El Arte de la Estrategia

Una de las habilidades más importantes de un vendedor es saber llevar una comunicación asertiva .   10 técnicas para una comunicación asertiva La verdad es que no debemos limitarlo a estos profesionales sino que también lo podemos definir como una habilidad directiva muy importante que debemos cuidar.  Llevar una conversación madura y respetuosa sin perder el foco en nuestros intereses es complicado pero existen algunas técnicas o trucos que permiten salir de algunas situaciones donde mantener la calma puede ser complicado. Hay que evitar la pasividad y la agresividad.  Seguramente reconocerán algunas de ellas pues pueden surgir de manera espontánea cuando intentamos defendernos manteniendo la calma y el tipo.  Técnica de asertividad nº 1 . Rendición simulada : consiste en mostrarnos de acuerdo con los argumentos del interlocutor pero sin cambiar la postura. Puede parecer que cedemos pero solo cogemos impulso. Es útil en negociaciones de todo tipo. Ejemplo: &quo

Nunca comience a mover los labios antes que sus subordinados. Cuanto mas tiempo guarde silencio, mas pronto sus labios los demás moverán. Y a medida que ellos muevan los labios, usted podrá entender sus verdaderas intenciones ...si el soberano no se muestra misterioso, los ministros encontraran, la oportunidad para exigir y exigir . Han Fei Zi , filosofo chino siglo III A.C. Han Fei Zi Guarde silencio y espere... En muchas ocasiones nos pierde el hablar por hablar. Otras veces, otra persona guarda silencio para que seamos nosotros quien lo rompamos y descubramos lo que pensamos. Medite sobre ésto, no hable mas de la cuenta y usando el silencio , descubra lo que piensan sus rivales. También le puede interesar: Confucio

Ley 13 CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASIÓN O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU EGOÍSMO Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted le dio en el pasado, o sus buenas acciones. Lo pasado se ignora, se olvida.  No apele a la gratitud, sino al egoismo Si, en cambio, al formular su pedido de colaboración usted muestra elementos que beneficiarán a la otra persona y hace gran hincapié en ellos, su contrincante responderá con entusiasmo a su solicitud, al detectar el beneficio que podría obtener.  En el año 433 a.C., poco antes de que estallara la guerra del Peloponeso, la isla de Corcira (hoy Corfú) y la ciudad-estado griega de Corinto se encontraban al borde de un conflicto armado. Ambas partes enviaron embajadores a Atenas, en un intento de ganar a los atenienses para sus respectivas causas. Era mucho lo que se ponía en juego en esa gestión, dado que aquel que tuviera a Atenas de su parte se aseguraría la victoria.

Los Chinos poseían una ciudad completamente inexpugnable, que los mongoles no podían vencer. El Arte de la Guerra . Estratagemas de Genghis Khan Entonces el Gran Khan les dijo a los Chinos: “Denme todos los pájaros de su ciudad y yo los dejaré en paz”. Los Chinos hicieron esto felices, y entregaron las aves en grandes jaulas. Cuando el Khan los tuvo en su poder, les prendió fuego, y éstos volaron hacia los nidos y tejados de la ciudad, incendiándola, y los desesperados habitantes corrieron fuera de ella, cayendo en medio de las espadas mongolas.  En una batalla crucial, contra sus enemigos Targutai y Yamuga, Temujin, viendo que sus fuerzas eran muy inferiores, hizo que cada soldado hiciera un muñeco del porte de una persona y lo pusiera en su caballo de reserva(cuando un caballo se cansaba, se usaba otro que se llevaba al lado, siendo este ejercito uno de los más rápidos de la historia). El ejército del Khan se vio dos veces más numeroso, atemorizando a sus adversario

Cuenta la leyenda que un hombre escuchó decir que la felicidad era un tesoro.  Los 10 pasos que te conducen a la felicidad A partir de aquel instante comenzó a buscar la felicidad de manera incesante. En el camino se pegó varios batacazos y se hizo muchas preguntas sin respuesta. Miles de años después, esa búsqueda de la  felicidad  sigue constituyendo nuestro gran reto y el empeño de filósofos y estudiosos por descifrar su código. ¿Cómo ser felices y no frustrarnos en el intento? Francesc Miralles, autor del libro 365 ideas para cambiar tu vida (editorial Planeta), tiene la respuesta. Expone varias reflexiones sobre los dilemas que se ha cuestionado la humanidad durante los últimos años y nos descifra la clave para ser felices en diez pasos. Paso para la felicidad nº 1 - Pensar solo en el día de hoy Las agendas constituyen parte de la barrera emocional que nos impide ser felices . La predisposición a... CONTINUA EN: http://www.elartedelaestrategia.com/los_10

Aprendiz de samurai - ¡Pero Padre! Eso no es lo que yo quiero, yo quiero ser fuerte y poderoso como tú, tengo aspiraciones y sueños que quiero cumplir en la vida. Y solo tengo esta vida para hacer esos sueños realidad ¿Como me pides que haga eso?  - Entonces Kan, ten mucho cuidado con los ladrones de sueños - dijo Kazo misterioso - ¿Los ladrones de sueños? - El niño Samurai miro temeroso a su alrededor  - ¿Que son? ¿demonios de la noche? ¿Duendes malignos? ¿Seres tenebrosos?  - No hijo, son tus amigos y personas cercanas a ti - Los ojos de su hijo lo miraban con una expresión triste, como si le acabara de caer el mundo encima - No te preocupes, solo son amigos tuyos, mal informados que quieren protegerte, quieren todo el bien para ti y que no sufras, por eso intentarán detenerte en todos los proyectos que hagas, para evitar que fracases y te hagas daño.  - Pero entonces son como los fantasmas del miedo y del fracaso, quieren mi bien y sin embargo... CONTINUA EN:

El arte de la guerra y la estrategia Estrategias desde la antigüedad hasta el presente explicadas de forma sencilla. Cómo vencer sin luchar . Estrategas y estratagemas . Este libro sobre el arte de la guerra y la estrategia  le va a ser muy útil porque trata sobre la lucha y el conflicto. Puesto que a lo largo de nuestra existencia todos entramos en pugna con otras personas, es bueno conocer la estrategia para resolverlos. La estrategia preferible de hacerlo es la negociación, pero no siempre funciona. Si elige participar en un conflicto, lo mejor es ganar cuanto antes con el mínimo daño propio y a ser posible, del adversario. Libro en PDF. Descargar Demo

Estrategia . La Batalla de Pavía tuvo lugar el 24 de enero de 1525.  Se enfrentaron Francisco I de Francia y las fuerzas del emperador Carlos I de España por la tenencia del Milanesado. Estrategia . Batalla de Pavía Soldados de los Tercios Para comprender dicha disputa, cabe hacer una pequeña explicación del mapa político de la Europa de entonces. Carlos V de Alemania había heredado por parte de su abuelo Maximiliano los Países Bajos y los territorios austriacos. Por parte de sus abuelos paternos (en tanto hijo de Juan la Loca) heredó, asimismo, Reino de Castilla, Nápoles, Sicilia, las Indias, Aragón y Canarias. La cuestión por el Ducado de Milán comenzó antes de la presencia del emperador Carlos V, en épocas de Luis XII, rey de Francia quien, en función de derechos sucesorios, destronó a uno de los Sforza para retomar el poder francés sobre el Milanesado, poder que mantuvieron hasta 1513 en que fueron nuevamente destituidos. Por otra parte, y lo más sobresaliente

La victoria de ningún modo debe hacernos relajar la vigilancia. Quienquiera que relaje la vigilancia quedará desarmado políticamente y se verá reducido a una posición pasiva . Discurso pronunciado en la Reunión Preparatoria de la Nueva Conferencia Consultiva Política (15 de junio de 1949), Obras Escogidas, t. IV. Estrategias de victoria Luchar, fracasar, volver a luchar, fracasar de nuevo volver otra vez a luchar, y así hasta la victoria Desechar las ilusiones, prepararse para la lucha (14 de agosto de 1949), Obras Escogidas, t. IV. Los mandos y combatientes de ningún modo deben relajar ni en lo más mínimo su voluntad de combate; toda idea que tienda a relajar la voluntad de combate o a subestimar al enemigo, es errónea. Un jefe militar no puede pretender ganar la guerra traspasando los limites impuestos por las condiciones materiales, pero si puede y debe esforzarse para vencer dentro de tales límites. El escenario de acción para un jefe militar está cons

La seducción es fácil y práctica siempre y cuando se lleve a cabo paso a paso. La seducción es poder, dice el autor Robert Greene, en su best seller, "Las 48 leyes del poder". Estrategias para seducir en tan solo 10 pasos Para él, el medio infalible de seducir , a no importa quién, es satisfacer la insaciable necesidad de placer que es inherente a cada ser humano. Aquí una selección de consejos, algunos maquiavélicos , pero eficaces con un toque de cinismo. Con un particular sentido del humor, aquí los consejos del autor. 1. El despertar del deseo. Para seducir , primeramente hay que elegir a tu víctima. Busca a alguien que presente ciertos signos de debilidad, como timidez, soledad, etc., y que responda a ti con signos positivos. Entre ellos pueden ser, por ejemplo, lenguaje corporal con miradas directas, atenciones especiales, algo que indique, que no le eres indiferente a la víctima. Igualmente puedes elegir a alguien que te guste verdaderamente.

Quizá cuando te casaste, pensabas que era una relación que duraría para siempre, y tal vez si estás pasando por un divorcio no te será fácil superarlo. Estrategias de divorcio para mujeres Y la verdad es que nadie espera un divorcio , pero lamentablemente, puede suceder en cualquier momento. Ante todo, es importante que seas educada sobre las cuestiones legales que puedan surgir y que estés preparada tanto mental como económicamente. Claro, es más fácil decirlo que hacerlo, pero hay muchas estrategias que se pueden aplicar. Tendrás que comenzar de inmediato a aplicar dichas estrategias a fin de asegurar un divorcio exitoso. Así que tan pronto tu pareja te diga que quiere iniciar los trámites de la separación , tendrás que empezar a buscar información sobre los procedimientos judiciales para que estés preparada y tomes las mejores decisiones. La organización es muy importante, por lo que debes tener en orden los estados de cuenta bancarios y la información

Ley Nº 12 PARA DESARMAR A SU VÍCTIMA, UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVA Un gesto sincero y honesto compensará docenas de actitudes dictadas por la hipocresía y la falsedad.  Estrategia . Las 48 leyes del Poder. Ley nº 12 El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo más desconfiado. Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro, podrá manipularlo y embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno —especie de caballo de Troya— podrá cumplir el mismo objetivo. En la antigua China , el duque Wu de Cheng decidió que había llegado el momento de hacerse cargo del cada vez más poderoso reino de Hu. Sin decir nada a nadie sobre su plan, se casó con la hija del gobernante de Hu. Luego convocó a un Consejo y dijo a sus ministros: "Estoy considerando llevar adelante una campaña militar. ¿Qué país sería más conveniente invadir?". Tal como esperaba, uno de los ministros le respon

Decidir no es fácil.  Por definición la toma de una decisión implica a su vez una renuncia y siempre conlleva la posibilidad del error.  10 principios para decidir con eficacia Alicia y el gato Ese riesgo puede conducirnos a la trampa de la indecisión. Trampa porque, paradójicamente, no se puede no tomar decisiones . El hecho de hacerlo es en sí una decisión con la que entregamos el control de nuestro futuro a los demás y/o a las circunstancias de nuestro entorno. Como sucede con cualquier otra actividad, a decidir también se aprende. El proceso de toma de decisiones (tanto en el ámbito profesional como en el estrictamente personal) puede venir facilitado cuando se interioriza una serie de principios básicos que resumo a continuación: Principio de decisión 1.  Preocúpate por decidir bien más que por acertar  Decidir bien no es lo mismo que acertar. Uno puede errar habiendo tomado la decisión correcta y recíprocamente acertar habiendo adoptado una decisión er

El Arte de la Guerra . En el año 490 a. C, se produjo la batalla de Maratón, que puso fin a las Primeras Guerras Médicas, iniciadas cuando Grecia se vio invadida por los persas dos años antes.  El Arte de la Guerra . Batalla de Maratón El escenario de la lucha fue a poca distancia de Atenas, en la ciudad de Maratón. La batalla de Maratón no terminó con los enfrentamientos entre persas y griegos, aunque hubo una tregua de una década. Jerjes, sucesor de Darío planeó en el año 485 a. C, una gran invasión contra Grecia, mientras los griegos se unían en la Liga de Corinto bajo el liderazgo espartano, que no pudo resistir al embate persa que los venció en las Termópilas. Pero la historia continuó... CONTINUA EN: http://www.elartedelaestrategia.com/batalla_de_maraton_1.html

Incluso cuando tratamos con personas buenas, honestas y decentes, hay ocasiones en que se trata de usted contra ellas. Estas estrategias psicológicas le enseñarán a asegurarse de que saldrá vencedor en cualquier batalla, sea una competición física o una lucha de ingenios.  Estrategias para vencer a cualquier persona siempre  Estrategias para ganar en cualquier competición Se trate de una batalla de la mente o del cuerpo, las estrategias son casi idénticas. Esto se debe a que tolas batallas se emprenden primero en la mente : es ahí donde usted gana o pierde y después el resultado se manifiesta en el mundo material. Se trate de un partido de tenis, una prueba de ortografía o dos hombres compitiendo por la atención de una mujer, competir es competir. Ataque la mente de su opositor y lo dividirá contra sí mismo y después él caerá ante usted sin sin haberlo tocado.  Usted no tiene que ser el mejor o el más brillante para ganar, sólo tiene que hacer lo necesario. Se trat

Un  cuervo  estaba sentado en lo alto de un árbol, sin hacer nada en todo el día .  Cuervo Un pequeño conejo se fijó en esto y le preguntó: “¿Puedo sentarme como tú y pasarme todo el día sin hacer nada?” Conejo El cuervo respondió: "Si, claro, ¿por qué no?” El conejo se sentó en el suelo, y descansó. De pronto, apareció un lobo , saltó encima del conejo y se lo comió. El lobo se comió al conejo Moraleja : Para usar la estrategia de estar sentado sin hacer nada, debes estar muy, pero que muy alto. También le puede interesar: El Arte de la Estrategia http://www.elartedelaestrategia.com/  El Arte de la Estrategia

LEY N° 11 HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED Para mantener su independencia, es indispensable que los demás lo quieran y necesiten. Cuanto más confíen y dependan de usted, tanto más libertad usted tendrá.   Estrategia . Las 48 leyes del Poder. Ley nº 11 HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED   Haga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendrá nada que temer. Nunca enseñe a los demás lo suficiente como para que puedan arreglárselas sin su ayuda.  Un príncipe sabio sabrá hallar la forma de mantener a sus ciudadanos, de todo nivel y en toda circunstancia, dependientes del Estado y de él. Y así podrá confiar siempre en ellos . Nicolás Maquiavelo Luis XI (1423-1483), el gran Rey Araña de Francia, tenía debilidad por la astrología . Había en su corte un astrólogo , al que admiraba mucho... hasta que un día le predijo que una de las damas de la corte moriría en el lapso de ocho días. Cuando la profecía se cumplió, Luis XI se sintió ate

En el arte de la guerra , Sun Tzu dice: Una operación militar significa un gran esfuerzo para el pueblo, y la guerra puede durar muchos años para obtener una victoria de un día.  El Arte de la Guerra . Sun Tzu - Espías y espionaje Así pues, fallar en conocer la situación de los adversarios por economizar en aprobar gastos para investigar y estudiar a la oposición es extremadamente inhumano, y no es típico de un buen jefe militar, de un consejero de gobierno, ni de un gobernante victorioso. Por lo tanto, lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un mando militar sabio vencer a los demás y lograr triunfos extraordinarios con esa información esencial.  La información previa no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener por analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situación del adversario.  Existen cinco clases de espías : el espía nativo, el espía interno, el doble agente, el espía liqu

LEY N° 10 PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS La desdicha de los demás puede conducirlo a la muerte: los estados de ánimo son tan contagiosos y tóxicos como una enfermedad infecciosa.  Asesinato de Julio César El tal Casio tiene una mirada descarnada y hambrienta. Piensa demasiado... No conozco otro hombre a quien trataría de evitar con tanta presteza como a ese enjuto Casio.... Hombres como él no descansan mientras vean a alguien más grande que ellos mismos, y por lo tanto son muy peligrosos. Julio César , William Shakespeare, 1564-1616 Aunque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se está hundiendo, lo único que logrará con ello será acelerar su propia caída. A menudo, los perdedores son los artífices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos. Evítelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices.  Vampiro emocional Los desafortunados de este mundo, que han sido golpeados por

Según el pensamiento de Maquiavelo , una de las primeras medidas que debes adoptar si eres un líder es buscar un segundo jefe que ejecute todas las medidas impopulares. Para ti te reservarás los premios y recompensas.   Maquiavelo . Premios y castigos Retrato de César Borgia Maquiavelo dice: Conquistada la Romaña y encontrándola gobernada por señores incapaces, más dispuestos a despojar a sus súbditos que a llamarlos al orden -con lo cual les daban motivo de desunión y no de unión, hasta el punto de que todo el territorio estaba sembrado de ladrones, banderías y toda clase de rebeldías-, determinó (César Borgia) que era necesario darle un buen gobierno si quería reducirla al orden y hacerla obediente al poder soberano. Por eso puso al frente del país a Ramiro de Orco, hombre cruel y expeditivo, al cual dio plenos poderes. Al cabo de poco tiempo su ministro consiguió pacificar el territorio y reducirlo a la unidad, todo lo cual trajo consigo la extraordinaria reputación