El Arte de la Estrategia

Voy a describir tu personalidad sin verte. Todos encontrarán rasgos que coincidan con ellos, lo que significa que los rasgos que veas serán diferentes de los que verá otra persona.  Así es como eres, enfócate en estos puntos y dime cuántos de ellos te corresponden. Necesitas amor y aprecio. A veces te criticas a ti mismo. Tienes habilidades mucho mayores de las que muestras a los demás, pero aún no las has explotado. A veces puedes parecer tranquilo por fuera, mientras que por dentro sientes ansiedad o miedo. A veces te preguntas sinceramente si tomaste la decisión correcta o hiciste lo correcto. Prefieres la renovación y la diversidad, y no te gusta estar limitado. Eres un pensador independiente y no aceptas las opiniones de los demás sin pruebas convincentes. Te ha parecido imprudente ser demasiado honesto al revelarte a los demás (o revelar todo lo que tienes dentro de ti a los demás). A veces eres abierto y amable, mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso y reserva...

Los vendedores de humo logran engañarnos siempre con frases vacías y manipulación. Descubre cómo detectar y evitar sus trampas psicológicas. Vivimos tiempos turbios en los que parece difícil encontrar honestidad por ninguna parte. Banqueros, políticos y personajes públicos de todo tipo son acusados de actos inmorales. En momentos así conviene recordar que en otras etapas problemáticas hubo individuos que clamaron contra la desvergüenza social.  Ver Las 20 leyes de la astucia Por qué consiguen los vendedores de humo engañarnos siempre En uno de sus libros el escritor Eduardo Galeano nos recuerda uno de esos testimonios. A principios de los años treinta, en EEUU, un famoso personaje estalla indignado en una entrevista: “Hoy en día, ya la gente no respeta nada. La corrupción campea en la vida americana de nuestros días. Donde no se obedece otra ley, la corrupción es la única ley. La corrupción está minando este país. La virtud, el honor y la ley se han esfumado de nuestras vidas”...

¿Alguna vez has leído tu horóscopo y has sentido que describía tu personalidad y tu situación con precisión?  ¿Te has preguntado cómo es posible que un texto genérico pueda aplicarse a tantas personas diferentes? La respuesta está en el efecto Forer, un fenómeno psicológico que explica por qué acierta el horóscopo. Por qué siempre acierta tu horóscopo Ver  Por qué consiguen los vendedores de humo engañarnos siempre El efecto Forer, también llamado efecto Barnum, se produce cuando una persona acepta como válida una descripción ambigua y general que supuestamente se ajusta a su caso particular. Esto ocurre porque tendemos a buscar el significado y la confirmación de nuestras creencias en la información que recibimos, y a ignorar o minimizar lo que no coincide con ellas. Así, el horóscopo aprovecha las características comunes a todos los seres humanos, como el deseo de amor, éxito, seguridad o felicidad, y las presenta de forma vaga y adaptable a cualquier contexto. Por ejemplo, ...