El Arte de la Estrategia

La negociación es un hecho cotidiano en la vida de las personas.  Nadie es ajeno a esta realidad y una gran parte de nuestra actividad profesional la dedicamos a la negociación, tanto externa como internamente. “Los negocios son la guerra.” Akiro Morita, ex primer ministro de Japón Negociar sin ceder Introducción Nunca perder la compostura. La finalidad principal de la prudencia es no perder nunca la compostura. Cualquier exceso de pasiones perjudica a la prudencia. Uno debe ser tan dueño de sí que ni en la mayor prosperidad ni en la mayor adversidad nadie pueda criticarle por haber perdido la compostura . Baltasar Gracián Negociar no es fácil. Son numerosos los ejemplos diarios de negociaciones que no terminan de cerrarse de modo satisfactorio, bien porque alguna de las partes intenta imponer su voluntad, bien porque, para evitar conflictos, se permite todo tipo de concesiones. Evidentemente, ninguna de estas dos opciones logra alcanzar unos resultados plenamente sa

Negociación es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. ¿Qué es la Negociación? Negociar es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es una confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente. Principios de la negociación · Plantear nuestro caso de forma ventajosa · Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder · Conocer a la otra parte. · Satisfacer las necesidades antes que los deseos. · Fijarse unas metas ambiciosas · Gestionar la información con habilidad. · Hacer las concesiones conforme a lo establecido. CONTINUA EN: http://www.elartedelaestrategia.com/negociacion.htm l El Ar

La negociación es imposible cuando existe una gran distancia, un foso, entre A y B, y ese foso es infranqueable. No hay puente levadizo que valga, por el que pudieran pasar las razones más concluyentes o los sentimientos o emociones (positivas o negativas) más intensas que ayudarían a persuadir. Negociación ¿Qué actitudes personales lo impiden? a) Los ciegos Los fanatismos religiosos y los fanatismos políticos impiden la relativización de las propias posiciones. Y eso es muchas veces un problema de formación o de inteligencia. La inteligencia y el desarrollo mental es proporcional a la capacidad de poner en cuestión los propios constructos mentales, los juicios y los valores. En el capítulo de la ceguera entran en primer lugar los fanatismos religiosos e ideológicos. También las actitudes radicales como el machismo o el feminismo. Faltan la formación y/o el grado de inteligencia necesario para cuestionar y sobrepasar sus propios presupuestos. De igual manera la infatuación de

Lenguaje corporal. 10 consejos para entrevistas de trabajo Además de estar preparado para las preguntas del entrevistador, hay otro tipo de comunicación que se establece en una entrevista de trabajo y es la  comunicación    de nuestro lenguaje corporal   y de nuestros   gestos . Básicamente es la imagen que vamos a proyectar al entrevistador. La entrevista de trabajo es vital para conseguir el trabajo que estás buscando y por eso debes de prepararte de forma concienzuda. Tener un lenguaje corporal adecuado es de vital importancia para tener éxito y aquí tienes 10 consejos para lograrlo: 1. Refuerza la primera impresión. La primera impresión es vital y para ello lo esencial en el lenguaje corporal es saber dar la mano en forma apropiada. Cuando des la mano mira a los ojos a su entrevistador y dibuja una sonrisa de empatía.  Lenguaje corporal. Entrevista de trabajo. 2. Usa tus ojos para comunicarte. El lenguaje corporal que proyectan tus ojos son esenciales,