Aunque las estratagemas a menudo se asocian con la guerra y la competencia, también se utilizan en la vida cotidiana en situaciones de conflicto o negociación.
Puede ser que las tengas que usar tú o que las empleen contra ti. De todas maneras, hay que ser cuidadoso porque si te descubren tal vez pierdas más que ganes...
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| 7 estratagemas (algunas son duras) para la vida cotidiana |
Negociación de salarios
Fingir una oferta de trabajo de otra empresa para aumentar el salario en tu trabajo actual. Es una táctica comúnmente utilizada en negociaciones de salarios, pero puede ser considerada engañosa y puede dañar la relación entre el empleado y el empleador.
Es importante tener en cuenta que esta táctica puede tener consecuencias negativas a largo plazo, y es recomendable ser honesto y transparente con respecto a las intenciones y objetivos de la negociación. Es mejor tener una discusión abierta y honesta sobre el salario y las expectativas de ambas partes.
Ver también Que te suban el sueldo (el máximo posible) y el secreto infalible para conseguirlo
Ventas
Utilizar técnicas de persuasión para convencer a un cliente de comprar un producto o servicio. En ventas, es común utilizar técnicas de persuasión para ayudar a los clientes a tomar decisiones de compra. Algunas de estas técnicas pueden incluir:
- Establecer relaciones: Establecer una conexión emocional con el cliente es importante para generar confianza y credibilidad.
- Identificar necesidades: Conocer las necesidades y deseos del cliente es esencial para poder ofrecerle un producto o servicio que satisfaga esas necesidades.
- Demostrar el valor: Mostrar al cliente cómo el producto o servicio se ajusta a sus necesidades y cómo les ayudará a resolver sus problemas.
- Crear urgencia: Crear un sentido de urgencia para que el cliente tome una decisión de compra inmediatamente.
- Ofrecer garantías y seguridades: Ofrecer garantías y seguridades para reducir el riesgo percibido por el cliente en la compra.
Sin embargo, es importante recordar que el objetivo final debe ser ofrecer un producto o servicio que realmente beneficie al cliente y no solo persuadirlo para hacer una compra. Es importante tener un enfoque ético y transparente en las técnicas de persuasión, y evitar cualquier engaño o presión indebida en el proceso de venta.
Ver también 10 trucos psicológicos para obtener ventajas en negociación y ventas
Comunicación
Utilizar técnicas de lenguaje para persuadir o convencer a alguien en una discusión o negociación. En comunicación, es común utilizar técnicas de lenguaje para persuadir o convencer a alguien en una discusión o negociación. Algunas de estas técnicas pueden incluir:
- La retórica: El uso de figuras literarias como la analogía, la metáfora o la ironía, para hacer un punto de manera más persuasiva.
- La persuasión indirecta: El uso de sugerencias o implicaciones en lugar de afirmaciones directas para influir en la opinión de alguien.
- La técnica del "doble vínculo": El uso de un mensaje que tiene dos significados diferentes, uno implícito y otro explícito, para persuadir a alguien de manera subconsciente.
- El uso del lenguaje emotivo: El uso de palabras y frases que evocan una respuesta emocional en la audiencia, para persuadirlos a tomar una determinada acción.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que estas técnicas deben ser utilizadas de manera ética y transparente, evitando la manipulación o la engañosa. Una comunicación honesta y respetuosa es esencial para construir relaciones de confianza y para llegar a un acuerdo justo y beneficioso para ambas partes involucradas.
Ver también Lo que deberías saber para ser un buen comunicador
Psicología
Utilizar técnicas de persuasión psicológica para influir en la opinión o las acciones de alguien. En psicología, existen varias técnicas de persuasión psicológica que pueden ser utilizadas para influir en la opinión o las acciones de alguien. Algunas de estas técnicas pueden incluir:
- La conformidad: El proceso por el cual las personas adoptan las opiniones o comportamientos de un grupo para ser aceptadas o para evitar el conflicto.
- La persuasión por autoridad: El proceso por el cual las personas adoptan las opiniones o comportamientos de alguien que se percibe como una autoridad en el tema.
- La persuasión por simpatía: El proceso por el cual las personas adoptan las opiniones o comportamientos de alguien con quien se percibe como similar o afín.
- La persuasión por recompensa: El proceso por el cual las personas adoptan las opiniones o comportamientos con la esperanza de obtener una recompensa.
- La persuasión por coacción: El proceso por el cual las personas adoptan las opiniones o comportamientos debido a la amenaza de un castigo.
Juego
Utilizar tácticas engañosas para ganar ventaja en un juego, como el bluffing en el poker. En algunos juegos, como el poker, el bluffing puede ser una táctica comúnmente utilizada para ganar ventaja sobre los demás jugadores. El bluffing implica engañar a los demás jugadores para que crean que se tiene una mano más fuerte de lo que realmente se tiene, con el objetivo de obtener una ventaja en las apuestas.
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| 7 estratagemas (algunas son duras) para la vida cotidiana |
Desinformación
Difundir información falsa o distorsionada para desacreditarte o confundir a los demás. Existen varios trucos que las personas utilizan para difundir información falsa o distorsionada. Algunos ejemplos incluyen:
- Crear sitios web y perfiles falsos: Crear sitios web y perfiles falsos en redes sociales para hacer creer que son de una organización legítima o de una persona real.
- Twittear noticias falsas: Twittear noticias falsas o distorsionadas para crear pánico o influir en la opinión pública.
- Uso de bots: Utilizar bots (programas automatizados) para amplificar la alcance de las noticias falsas o distorsionadas.
- Uso de memes: Utilizar memes o imágenes falsas para distorsionar o falsificar la información.
- Descontextualización: Presentar información fuera de contexto para cambiar el significado de una noticia o un evento.
Intimidación
Utilizar amenazas o violencia para intimidarte y controlarte. La intimidación puede manifestarse de varias formas, algunas de las cuales incluyen:
- Amenazas verbales: Utilizar palabras para amenazar o intimidar a alguien, ya sea en persona, por teléfono, por correo electrónico o a través de las redes sociales.
- Acoso: Repetidamente molestar o perseguir a alguien, ya sea en persona o a través de las redes sociales.
- Violencia física: Utilizar la fuerza o la violencia para intimidar o dañar a alguien.
- Ciberacoso: Utilizar la tecnología para intimidar o acosar a alguien, ya sea a través de correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, o mediante el envío de imágenes o videos inapropiados.
- Intimidación en el lugar de trabajo: Utilizar el poder o la autoridad para intimidar o acosar a alguien en el lugar de trabajo, ya sea a través de amenazas verbales o físicas, o mediante el uso de la autoridad para hacer que alguien pierda su empleo o sufrir consecuencias profesionales.
División
Tratar de generar conflictos entre tus amigos y familiares para debilitar tu red de apoyo. Se pueden generar conflictos entre amigos y familiares de varias maneras con el objetivo de debilitar la red de apoyo. Algunas formas comunes incluyen:
- División y conquista: Crear conflictos entre amigos y familiares alentando a unos a tomar partido contra otros.
- Mentiras y rumores: Difundir mentiras o rumores para causar tensiones entre amigos y familiares.
- Manipulación emocional: Utilizar tácticas manipulativas para generar sentimientos de celos, envidia, o desconfianza entre amigos y familiares.
- Utilizar información confidencial: Revelar información confidencial con el objetivo de generar conflictos entre amigos y familiares.
- Utilizar el control: Utilizar el control para generar conflictos entre amigos y familiares, ya sea a través del control financiero, emocional o físico.
Isolación
Tratar de alejarte de tus amigos y familiares para debilitar tu red de apoyo. Puede hacerse de varias maneras, como:
- Control de la comunicación: Restringir o prohibir la comunicación entre una persona y sus amigos y familiares.
- Control de la movilidad: Restringir o prohibir la movilidad de una persona para que no pueda ver a sus amigos y familiares.
- Alienación: Alentar a los amigos y familiares de una persona a alejarse de ella o a tomar partido contra ella.
- Acoso: Acosar a los amigos y familiares de una persona para que se alejen de ella.
- Abuso: Utilizar la violencia o la amenaza de violencia para alejar a los amigos y familiares de una persona.
Ataque a la reputación
Difundir rumores o información negativa sobre ti para dañar tu reputación. Se conoce como difamación. Puede manifestarse de varias maneras, como:
- Difundir rumores: Difundir rumores o información falsa sobre una persona con el objetivo de dañar su reputación.
- Difundir información privada: Difundir información privada sobre una persona con el objetivo de dañar su reputación.
- Crear perfiles falsos: Crear perfiles falsos en las redes sociales con el objetivo de difundir información negativa sobre una persona.
- Utilizar la tecnología: Utilizar la tecnología para difundir información negativa sobre una persona, como mediante el uso de bots o mediante el uso de scripts para amplificar la difusión de información negativa.
- Utilizar los medios de comunicación: Utilizar los medios de comunicación para difundir información negativa sobre una persona.
Es importante tener en cuenta que, aunque algunas de estas estratagemas pueden ser legítimas o inofensivas, otras pueden ser consideradas engañosas o inmorales. Siempre es importante considerar las consecuencias éticas y legales de nuestras acciones antes de utilizar una estratagema.
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