Ir al contenido principal

Los 6 tipos de poder

Los 6 tipos de poder
Los 6 tipos de poder descritos por los psicólogos sociales y de las organizaciones French y Raven (1965) nos ofrecen una visión clara de cómo se ejerce influencia en otras personas. 

Veamos detalladamente cada uno de estos tipos:

Poder de recompensa

Este tipo de poder se basa en la capacidad de gratificar o recompensar a alguien con incentivos positivos para obtener lo que se desea. Un ejemplo claro es cuando un jefe ofrece un aumento de sueldo a un empleado a cambio de una mayor productividad. Otro ejemplo sería prometerle a un niño un regalo si obtiene buenas calificaciones en el colegio. En ambos casos, se busca influir en el comportamiento de la persona mediante una recompensa.

Ver Los 5 pilares de la persuasión según Robert Cialdini

Poder coercitivo

Aquí se trata de modificar la conducta de alguien mediante la amenaza o aplicación de consecuencias negativas. Por ejemplo, un empleador que sanciona a un empleado por llegar tarde repetidamente al trabajo. También se incluyen las amenazas de castigo a un niño por obtener malas calificaciones. En estos casos, se busca influir en el comportamiento a través del temor a las consecuencias negativas.

Poder de experto

Este poder se deriva del conocimiento, la experiencia o las habilidades de una persona, que son reconocidas por los demás. Por ejemplo, cuando un médico ofrece consejos sobre una dieta saludable o un experto en ajedrez asesora a un principiante. Aquí, la influencia se ejerce mediante la confianza en la experiencia y el conocimiento del individuo.

Poder de referente

Este tipo de poder se basa en las características personales de una persona que son percibidas como atractivas o valiosas por los demás. Por ejemplo, los anuncios publicitarios que incluyen a celebridades como referencia para persuadir a los consumidores. También se incluye la influencia en el voto electoral basada en rasgos de personalidad carismáticos de un candidato. En ambos casos, se busca influir en las personas mediante la identificación con las características del individuo que ejerce el poder.

Poder legítimo

Se refiere al poder respaldado por normas sociales aceptadas por un grupo, otorgando a la persona el derecho de ejercer influencia. Por ejemplo, las órdenes dadas por un director a los empleados en una organización, o las indicaciones de un guardia de tráfico para detener el coche. En estos casos, la influencia se ejerce a través de la autoridad otorgada por las normas sociales compartidas.

Poder informativo

Este tipo de poder se basa en la capacidad de obtener y administrar información relevante que puede influir en las decisiones de los demás. Por ejemplo, los medios de comunicación que manipulan la información para influir en la opinión pública y en la toma de decisiones de la audiencia. Aquí, la influencia se ejerce mediante el control y la distribución de información que puede afectar las decisiones de otros.

En resumen, los diferentes tipos de poder descritos por French y Raven nos muestran cómo se ejerce influencia en las personas a través de diversos mecanismos, desde recompensas y castigos hasta la identificación con características personales o el control de información. Estos tipos de poder pueden manifestarse en diferentes contextos, desde el ámbito laboral hasta la esfera política o social.

Comentarios

Entradas populares de este blog

Señoras, presten atención

Los hombres tienen dos razones principales para estar con mujeres: SEXO y AMOR.  Sin embargo, cuando se trata del matrimonio, la mayoría de los hombres no se casan por ninguna de esas razones. Se casan por ESTABILIDAD. Esto es lo que quiero decir: Un hombre puede amarte y no casarse contigo. Puede tener relaciones sexuales contigo durante años sin casarse contigo. Pero una vez que encuentre a alguien que traiga estabilidad a su vida, se casará con ella. Por "estabilidad" me refiero a "paz mental". He escuchado a hombres decir: "Amo a esta mujer, pero no creo que pueda pasar mi vida con ella". Cuando los hombres piensan en el matrimonio, no se enfocan en cosas como vestidos de novia o damas de honor, como lo hacen muchas mujeres. En cambio, piensan: "¿Puede esta mujer construir un hogar conmigo? ¿Puede cuidar de nuestros hijos y de mí? ¿Me traerá paz y consuelo?" Los hombres quieren la paz. No les gustan las mujeres que les causan estrés. Es por e...

El zumbido

Una madre escucha un zumbido procedente de la habitación de su hija y decide entrar. Al abrir la puerta, la encuentra sentada en la cama, sosteniendo su juguete personal. —¿Qué estás haciendo? —pregunta la madre. La hija suspira y responde: —Tengo 35 años y sigo viviendo con mis padres... Esto es lo más cerca que estaré de un marido. La madre, sin decir una palabra, se retira de la habitación. Al día siguiente, el padre escucha el mismo zumbido, pero esta vez en la sala de estar. Al acercarse, ve a su hija en la misma situación. —¿Qué estás haciendo? —le pregunta. Ella le da la misma respuesta, y el padre, sin más, se marcha. Más tarde, ya entrada la noche, la madre vuelve a oír el ruido y va a investigar. Para su sorpresa, encuentra a su esposo con un vaso de whisky con hielo y sentado junto al juguete que también tenía su vaso de whisky. —¿Se puede saber qué haces? —le pregunta, desconcertada. El hombre la mira y responde con calma: —Conociendo a mi yerno. Y tú, ¿qué opinas? Te invit...

El taxista y la monja en Berlín

Un taxista en Berlín llevaba de pasajera a una monja. Mientras conducían, el taxista no podía dejar de mirarla. Ella le preguntó: — ¿Por qué sigues mirándome? El taxista respondió: — Quiero preguntarte algo, pero no quiero ofenderte. La monja sonrió y dijo: — Querido, no puedes insultarme. He pasado por muchas cosas en mi vida. He tenido la oportunidad de ver y escuchar casi todo, no hay nada que puedas decir o preguntar que me ofenda. El taxista recobró el coraje y, tras unos segundos de silencio, confesó: — Bueno… siempre he soñado con besar a una monja. La monja lo miró fijamente y, tras un momento de reflexión, respondió: — Bueno, me gustaría cumplir tu sueño, pero primero debes estar soltero y ser católico. El taxista, emocionado, dijo: — ¡Sí, lo estoy! Nunca me he casado y soy un católico devoto. La monja asintió con una sonrisa y dijo: — Muy bien, entonces detente en la próxima esquina. El taxista obedeció de inmediato. Se detuvo en una calle apartada, y la monja se inclinó y le...

Un teoría aterradora

La teoría del "crepúsculo de la muerte" es ciertamente una de las más aterradoras conocidas por el hombre.  Cuando una persona muere, su cerebro y sus células nerviosas dejan de funcionar en cuestión de minutos debido a la falta de oxígeno. Sin embargo, el cuerpo entra en un estado conocido como el "crepúsculo de la muerte", donde diferentes partes del cuerpo mueren a diferentes ritmos. Después de la muerte del cerebro y las células nerviosas, otros órganos como el corazón, el hígado, los riñones y el páncreas siguen funcionando durante aproximadamente una hora. La piel, los tendones, las válvulas cardíacas y la córnea pueden durar alrededor de un día, y los glóbulos blancos continúan funcionando durante casi tres días antes de apagarse por completo. Lo más aterrador del "crepúsculo de la muerte" es que, en cuestión de días o incluso horas después de que una persona es declarada muerta, comienza la transcripción génica, el primer paso de la expresión génic...

Claudia Sheinbaum responde a Trump con un contundente mensaje

La reciente respuesta de la presidenta mexicana, Claudia Sheinbaum, a las amenazas del expresidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha generado un impacto global.  En un discurso que rápidamente se volvió viral, Sheinbaum desmontó la retórica proteccionista y xenófoba de Trump con una argumentación contundente basada en la interdependencia económica mundial. "Entonces, ustedes votaron para construir un muro. Bueno, queridos estadounidenses, incluso si la geografía no es su fuerte, ya que consideran a América un país en lugar de un continente, deben saber que más allá de este muro, hay 7 mil millones de personas", comenzó diciendo la mandataria, con un tono que dejó claro que no estaba dispuesta a tolerar amenazas. Sheinbaum prosiguió detallando cómo el mundo puede adaptarse sin los productos y servicios estadounidenses, afectando gravemente a la economía de ese país. "Estos 7.000 millones de consumidores pueden cambiar de iPhone a Samsung o Huawei en menos de dos días. ...