre alguien o algún grupo, más SIGUE LEYENDO...


6 de mayo de 2015

3 trucos psicológicos para conseguir que la gente haga lo que quieras

Con estos trucos psicológicos voy a explicarte cómo aumentar tus posibilidades de convencer a alguien para que vea el favor que tú pides como algo importante a sus ojos, ya que presentar de forma correcta tu solicitud puede ser la gran diferencia. 


No te doy garantías ya que no existe ningún método mágico, pero aquí verás unos trucos psicológicos que mejorarán en gran medida tus posibilidades. 

Todos tenemos que solicitar alguna vez un favor a alguien. Poco importa la naturaleza de la solicitud, en la vida hay momentos en los que nos encontramos pidiendo algo a alguien. Entonces, esa persona decide responder a tu solicitud o no hacerlo. No siempre obtendrás lo que quieras, pero puedes asegurar de que presentando las cosas de la manera más convincente con estos trucos psicológicos aumentarás las probabilidades a tu favor.

3 trucos psicológicos para conseguir que la gente haga lo que quieras

3 trucos psicológicos para conseguir que la gente haga lo que quieras

Ten en cuenta que la mayoría de las veces, la gente hará lo que quiere hacer, y aquí no leerás nada sobre palabras o frases mágicas que transformarán tus necesidades en una prioridad para los ojos de esa persona a la que le pides el favor. Por supuesto, existen las técnicas de manipulación, pero este no es el tema (que también plantea problemas de ética) así que no lo leerás en este artículo. VER MAS SOBRE MANIPULACIÓN.

1/ Evitar que la otra persona tenga que tomar decisiones 


Al cerebro humano no le gusta tomar decisiones. Esta fatiga nos tensiona, por eso acabas cansado después de un día de compras. Esto no es debido a las propias compras, es porque te tomaste tu tiempo para elegir.

Esto es un problema para todo el mundo, y por lo tanto, esto no es un problema que deseas provocar ni exacerbar cuando pides algo. Cuando necesites la ayuda de alguien, LEER MAS...


21 de abril de 2015

5 trucos psicológicos para influir en las personas

Vamos a aprender a influir en las personas. Cuando necesitamos convencer a alguien, son muchas las técnicas que podemos utilizar.


Ya está bien de utilizar la psicología para el bien. Hoy vamos a utilizar lo que nos enseña la psicología para hacer el mal (escribo mientras acaricio a mi gato y sonrío malignamente). Vamos a aprender a influir en las personas. Cuando necesitamos convencer a alguien, son muchas las técnicas que podemos utilizar. 

Evidentemente si realizamos una buena propuesta, tenemos argumentos válidos y lo que queremos hacer es un ganar-ganar (ambas partes ganan), va a resultar sencillo convencer a nuestro interlocutor de nuestros intereses.

5 trucos psicológicos para influir en las personas

5 trucos psicológicos para influir en las personas

Pero a parte del contenido, hay algunos pequeños trucos que podemos utilizar para influir a las personas con las que hablamos y conseguir nuestros objetivos.

La forma en que hablamos, nuestra actitud y saber manejar la conversación puede ser la clave para conseguir una respuesta favorable a nuestro interés.

Vamos con los 5 trucos que podemos usar para influir en las personas.

1. Sonríe 


Una sonrisa en tu cara es lo primero que tenemos que hacer si queremos influir a las personas. Cuando alguien sonríe, transmite felicidad y bienestar y a todos nos gusta sentirnos bien.

Cuando una propuesta nos la hacen con una sonrisa en la cara, estamos más predispuestos a aceptar lo que nos están pidiendo.

2. Aprovecha el cansancio. 


Cuando estamos cansados, no tenemos ganas de discutir y estamos más dispuestos a decir que si (aunque sea para que nos dejen en paz).

Las sectas saben esto perfectamente. Por eso,...LEER MAS...




18 de febrero de 2015

12 Trucos Psicológicos con tu Mente y la de los demás

A continuación podrás ver 12 trucos psicológicos con tu mente y la mente de los demás que te ayudarán a trabajar y relacionarte con más confianza.


Internet está lleno de consejos de psicología de aficionados, de autoayuda ridícula y positiva ("saluda a su despertador cada mañana agitando tu puño y gritando ¡SÍ! ") 

Al mismo tiempo, hay algunas verdades psicológicas y sociológicas básicas que no sólo tienen sentido, sino que además te das cuenta de que las has sabido todo el tiempo.



12 Trucos Psicológicos con tu mente y la de los demás

12 Trucos Psicológicos con tu mente y la de los demás


1.- Durante una presentación en público, fíjate en el color de los ojos de alguien. No vas a utilizar esta información (a menos que vayas a escribir una poesía), sólo es una técnica para conseguir una cantidad óptima de contacto ocular, para que la gente te encuentre amigable y de fiar.


2.- La gente siempre recuerda más claramente la primera y la última cosa que suceden, mientras que lo del centro se convierte en una vaga indefinición. Así que si estás ajustando la hora para una entrevista, trata de ser el primero o el último en llegar.


3.- Los pies de las personas dan una idea de lo que están pensando. Por ejemplo, si te acercas a dos personas que están hablando y ellos a su vez giran su torso hacia ti, pero no a sus pies, prefieren que los dejes solos. Del mismo modo, si estás hablando con alguien y sus pies están apuntando lejos de ti, quieren escapar.


4.- Cuando estalla la risa en un grupo de personas, cada uno dirige su mirada por instinto a la de otro individuo del se siente más cerca den ese grupo. Esta es una buena manera de detectar quines están saliendo juntos en secreto en el trabajo.


5.- Al igual que todos los terapeutas, recuerda utilizar el poder del silencio. Si alguien te da una respuesta satisfactoria a una pregunta, permanece tranquilo y mantén el contacto visual. Por lo general, se van sienten presionados para seguir hablando y revelar más cosas.


6.- Si conoces a alguien con quien vas a tener que tener posiciones enfrentadas en una reunión, siéntate deliberadamente a su lado. La proximidad le hará sentir menos cómodo si es agresivo, y tu tendrás más facilidades para salir airoso.

12 Trucos Psicológicos con tu mente y la de los demás

12 Trucos Psicológicos con tu mente y la de los demás


7.- Pedir a las personas por los pequeños favores entrena su cerebro para creer que les gustas.


8.- Por difícil que sea, si puedes conseguir el hábito de no sólo recordar el nombre de alguien cuando los conoces, sino que además usas su nombre en una posterior conversación que tengas, te encontrarán terriblemente encantador y maravilloso.


9.- Reflejar el lenguaje corporal de las personas cuando se interactúa con ellas es una manera de construir confianza. Sé sutil. 


10.- Una cita que implique adrenalina (montañas rusas, películas de terror, etc.) te ayudará a simular excitación en sus cerebros y que piensen que están disfrutando de tu compañía. 


11.- La mejor manera de aprender es enseñar. Si estás adquiriendo una nueva habilidad o conocimiento, aburre a alguien explicándoselo en la primera oportunidad que tengas.


12.- Por último: no hay nada más importante para la gente que su propia imagen. Averigua lo que le gusta a la gente pensar de sí mismos y explota este conocimiento para tu ventaja.

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El Arte de la Estrategia

11 de agosto de 2014

Las técnicas de persuasión coercitiva

Hay siete categorías principales de técnicas de persuasión coercitiva que son como capas entremezcladas y que se superponen en la mente. No siempre se requiere la presencia de cada una de las técnicas para el programa de persuasión coercitiva sea eficaz. 


1/ Aumentar la confusión mental y la sugestionabilidad de la persona 


Se hace a través de técnicas de sugestión mental, hipnóticas u otras técnicas mentales. También se pueden emplear las sesiones repetitivas de audio, visuales, táctiles, o ejercicios de fijación verbales o por estímulos mentales.

Dentro de esta técnica se emplea la confusión mental para romper la concentración normal del sujeto. La concentración se distrae o se disminuye para inhibir la capacidad del sujeto para pensar o verificar la historia que se le está dando. Una forma en que esto se puede hacer es mediante el uso de una constante andanada verbal o sensorial de información pro sistema. 

Las técnicas de persuasión coercitiva
Las técnicas de persuasión coercitiva

2/ Aplicar fuertes castigos no físicos 


Se utilizan técnicas tales como la humillación, la pérdida de privilegios, aislamiento social, cambios en el estado social, la ansiedad y la culpa, la manipulación mental y otras técnicas para la creación de reacciones emocionales negativas intensas.

Paradójicamente las recompensas juegan un papel integral en esta técnica. La influencia manipuladora generalmente se maximiza alternando la dureza con la indulgencia o con recompensas de lujo. El amor, la admiración, la aprobación y otras recompensas de apoyo se utilizan como armas.

3/ Promover el aislamiento social 


Se intenta limitar el ponerse en contacto con familiares, amigos o socios que no comparten las ideas del grupo. Se fomenta la dependencia económica y cualquier otro tipo de dependencia en el nuevo grupo.

Mediante la manipulación de las recompensas, la ...

CONTINUA EN:

15 de julio de 2014

3 trucos de persuasión con PNL

Una gran cantidad de hipnoterapeutas y psicólogos, utilizan técnicas de persuasión de PNL cuando se trata de sus pacientes. 


Esto se debe a que la PNL (abreviatura de Programación Neuro-lingüística) tiene un alcance asombroso en el subconsciente de una persona, por lo que es más fácil para el paciente, aceptar nuevos patrones de comportamiento. 

3 trucos de persuasión con PNL
3 trucos de persuasión con PNL
Sin embargo, las técnicas de PNL para persuasión están haciendo su camino fuera de las clínicas. Cualquier persona que quiera tomar el control de su vida fácilmente puede aprovechar el poder de la PNL. Con las siguientes tácticas, es fácil convencer a la gente a aceptar su punto de vista y seguir su ejemplo.

Técnica Persuasión # 1: Uso “cuando” durante las conversaciones. 


Las técnicas de PNL para la persuasión son conocidas por ser sutiles. Estos métodos están diseñados para ser lo más natural posible y para no despertar sospechas.

Esta primera técnica implica el uso de las palabras “cuando” durante las conversaciones. Por ejemplo, si tu quieres convencer a tu socio para echar un vistazo a una casa en venta que se encuentra a una hora de distancia. Dile a esa persona: “Cuando veas como se ve, estoy seguro de que no te vas a arrepentir!”

Su declaración crea la ilusión de que tu socio ya ha decidido ir y por lo tanto es mas fácil para él aceptar tu sugerencia.

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10 de julio de 2014

10 trucos psicológicos para obtener ventajas en negociación y ventas

10 factores psicológicos en las personas de los que podemos sacar ventaja en negocios, ventas y entrevistas de trabajo.


Todo consiste en conocer a las personas mejor de lo que ellas se conocen a sí mismas. Y no necesariamente debemos conocer a esa persona, pues hay rasgos o factores psicológicos que podemos aprovechar, y que por algún motivo suelen surtir efecto en la gran mayoría de las personas.

10 trucos psicológicos para obtener ventajas en negociación y ventas
10 trucos psicológicos para obtener ventajas en negociación y ventas
Tanto si hablamos de hacer negocios, como si nos dedicamos al sector de las ventas, así como si nos enfrentamos a una entrevista de trabajo, vamos a intentar tener siempre en cuenta estos factores psicológicos para usarlos a nuestro favor y sacar ventaja de ello.


1. Aprovechar el mecanismo de recuerdo de las personas. 


Las personas suelen recordar mucho más las primeras y las últimas cosas o situaciones que se producen. Si vas a hacer una entrevista de trabajo y eres de los primeros o de los últimos en ser entrevistado, en igualdad de condiciones con el resto de candidatos, aumentas la probabilidad de ser elegido. La explicación psicológica es compleja, pero es verídica. Sin ir más lejos, se dice que el primer gran amor nunca se olvida. y lo cierto es que no se olvida porque fuera el más importante (ya que rara vez lo es), sino porque fue el primero y punto. Y evidentemente nuestra última pareja es la más reciente y por tanto la que tenemos en mente.

Personalmente he comprobado a lo largo del tiempo cómo cuando he tenido oportunidad de negociar con un cliente y he sido el último en presentar mi producto, siempre he aprovechado esa ventaja, pudiendo rebatir los argumentos de todas las anteriores empresas y jugar con el hecho de que el "factor prisa" ya se ha ido, al no haber nadie más esperando. Por tanto, en mi caso, siempre he buscado ser el último en una negociación, donde en muchas ocasiones, he salído con el contrato cerrado mientras que al resto les dijeron que debían analizar todas las ofertas.

2. Pon un espejo en...


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13 de noviembre de 2013

Guía de manipulación para principiantes

Existe manipulación cuando un individuo o grupo de individuos toma el control del comportamiento de una persona o de un grupo, utilizando técnicas de persuasión o de sugestión mental, para eliminar las capacidades críticas o de autocrítica de la persona, o lo que es lo mismo, de su capacidad de juzgar (rehusar órdenes).


Cuando adquieres un buen nivel en manipulación te das cuenta de que los seres humanos somos bastante estúpidos y que si nos manipulan por medio de las emociones terminamos cediendo aunque la idea sea la más absurda del mundo. Las personas están perdidos si estos conceptos inducidos llegan al su corazón, ya que las volverán coherentes de forma que algo totalmente inverosímil se convertirá en tu modelo de vida (las religiones también hacen eso).

Guía de manipulación para principiantes
Guía de manipulación para principiantes 
La parte incómoda de la lógica es que quien sabe aplicarla de forma eficaz es capaz de hacer que algo ilógico suene como lo más lógico y elemental del mundo. De esta forma puede hacernos parecer que cualquier idea absurda es algo que todos debemos hacer. En cambio, cuando alguien sin capacidad de manipulación tiene una idea, por muy lógica, serena y buena que sea, si no sabe manipular, su propuesta será ignorada.

Lo principal es creer totalmente en tus ideas. Si tú no crees en ti mismo y en lo que haces, ¿quién va a hacerlo? Independientemente de que sea lógico o no, emocional o no (de esto ya te encargarás mas tarde) lo más importante a la hora de expresar tus ideas es que muestres una total convicción. Esto no puede ser fingido, solo mostrarás tu convicción cuando creas firmemente en tus ideas. Para ello, evita usar palabras como tal vez, quizás, eso creo, ya que en la conversación le quita credibilidad a lo que dices.

Tampoco trates de ser prepotente y no admitir jamás tus errores, tu actitud debes ser la contraria. Interioriza que tus ideas son acertadas al 100% pero asume que es posible que durante el paso del tiempo vayan cambiando debido ya que adquieres más madurez y experiencia.

De igual forma, aprende a expresar bien tus ideas. Tienes que aprender a expresarte como un poeta, con elegancia y contundencia, a tu manera y con tu sello personal. Una persona excesivamente elegante o snob que se expresa como un libro técnico no gusta nada a nadie. Si actúas así, solo parecerás un pedante. No te preocupes por lo que opinen las personas de ti, preocúpate en que tu discurso suene bien y que sea contundente. Ensaya hasta que tus palabras impacten y suenen bien, así conseguirás acercarte cada vez más a la excelencia de la manipulación.

No se trata de ser el mejor actor, sino de sentir interiormente lo que cuentas, provocar emociones e impactar con tus palabras. Lo que más cuesta es convertir tus palabras y gestos en algo emocional, ya que tiene que sonar creíble sin parecer que eres un predicador y además debe de llevar tu estilo. Esto te costará un poco más de esfuerzo para afinarlo pero debes adaptarlo bien a tu personalidad junto con todo lo anterior.

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8 de noviembre de 2013

Trucos para leer a la gente

La razón más importante para desarrollar esta habilidad es la de tener una mejor predicción. De esta forma, podrás manipular mucho mejor a las personas y te permitirá manejar a los demás más efectiva y respetuosamente.


¿Para qué sirve saber cómo son las otras personas? 


En primer lugar, porque conociendo a las personas tendrás menos conflictos, y una vez logrado, empezarás a entender mejor su visión del mundo. En segundo lugar, mientras sepas quien es tu interlocutor, automáticamente te conviertes es un comunicador mucho más potente. En tercer lugar, porque llegando a un cierto punto, empezaras a desarrollar una cierta empatía para superar el limitante instinto humano: romperás la costumbre de evitar a cualquiera que no se comporte exactamente como tú. 
Trucos para leer a la gente
Trucos para leer a la gente
Sin embargo la razón más importante para desarrollar esta habilidad es la de tener una mejor predicción. De esta forma, podrás manipular mucho mejor a las personas y te permitirá manejar a los demás más efectiva y respetuosamente.

¿Cómo logras leer a alguien? 


1.- El primer paso es estar muy atento


Esto no es tan simple como parece. Puedes estar frente a algo tan grande y tan obvio como una montaña y aún así no mirarla de la forma correcta. Para leer debes dejar de hacer lo que estás haciendo y prestar atención a la otra persona.

2.- Saber lo que buscas


La gente es bastante complicada y si no sabes lo que tienes que buscar, acabarás perdiéndote.

3.- Aprende a escuchar


No interrumpas ni juzgues ni condenes. Asegúrate que tu lenguaje corporal es neutral, de lo contrario, tendrá un impacto en tu interlocutor, que tenderá a decir lo que tú quieres escuchar. Aprende a escuchar con todos tus sentidos.

4.- Ten siempre preparadas...


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16 de agosto de 2013

El arte de ser convincente en 5 pasos

"¡Si yo hubiera sido más convincente!" ¿Quién no lo ha pensado? ¿En cuántas ocasiones el curso de nuestra vida sería diferente si hubiéramos sido más eficaces, motivadores y convincentes en las ocasiones que yo llamo "puntos de inflexión decisivo"?


 Hablo de una entrevista de trabajo, una conversación fundamental con un ser querido, una reunión con un cliente importante o de la solicitud de un aumento de sueldo con nuestra empresa, por ejemplo. Algunas personas tienen un talento innato, referido a la asertividad, sobre la capacidad de hablar y actuar de forma natural para despertar la atención y la positividad en el interlocutor y así alcanzar sus metas. Una persona asertiva está a medio camino entre los extremos de una afirmación irreflexiva y un pasivo derrotista.

El arte de ser convincente en 5 pasos
El arte de ser convincente en 5 pasos
La persona asertiva no se encuentra en ninguno de estos extremos. Los individuos agresivos son egoístas, imprudentes, hostiles y arrogantes. Los sujetos pasivos son débiles, sumisos, y tienen una falta de respeto sobre sus propias necesidades. También terminan todos alienados salvo los individuos agresivos. Al igual que todas las habilidades, la asertividad y el arte de la persuasión se pueden adquirir a través del conocimiento del método, la práctica y la motivación. He aquí algunas sugerencias para tomar este camino.

¿Cómo ser persuasivo? 5 consejos prácticos 


1/ Aplicar la regla de los 3 componentes del mensaje firme 


En concreto: i) sintetizar los datos y los hechos de la situación, ii) expresar pensamientos y sentimientos; iii) indicar claramente tus deseos y necesidades, incluyendo los efectos positivos de la otra parte o sugiriendo que la otra parte será feliz si hace lo que sugieres. Sé específico y estable tus ideas de una forma sencilla y clara. La división tripartita del mensaje firme será la base para ser más convincente, afirmar tu pensamiento y para que comprendan las ventajas de la solución propuesta.

2/ Los controles de interrogador 


¿Sabes qué preguntas tienen la capacidad más importante para cambiar el enfoque de tu interlocutor? Una cuestión insertada efectivamente en el momento adecuado puede...

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24 de julio de 2013

10 trucos de comunicación persuasiva

Cómo asegurarte de que la gente haga lo que tú quieres.


¿No sería agradable que la gente que te rodea, en el trabajo o en la vida privada, haga lo que quieres? ¿Es una cuestión de suerte? ¿O tal vez de saber rodearse de las personas adecuadas? Podría ser, pero no es la mejor manera. El camino correcto es cambiar la manera de comunicarse con los demás, sabe cómo excitar, participar, atraer, seducir y hacerles ver la belleza de nuestros planteamientos. 

Fácil, ¿no? Sí, si tú ya sabes cómo hacerlo pues no es difícil y ¡todo el mundo te seguirá! Bueno, si no todo el mundo (los 7 mil millones de personas son muchas personas), por lo menos las personas que más te importan.

10 trucos de comunicación persuasiva
10 trucos de comunicación persuasiva


Aquí podrás leer diez consejos prácticos para aprender cómo ser irresistible y desarrollar el poder de la comunicación.

1/ Ten claro lo que quieres 


Es difícil conseguir que te sigan si te refieres a algo vago, un poco confuso y mal definido. En primer lugar, debes tener claro para ti que es lo que quieres. Entonces, comprométete en comunicar de manera directa, sin rodeos ni largos preámbulo. A la gente le gustan las cosas simples y directas.

2/ Deséalo apasionadamente 


Actúa con entusiasmo. Si no eres un apasionado de ti mismo, ¿por qué deberían serlo los demás? Me refiero a una verdadera y genuina pasión, tu lenguaje corporal habla por ti. Cuando pones la cabeza y el corazón en lo que haces, tu pasión será contagiosa y transferirás tu entusiasmo a las personas cercanas.

3/ Reunir todos los datos, incluso los menos importantes. 


Estar informado te dará la confianza de que tu idea es la mejor. La gente le da mucha importancia al hecho de que aquellos que proponen una solución deben de haber considerado las alternativas y han evaluado la mejor propuesta tras conocer los datos

4/ Relaciónate con la gente antes de que te necesite.


Las personas involucradas...

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15 de julio de 2013

Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta

Un Emperador chino reunió a dos de sus ministros y les hizo la siguiente pregunta: “¿Cómo conseguiríais que un gato comiese pimienta?”. La pimienta es un repelente para muchos animales, y más para los gatos, que suelen ser muy exquisitos con lo que comen. 


El primero de los ministros respondió a la pregunta de Emperador:

- “Le abriría la boca a la fuerza y le empujaría con un palillo la pimienta por su garganta.”

- “Muy mal”, le contestó el Emperador, “eso es emplear la fuerza bruta, y así sólo se genera resentimiento, no es forma de conseguir nada de nadie.”

Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta
Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta
- “Le dejaría que pasara hambre y después haría una pelota con carne”, se le ocurrió al otro Ministro, “y dentro pondría la pimienta. Así el gato comería la carne y sin darse cuenta, también la pimienta.”

- “Tampoco es la solución”, replicó el Emperador, “así estás empleando el engaño que es solución a corto plazo pero con el tiempo acarrea muchos problemas y a nada bueno conduce.”

- “Entonces, ¿cómo se consigue que el gato coma pimienta?”, preguntaron intrigados los Ministros.

- “Muy sencillo”, dijo el Emperador, “se le unta el trasero con pimienta y el mismo gato se lamerá la parte untada, quedando contento además de que le permitamos lamerse.”

Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta
Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta

 Por lo tanto, ya habrás visto que la verdadera persuasión consiste en que los demás hagan lo que tú quieras y que además te lo agradezcan. Ser capaz de alcanzar esta maestría requiere ciencia, arte y mucha práctica. Tienes que lograr que quien te interesa tenga que elegir entre una opción mala y otra menos mala. Naturalmente, la menos mala coincidirá con la que a ti te conviene.

Si quieres ser persuasivo, la forma de expresarse es tan importante como el fondo mismo. Debes dominar el lenguaje del cuerpo y saberte expresar con clase y elegancia. Los argumentos presentados al desnudo no gustan ni convencen, no atraen la atención, son desagradables y aburren. Las personas preferimos ser seducidos a que nos informen porque la información que nos transmiten deja en evidencia nuestra ignorancia y hay que endulzarla muy bien para poder pasar tan amargo trago.

Cualquier tontería que digas con elegancia y gracia tendrá más éxito que la argumentación más sólida, pero sin adornos. Y si no te lo crees, mira a tu alrededor y observa quienes triunfan diciendo solemnes e insustanciales banalidades. Piensa en las palabras que vas a decir y en cómo compones la frase. Elige las más elegantes y sencillas. Cualquier cosa que expreses de modo muy diferente ya no es la misma, y así será percibida. Nunca te vendrá mal adquirir conocimientos de oratoria y retórica. Te dará más triunfos que todos tus conocimientos técnicos que puedas tener.