El Arte de la Estrategia

 Mao Tse Tung  Un diplomático se estaba entrevistando con el Presidente de la República Popular China, Mao Tse Tung, cuando le realizó la siguiente pregunta: -¿Qué habría pasado si, en lugar de haber matado a Kennedy, hubieran matado a Kruschev? -Hay una cosa que es segura: Onassis no se habría casado con la señora de Kruschev- respondió el líder chino   John F. Kennedy, presidente USA    Nikita Kruschev, presidente URSS     Jackie Onassis, viuda de John F. Kennedy   Arisóteles Onassis, armador griego, casado con Jackie Kennedy  

Para que todo se desarrolle correctamente y no se produzcan pérdidas de tiempo, alguien tiene que ser el maestro de ceremonias: la persona que convoca la reunión o aquella en la que hemos delegado. Cómo dirigir una reunión con cabeza Miller recomienda: Con la cartilla leída. Acude con los informes y documentos redactados y leídos. Cada cosa en su momento. Primero debes explicar a los participantes el motivo de la reunión -los objetivos- y exponer tus ideas, datos o propuestas. Después, da paso a la discusión de los temas y a la presentación de propuestas de los participantes. A continuación, llega el momento de la toma de decisiones. Y por último, debemos poner en práctica lo que se ha decidido entre todos. Es decir, asignar tareas y fijar un plan de actuación para conseguir lo que se ha acordado. Según Hochheiser, la reunión debe comenzar a la hora fijada. Antes de empezar debes recordara los asistentes que el tiempo es limitado y que sólo se van a tratar los temas fij

La obra de Musashi no se aplica solo a la estrategia militar, sino a cualquier situación en la cual es necesario usar de la táctica.  Estrategias de Musashi, un samurai legendario  Los hombres de negocios japoneses usan el "Libro de los Cinco Anillos" como un manual de gestión empresarial, desarrollando campañas de ventas tal y como si fuesen operaciones militares. Y que funcione bien o no, depende simplemente de lo bien que se hayan comprendido los Principios de la Estrategia. Desintegración La desintegración le llega a todas las cosas. Cuando una casa, una persona, o un adversario se derrumba, se desmorona saliendo del ritmo del tiempo. En el arte de la guerra en sentido amplio, también es esencial encontrar el ritmo de los adversarios a medida que lo pierden, y perseguirlos para que no se abra ninguna brecha. Si dejas pasar los momentos vulnerables, existe la posibilidad de un contraataque. En el arte individual de la guerra, también sucede que

Excelente estratagema usada en multitud de ocasiones que se basa en aparentar ser mucho más fuerte que lo que se es en realidad.  La victoriosa estratagema de aparentar Conejo disfrazado de tigre Repartiendo los trescientos hombres en tres escuadrones, dio a todos ellos trompetas en sus manos, y cántaros vacíos con teas ardiendo dentro de los cántaros. Y les dijo: Miradme a mí, y haced como hago yo; he aquí que cuando yo llegue al extremo del campamento, haréis vosotros como hago yo. Yo tocaré la trompeta, y todos los que estarán conmigo; y vosotros tocaréis entonces las trompetas alrededor de todo el campamento, y diréis: ¡Por Jehová y por Gedeón! Llegaron, pues, Gedeón y los cien hombres qu e llevaba consigo, al extremo del campamento, al principio de la guardia de la medianoche, cuando acababan de renovar los centinelas; y tocaron las trompetas, y quebraron los cántaros que llevaban en sus manos. Y los tres escuadrones tocaron las trompetas, y quebrando los cánt

Detectar al verdadero jefe, a quien tiene el poder real frente al poder formal, no es muy difícil si tiene el entrenamiento apropiado. El verdadero jefe Estamos hablando de aquellas situaciones en las cuales usted es nuevo en un determinado ambiente y desconoce la distribución de cargos y, lo que es aún más difícil, la personalidad de cada uno de los integrantes de una determinada área. Debe usted recordar las diferencias entre el poder, la autoridad y la legitimación. El poder es la capacidad que tiene una persona de dar órdenes, la autoridad es el poder formal que una organización pone a disposición de una determinada persona y la legitimación es la confirmación de dicha autoridad por parte de aquellos que son mandados (acatamiento o alineamiento). Aunque todos tenemos en mayor o en menor medida la capacidad de dar órdenes, no todos somos agraciados con el reconocimiento formal de la empresa ni mucho menos para ganarnos la lealtad de nuestros subordinados. Por es

En logística hay unos principios que parece que no cambian desde tiempos de Egipto.  José se lo explica en la Biblia con lo de guardar todo el trigo controlado por el Faraón (1). Uno de estos principios logísticos trata de cómo distribuir un recurso crítico. Un recurso crítico es aquel cuya disponibilidad es menor que la demanda. Otra definición es que aquello cuya escasez puede hacer fracasar un plan, o a escala mayor causar graves problemas a cualquier nivel. Recurso crítico. Plasma sanguíneo El combustible o el plasma sanguíneo son ejemplos normales de recurso crítico. Otro es el personal muy cualificado, pero eso daría para otro artículo. Hay una forma muy clara de gestionarlos y es mediante control centralizado. De la situación de España se puede decir que el recurso crítico es el dinero.  Hay mucho menos del que se demanda, tanto por la nación como por el pufo que tenemos con el resto del mundo (llámese mercados o como quiera, pero el caso es que debemos una pa

Ley 17 MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE El ser humano es hijo del hábito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con las actitudes de quienes lo rodean.  Impredecible. Sombrerero loco de Alicia en el País de las Maravillas Si usted se muestra predecible, confiere a los demás la sensación de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: muéstrese deliberadamente impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propósito desconcertarán a los demás, que se agotarán tratando de explicarse sus movimientos y acciones. Llevada a un extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar. Nada resulta más aterrador que lo repentino y lo impredecible. Es por eso que nos asustamos tanto frente a un terremoto o a un tornado: no sabemos cuándo nos va a golpear. Después de que pasaron, esperamos, aterrados, a que llegue el próximo. En menor grado, el comportamiento humano impredecible produce el mismo ef

Poco después de morir Franco, en 1977, se estrenó la película “La escopeta nacional” que retrataba toda una clase social y toda una época a través de una delirante cacería. La escopeta nacional. Ex-ministro Bermejo Hasta hace poco, la foto más parecida era la de un Ministro de Justicia del anterior gobierno posando junto a muchos venados abatidos.  La escopeta nacional. Franco Esta semana, un nieto del Rey se ha pegado un tiro en el pie con una escopeta de caza y el mismo monarca se ha roto una cadera en un safari de elefantes. Con el chiquillo se han hecho infinidad de chistes como el de “se dispara la prima de riesgo y el nieto del rey”. Cachondeo que no nos falte. Con la regia cacería, las reacciones han sido más viscerales, sobre todo por el motivo de la crisis que está pegando muy fuerte y a los españolitos de este Reino no les hace mucha gracia el gasto de un safari que pagamos todos, ni matar elefantes, que como todos sabemos es un animal muy simpático y