El Arte de la Estrategia

Por lo común sólo se elogia para ser elogiado . A nadie nos gusta elogiar , y no elogiarás nunca a nadie si no es por interés. Elogio cortesano. Como en todo, no hay que pasarse, pues la virtud exagerada se acaba tornando en defecto El elogio es una adulación hábil, oculta y delicada que satisface de modo distinto a quien lo dispensa y a quien lo recibe: el uno lo juzga recompensa de su mérito; el otro elogia para que se advierta su equidad y su discernimiento, nada hay más halagador para aquellos con quien converses que adviertan que les apruebas e imitas. Advierte que hay reproches que alaban y elogios que vituperan, y que el que rechaza elogios oculta el deseo de ser elogiado dos veces. Una fina treta cortesana: a menudo tendrás que usar lisonjas envenenadas que manifestarán tu rechazo en aquellos a quienes lisonjees mostrando defectos que no te atreverás a descubrir de otra manera. Decía Talleyrand sobre Napoleón que era una lástima que una persona con tan grandes cual

Nunca confíe demasiado en sus amigos; aprenda la estrategia de utilizar a sus enemigos Desconfíe de los amigos; suelen ser los primeros en traicionarlo, ya que caen fácilmente presa de la envidia. También suelen convertirse en irrespetuosos y tiranos. En cambio, emplee a quien haya sido su enemigo, y le será más leal que un amigo, ya que deberá hacer mayores esfuerzos por demostrar su adhesión. Lo cierto es que usted debe temer más a sus amigos que a sus enemigos. Si no tiene enemigos, busque la forma de creárselos. "Hay muchas gentes que estiman que un príncipe sabio debe, cuando tenga la oportunidad, fomentarse con astucia alguna oposición a fin de que una vez vencida brille a mayor altura su grandeza." NICOLÁS MAQUIAVELO  Nunca confíe demasiado en sus amigos; aprenda la estrategia de utilizar a sus enemigos  Un inexperto diputado conservador cayó al lado del viejo león su primer día de Cámara de los Comunes y dijo a Sir Winston Churchill, señala

Un árabe, sobre su lecho de muerte llama a su hijo y le dice: Dime hijo mío, cuántos amigos te has hecho en esta vida? El hijo le respondió diciendo: creo que he hecho unos cien amigos . Su padre le dijo: el Filósofo dice: ¡No alabes a un amigo antes de haberlo puesto a prueba! El medio-amigo Mira, yo he nacido antes que ti y me he hecho apenas la mitad de un amigo . ¿Cómo es que tu te has hecho ya cien? Ve y ponlos a prueba a fin de saber si entre todos ellos habrá uno que sea realmente un amigo perfecto. Y el hijo le dijo: cómo deberé ponerlos a prueba? El padre le dijo: pon en una bolsa un ternero cortado en trozos, de manera que la bolsa se vea bañada en sangre. Cuando llegues a la casa de un amigo dile: amigo mío por accidente he matado a un hombre, te ruego entiérralo en algún lugar escondido; nadie sospechará de ti y así me podrás salvar. El hijo hizo como el padre le había ordenado. El primer amigo que encontró le dijo: llévate contigo ese muerto sobre tu e

El término Poder se ha convertido en una palabra fuertemente evocadora, muchas veces con connotaciones negativas. En "Las 48 Leyes del Poder" se presenta el lado oscuro del Poder , con un estilo claramente maquiavélico . Estrategia. LEY N° 1 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU JEFE Este libro audaz, artero, sagaz, inescrupuloso e instructivo, presenta la síntesis de una profunda investigación de las filosofías de grandes pensadores de la talla de Maquiavelo , Sun Tzu , autor de "El Arte de la Guerra". Conocer las reglas que nos proponen Robert Greene y Joost Elffers para alcanzarlo, puede abrirnos los ojos y estar preparados para el entorno altamente competitivo en el que nos movemos. LEY N° 1 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU JEFE Esfuércese siempre por lograr que quienes están jerárquicamente por encima de usted se sientan cómodos con su sensación de superioridad. No permita que sus deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a hacer ostentación de sus

El Cardenal Mazarino fué un hombre extraordinario y genial en la estrategia del mantenimiento y consolidación del Poder . Escribió el libro Breviario de los Políticos , que es la suma de los conocimientos y estrategias que el eficaz Cardenal comunicó a Luis XIV Cardenal Mazarino. Genio de la Estrategia en el mantenimiento del Poder 1. Niégate a servir de testigo en un proceso porque te enojarías con una u otra parte. Si unos parientes tuyos tienen un proceso, no tomes el partido ni de los unos ni de los otros y con el pretexto de que tus asuntos te acaparan, excúsate ante las dos partes. Así ninguna pensará que la has traicionado, puesto que a ninguna le habrás dado la preferencia. 2. Si lanzas una puya en una conversación, sigue hablando como si tal cosa . No manifiestes a nadie favor particular en presencia de otros, porque si no juzgarán que los desprecias y te aborrecerán. 3. Evita un ascenso demasiado rápido y demasiado brillante; las miradas deben habituarse a una luz

¿A quién de nosotros no le han colado una charla, una idea estúpida, o una propuesta? En mayor o menos grado, todos somos ingenuos si entendemos por ingenuidad la tendencia inusual a que nos engañen o nos timen. 5 claves para evitar que te engañen o estafen Afortunadamente, Stephen Greenspan ha escrito un libro llamado Annals of Gullibility: Why We Get duped and How to Avoid It (“Anales de credulidad: ¿Por qué nos engañan y cómo evitarlo?”). En la conclusión de su libro, Greenspan explica cómo conseguir ser menos crédulos: 1. No hay que tomar decisiones importantes con prisas.  Cuando tomamos decisiones importantes rápidamente o cuando estamos agotados, tendemos a equivocarnos. Hay pocas cosas que necesitamos decidir con prisa, así que es mejor tomarse un tiempo para pensarlo y para pedirle opinión a un amigo. De hecho, si alguien nos presiona para que decidamos algo con prisa deberíamos ser más escépticos aún sobre su propuesta. CONTINUA EN: http://www.elartedelaestrategia.com

Cuando alguien se queja, generalmente es que tiene razones para hacerlo. Si se le dan explicaciones, la gente aún se enoja más. Para evitarlo, emplee la estrategia de la ODA (Otorgar, Disculparse y Actuar). Veamos un ejemplo que lo explica. Persuasión. No dar explicaciones cuando alguien se queje Un paciente estaba citado para las 10.00 horas. Eran las 13.30 horas y aún no había sido atendido ni se le había dado ninguna explicación. Al final, comido por los nervios se encaró con la recepcionista. El paciente preguntó: "¿Qué es lo que pasa, tenía cita a las 10.00 y son las 13.30 y nadie me atiende?". En vez de explicar qué es lo que ocurría, aumentando el enfado de esta persona, se empleó la ODA. OTORGAR: "Tiene usted razón, tenía una cita a las 10.00 horas…" DISCULPARSE: "… y siento que haya tenido que esperar tanto tiempo. El doctor está realizando una operación imprevista." ACTUAR: "Permítame que llame al hospital y pregunte cuánto mas va a t

Un Emperador chino reunió a dos de sus ministros y les hizo la siguiente pregunta: “ ¿Cómo conseguiríais que un gato comiese pimienta? ” La pimienta es un repelente para muchos animales, y mas para los gatos, que suelen ser muy exquisitos con lo que comen.  El primero de los ministros respondió a la pregunta de Emperador: - “Le abriría la boca a la fuerza y le empujaría con un palillo la pimienta por su garganta.” - “Muy mal”, le contestó el Emperador, “eso es emplear la fuerza bruta, y así sólo se genera resentimiento, no es forma de conseguir nada de nadie.” Persuasión con un gato - “Le dejaría que pasara hambre y después haría una pelota con carne”, se le ocurrió al otro Ministro, “y dentro pondría la pimienta. Así el gato comería la carne y sin darse cuenta, también la pimienta.” - “Tampoco es la solución”, replicó el Emperador, “así estás empleando el engaño que es solución a corto plazo pero con el tiempo acarrea muchos problemas y a nada bueno conduce.”

Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos.  Persuasión: consiga el "SI" Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No,todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma.  El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio.  Método socrático: obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad de "síes" a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, cas

En toda la historia de la Humanidad, nadie ha sufrido un lavado de cerebro y se ha dado cuenta, o ha creído, que lo estaba sufriendo. Quienes han pasado por ello por regla general defienden apasionadamente a sus manipuladores, asegurando que solamente les han "enseñado la luz"....o han sido transformados de alguna manera milagrosa.  Poder mental. Lavado de cerebro COMO TRABAJAN LOS PREDICADORES  Si quiere ver a un predicador en plena faena, en su ciudad hay probablemente varios. Ponga en su televisor un canal de telepredicadores o vaya a la iglesia temprano y siéntese en la parte de atrás. Probablemente, se tocará una música repetitiva mientras la gente va llegando. Un ritmo repetitivo, idealmente de 45 a 72 "golpes" por minuto (un ritmo cercano al del corazón humano), es muy hipnótico y puede generar estados alterados de la conciencia en un alto porcentaje de personas. Y, una vez se está en estado alfa, se es al menos 25 veces más sugestionable que en esta

Lista de falacias lógicas que debe evitar toda persona consciente y reflexiva. Hay varias trampas que evitar para construir un razonamiento deductivo, que son conocidas como falacias . Falacias En lenguaje cotidiano, nos referimos como falacias a varios tipos de creencias erróneas. Pero en la lógica, el término tiene un significado más preciso. Una falacia es un defecto técnico que hace que un razonamiento no sea válido o confiable. Nótese que se puede criticar más que solamente la confiabilidad de un razonamiento. Los razonamientos casi siempre son presentados con un propósito específico en mente. Y la intención del razonamiento también puede ser objeto de criticismo. Los razonamientos que contienen falacias son descritos como falaces. A veces parecen válidos y convincentes, a veces, solamente una inspección minuciosa revela el defecto lógico. 1. Falacia del Envenenamiento de las Fuentes (Argumentum ad Hominem). Este error lógico se comete cuando se trata de desacreditar una

En España, nuestros políticos quieren que nos jubilemos a los 67 años. En línea con Europa, con la que nos identifican para lo que quieren. No voy a entrar en este debate, pero creo que vamos para atrás.  En cuanto a los medios empleados para persuadir, de tan simples, resultan eficaces. Me descubro y paso a describirles el truco. Primera premisa ( por supuesto falsa): lo dice el Instituto Nacional de Estadística. Con ese último apellido “estadística”, una persona en sus cabales debe desconfiar. Segunda premisa (también falsa o engañosa en el mejor de los casos): “demuestran” que para el año 2040, ¡dentro de 30 años! la pirámide de población será como les conviene a sus planes. Refutación del argumento: hace 30 años no acertaron en que íbamos a ser 46 millones de los cuales 8 millones son de reciente ingreso y variopinta nacionalidad. No veo por qué van a acertar esta vez. Cualquiera sabe como será Celtiberia en seis lustros (guerras, pandemias, invasiones de pateras, estupidez so

Vívese lo más de información. Es lo menos lo que vemos; vivimos de fe ajena. Es el oído la puerta segunda de la verdad y principal de la mentira. La verdad ordinariamente se ve, extravagantemente se oye; raras veces llega en su elemento puro, y menos cuando viene de lejos; siempre trae algo de mixta, de los afectos por donde pasa; tiñe de sus colores la pasión cuanto toca, ya odiosa, ya favorable. Tira siempre a impresionar: gran cuenta con quien alaba, mayor con quien vitupera. Es menester toda la atención en este punto para descubrir la intención en el que tercia, conociendo de antemano de qué pie se movió. Baltasar Gracián. Oráculo Manual y Arte de la Prudencia http://www.elartedelaestrategia.com/baltasar_gracian.html ¿Ha leído en prensa o Internet, oído en radio o visto en TV las últimas noticias? ¿Se las cree sin dudar? En algunas ocasiones estuve cerca de una noticia, o hasta llegué a ser parte de ella. Y, qué quieren que les diga, cuándo vi cómo aparecía en los medios, no

En España, y a remolque de EE.UU., se está realizando una feroz campaña antitabaco. Me parece muy bien. Lo que no entiendo es por qué no se había hecho antes. ¿Tal vez porque el tabaco era monopolio del Estado? En fin, todo sea por la salud pública. No fumes, que es peor Claro, que puestos regular la vida privada, podrían obligar a vender vehículos que no excediesen del límite de velocidad. Sin embargo, la solución de nuestros políticos es multar al que infringe el límite. Buen negocio: cobran de las empresas de automóvil por no poner limitadores y vuelven a cobrar por las multas. Y paga el ciudadano, como siempre. Ya existen vehículos que no se pueden conducir en estado de embriaguez. Se puede obligar a los fabricantes de automóviles que en vez de sacar máquinas que vuelan bajo, hacer coches que solo circulen a la velocidad permitida y que el ahorro en potencia se invierta en seguridad. Por ejemplo, un alcoholímetro de serie que para el auto si da positivo. Sin embargo, la