El Arte de la Estrategia

La comunicación persuasiva es el proceso de influir en las opiniones, actitudes o comportamientos de una persona o grupo mediante la presentación de argumentos o información.  La persuasión se utiliza a menudo en publicidad, política, negocios y otros campos para conseguir una respuesta deseada de una audiencia. 5 claves en la comunicación persuasiva Hay varios elementos clave que se utilizan en la comunicación persuasiva: Apelar a las emociones Las emociones pueden tener un gran impacto en la forma en que las personas perciben y responden a una información. Al apelar a las emociones de su audiencia, puede conectar con ellos de manera más efectiva.  Las emociones pueden tener un impacto poderoso en la forma en que las personas perciben y recuerdan los mensajes, y pueden ayudar a motivarlos a tomar acción. Al utilizar un lenguaje emocional y conectar con las preocupaciones, deseos y valores de su audiencia, puede hacer que su mensaje sea más memorable y significativo para ellos.  Al uti

El artículo trata de “estratagemas”. No son por tanto estrategias sólidas, sino trucos astutos y aquí verás cómo funcionan en campañas electorales Siempre estamos en campaña electoral . Este show nos sale demasiado caro como para no sacarle todo el jugo, y además no hay forma de escaparse de él. Mi propuesta es que saquemos lecciones de las elecciones. Observemos lo que hacen para ser mejores estrategas. No digo que hagamos todo lo que hacen, pero al menos que sepamos por qué les funciona. Ver  La sabiduría secreta de Maquiavelo 10 estratagemas de manipulación usadas en campañas electorales Hablar de política en campaña electoral parece la forma más eficaz de quedarse sin amigos. Así que tomaré algunas medidas, como escatimar los ejemplos (no faltarán estos días) y dejar claro que todo esto no se refiere a los políticos en general, sino sólo a los que votan otros, no nosotros. El artículo trata de “estratagemas”. No son por tanto estrategias sólidas, sino trucos astutos. Tampoco me

Estas 4 estrategias de persuasión de las personas más persuasivas de la historia están diseñadas para enfocarte mejor en tus objetivos y ayudarte a reducir resistencia de la gente Los humanos no pueden evitar tratar de influir en los demás. Todo lo que decimos o hacemos es revisado e interpretado por otros para encontrar pistas sobre nuestras intenciones. ¿Estamos en silencio? Tal vez sea porque estamos molestos y queremos ser claros. O escuchamos sinceramente para tratar de impresionar con nuestra cortesía. No importa lo que hagamos, la gente lo verá como un intento de influir en ellos, y no se equivocan nada al hacerlo. Como animales sociales, no podemos evitar practicar constantemente el juego, seamos conscientes de ello o no. Maestro de la persuasión en 4 Estrategias La mayoría de la gente no quiere emplear el esfuerzo necesario para pensar en los demás y encontrar una entrada estratégica más allá de sus defensas. Son perezosos. Sólo quieren ser ellos mismos, hablar ho

En el arte de la persuasión mucha gente piensa que para ser persuasivo debemos estar seguros de lo que decimos y hacerlo con convicción y determinación Se discute muy a menudo sobre la retórica, la negociación y el arte de la persuasión. Mucha gente piensa que para ser persuasivo, debemos estar seguros de lo que decimos y decirlo con convicción y determinación.  Si esto no es del todo cierto, en realidad no lo es suficientemente del todo. Si investigas en algunos libros sobre negociación, comunicación y PNL, te encontrarás con una gran cantidad de consejos bastante técnicos en las actitudes, las posiciones a adoptar, así como consejos y trucos de los mejores negociadores del mundo. Sin embargo, si he aprendido una cosa en mi trabajo es que toda la teoría es interesante, pero cuando vamos a practicar con profesionales cara a cara, poco tiene que ver con lo que se lee en los libros, y nada va tan bien como lo que hemos leído en un libro.  El arte de la persuasión e

El arte de decir no sin molestar y sin perder tu influencia. Cuando te piden algo y tienes que decir "no", a veces resulta difícil.  Puedes estar molesto y  ver disminuir tu influencia.  Pero también es posible decir no mientras mantienes una buena relación con tu interlocutor, así como tu poder de influencia. Seamos honestos, no puedes decir "sí" a todos (ni siempre obtendrás un sí).   Ver   No diga sí cuando quiera decir no: Aprenda a comunicarse de forma asertiva Salvo que tus relaciones con los demás sean completamente hipócritas. En un momento u otro, debes rechazar una propuesta, una oferta u oponerte a una idea. El arte de decir no Aquí hay 3 consejos para ayudarte a expresar un rechazo y decir no sin comprometer tu influencia: 1.   Practica a diario el decir “no” Es muy importante que tengas el valor de decir "no" cuando sea necesario.  Así acostumbrarás a tus interlocutores a la posibilidad de un rechazo. No estoy diciendo que

Las personas que dominan el arte de saber convencer tienen el misterioso don de hacerte pensar como ellos. ¿Conoces su arma secreta? Ya sea para convencer a tu jefe para que financie tu proyecto o a tu hijo de dos años para que se ponga sus zapatos, dominar el arte de saber convencer es esencial para el éxito. Las personas convincentes tienen el misterioso don de hacerte pensar como ellos. ¿Su arma secreta? Saben cómo despertar la benevolencia y logran hacer que ames no solo sus ideas, sino también su propia persona. Hay demasiadas personas que asumen, erróneamente, que la capacidad de atraer la simpatía depende de las cualidades naturales, innatas, compartidas por un puñado de individuos afortunados que tienen la belleza física, una sociabilidad que conquista o un talento poco común. De hecho, fomentar la simpatía está en tu poder y proviene de la inteligencia emocional. Saber convencer en 13 trucos Un estudio realizado a más de un millón de personas muestra que l

4 trucos de persuasión para que la gente haga lo que tú quieras. Robert Cialdini te cuenta los trucos de persuasión utilizados por anunciantes y políticos Si hay un hombre que sabe de memoria las trampas de la comunicación y los trucos de persuasión, es él. Robert Cialdini es un psicólogo estadounidense que se hizo famoso por sus libros explicando cómo no caer en las trampas de comunicación de anunciantes, lobistas o políticos. En su nuevo libro, revela los ejes principales, cambia de opinión y ofrece consejos para manipular a las personas y obtener lo que quieras de ellas. Trucos de persuasión contados por un experto En este libro titulado " Pre-Suasion ", Robert Cialdini, quien también es profesor en la Universidad de Arizona, desarrolla técnicas y trucos de persuasión para personas que desean tener más influencia en los negocios, con colegas o con amigos. Truco de persuasión nº 1. Elige el ambiente El primer paso desarrollado por Robert Cialdini se le

Hay quien sabe plantar una idea en otra mente.  Si alguna vez has sido persuadido por un vendedor de que realmente quieres un producto, de hacer algo demasiado instintivamente o de tomar decisiones que no se parecen a tu forma de actuar, entonces te pueden haber persuadido. Alguien logró plantar una idea en tu mente. Así es como funciona. Ver  Los 5 pilares de la persuasión según Robert Cialdini  Cómo plantar una idea en otra mente Nota: aunque algunas de estas situaciones de plantar una idea son legítimas, este artículo fue escrito para enseñarte a detectar estas tácticas de plantar una idea en lugar de usarlas en otras personas. Antes de empezar, es importante advertir que plantar una idea en la mente de alguien sin darse cuenta es una forma de manipulación. No estamos aquí para juzgarte, pero ese es el tipo de cosas que la mayoría de la gente considera manipuladoras y probablemente no deberías poner en práctica lo que vas a leer. Utilízalo en cambio para reconocer y evit

Hay trucos psicológicos para obtener la información de forma legal y que son conocidos. Estos son algunos ejemplos que te resultarán curiosos y útiles La información puede obtenerse de varias formas: con inteligencia humana o agentes secretos que analiza la información pública, la contrasta y amplía con la que facilitan los agentes de campo- o con tecnología -con sistemas de interceptación de comunicaciones, imágenes satélite, etc.–. Con agentes secretos e informadores - Para qué son útiles los agentes secretos Para obtener información concreta sobre el terreno. Por ejemplo, el número de teléfono de una persona, como paso previo para interceptar todas sus comunicaciones. Evidentemente, toda esa información no sirve de nada sin el 'analista', figura menos glamurosa, pero esencial en el proceso, ya que se encarga de dar valor e interpretar los datos que ha conseguido el agente secreto 'de calle' para convertir esa información en 'inteligencia'.

Aquí verás trucos de persuasión que la psicología te ofrece para poder influenciar a las personas para que subconscientemente reaccionen como tú quieres ¿Alguna vez has deseado entrar en la mente de alguien y manipular lo que hace? Eso no es posible, lo que sí es posible es usar ciertos trucos de persuasión que la psicología te ofrece para poder influenciar a las personas para que subconscientemente reaccionen como esperas que lo hagan.     Por eso te presentamos algunos trucos de persuasión que harán que tu trato con los demás sea más sencillo; pero recuerda, trata de hacerlo sutilmente o si no todos verán tus negras intenciones. Trucos de persuasión irresistibles 1. Si quieres que tomen en serio lo que dices, di que te lo enseñó tu papá Las personas suelen creer en los consejos paternos 2. ¿Siempre pierdes en piedra, papel o tijera? Justo antes de escoger haz una pregunta o distrae a tus oponentes con algún comentario; seguramente elegirán “tijeras”