El Arte de la Estrategia

Es imposible reprimirlos cuando alguien más abre la boca. Los expertos creen que tienen que ver la empatía y los vínculos sociales. A pesar de su universalidad entre los vertebrados, desde los estados fetales hasta la edad más avanzada, y la curiosidad que esta acción espontánea despierta de inmediato en aquellos que lo hacen, el origen y función de los bostezos son todavía motivo de controversia y especulación entre los científicos. Por contra, los dichos populares resuelven esta incertidumbre de una forma clara y contundente: si bostezas quiere decir que tienes hambre, sueño o aburrimiento. Pero científicamente, lo único que se ha podido demostrar de forma consensuada es su naturaleza contagiosa en humanos, algunos primates no humanos, y posiblemente perros. Así, un nuevo enigma aún más interesante se plantea: ¿Por qué se contagian los bostezos? ¿Por qué se contagian los bostezos?  Bostezar es una respuesta ubicua y se presenta de forma regular en diferentes estados fis

La comunicación no verbal y los gestos revelan mucha más información que las palabras ¿Existen gestos innatos, o que tengan un significado universal? Es una polémica sobre la que los investigadores aún no han alcanzado consenso. Así, el antropólogo norteamericano Ray Birdwhistell, uno de los primeros especialistas en cinesis (ciencia que estudia el significado de los gestos), aseguraba: “No hay gestos universales. Que sepamos, no existe una expresión facial, una actitud o una postura corporal que transmita el mismo significado en todas las sociedades”.  Gestos que hablan de ti  Pero en 2003, una investigación del obstetra estadounidense Stuart Campbell, pareció desmentir esta hipótesis. Mediante ecografías en cuatro dimensiones, Campbell consiguió imágenes de bebés sonriendo en el vientre materno. La polémica gira en torno a la auténtica naturaleza de estos gestos. Así, mientras algunos autores creen que son simples actos reflejos, otros defienden que pueden tener

¿Quieres empezar a saber cómo darte cuenta del lenguaje corporal para poder interpretarlo con éxito? Si quieres aprender a hacerlo, estás en el sitio correcto. Para empezar hay que tener en cuanta una serie de cosas muy importantes a la hora de leer el comportamiento no verbal. Alguna de ellas ya se ha mencionado cuando iniciamos el tema del lenguaje corporal , la situación en la que nos encontramos es la que define los gestos . Lenguaje corporal . ¿Como empezar a leer los gestos ? Pero no depende únicamente de la situación, también es muy importante pensar en los motivos que pueden llevar a una persona a hacer un determinado gesto . En el lenguaje corporal los gestos JAMÁS van aislados, un gesto va en un pack junto a otros gestos que te hacen llegar un mensaje concreto. Por ejemplo, si una persona se cubre la boca con la mano al tocarse la mejilla, ese gesto aisladamente no podemos interpretarlo con seguridad. Taparse la boca con la mano puede significar que se e

¿Crees que eres bueno interpretando los gestos y el lenguaje corporal de la gente? Bueno, pues hay muchos más movimientos y poses, y a veces menos, de lo que a nosotros nos parece. Cuando Tom Cruise y Katie Holmes anunciaron su divorcio el año pasado, los periodistas sensacionalistas señalaron que ya lo veían venir. "¡Bastaba con mirar su lenguaje corporal!" clamaban los titulares, citando el ceño fruncido de Holmes al brazo dispuesto de Cruise. "¡Embarazoso!" Mitos y realidades del lenguaje corporal y de los gestos. Tom Cruise Y cuando Barack Obama perdió el primer debate presidencial del año pasado EE.UU. frente al candidato republicano Mitt Romney, algunos analistas lo atribuyeron a la "baja energía" de su lenguaje corporal, su tendente mirada hacia abajo y el fruncir de sus labios, lo que le hizo parecer como "letárgico y sin preparación." La cultura popular está llena de tales ideas. Después de todo, es divertido especular

¿Qué es un lenguaje corporal poderoso? ¿Qué dice el lenguaje corporal sobre ti? ¿Qué crees que la gente “lee” de ti cuando entras en un espacio? Intenta esto, la próxima vez que estás con personas (quizás ahora mismo lees esto en tu trabajo o en tu universidad) nota su lenguaje corporal, y piensa en qué impresión te dan esas personas. Fíjate en aquellos que andan jorobados, que no están derechos sobre su espalda, fíjate en quienes llevan las manos en los bolsillos, en aquellos que están con los brazos cruzados. ¿Te parecen fuertes, confiados, motivados? ¿O quizá se ven tímidos, confundidos, a la defensiva?  Cómo seducir con un lenguaje corporal poderoso Déjame decirte algo: los hombres con un lenguaje corporal poderoso , fuerte y seguro son más atractivos que aquellos que no lo tienen. Por favor… no me vengas con el cuento que lo importante es ser uno mismo. TIENES QUE SER LA MEJOR VERSIÓN POSIBLE DE TI MISMO. Mírate en un espejo y analízate, en qué clase

Probablemente has escuchado lo importante que es el lenguaje corporal . Es fundamental asegurarte de que estás tomando en cuenta tu lenguaje corporal y todo lo que estás diciendo mediante tus gestos. El lenguaje corporal incluye todo lo cosas que van desde tu postura al sentarte, a la forma de jugar con tu pelo en medio de una conversación. Lo creas o no, todas estas cosas expresan lo que no se puede decir verbalmente, y la persona al otro lado de la mesa está recogiendo cada palabra no verbal!  Cómo mejorar tu lenguaje corporal : 7 errores que debes evitar  Éstos son algunos de los errores más comunes que la gente comete con su lenguaje corporal : 1. En cuanto a tu smartphone, tablet, notebook, etc. Si estás revisando algo en tu dispositivo mientras alguien te está hablando, es una clara señal de lenguaje corporal   de que no estás interesado en lo que te está diciendo. Es también un signo de arrogancia pura. Apaga tu dispositivo y ponlo lejos de ti. Un consejo

En ventas tan importante como escuchar lo que dice el cliente es saber interpretar los mensajes que manda -la mayor parte de las veces de forma involuntaria- el cliente y que son los gestos, ademanes y actitudes que trasmite el cuerpo humano, que es lo que llamamos “interpretar el lenguaje corporal”.  La importancia de saber leer el lenguaje del cuerpo Quizá saber ingles te ayude, pero desde luego no es obligatorio…. sin embargo saber “leer” el cuerpo debería serlo. El que ignora los mensajes corporales esta desaprovechando una gran cantidad de información que le sería muy util para poder enfocar y reenfocar correctamente una negociación o presentación comercial. A continuación os daré algunos ejemplos básicos, pero mi recomendación es que os leais algún libro sobre el tema. Lenguaje corporal en ventas Inclinarse hacia adelante  Si la persona con la que estamos hablando se inclina hacia adelante, hacia nosotros, es un claro signo de interés o incremento de

En este planeta todos los seres vivos son territoriales. Los seres humanos no escapamos a esta cualidad. Al igual que un depredador marca su territorio de caza y se siente amenazado si traspasamos cierta distancia, a los seres humanos nos sucede lo mismo. Es muy conveniente conocer las distancias en la que los homínidos nos desenvolvemos. Naturalmente, estas distancias varían según culturas y personas y lo que para unos es una distancia cómoda para otros es una clara amenaza.  Lenguaje Corporal. Distancias zonales Distancias zonales El radio de la burbuja alrededor de una persona puede dividirse en cuatro distancias zonales bien claras: Zona íntima (de 15 a 45 cm): Es la más importante y es la que una persona cuida como su propiedad. Solo se permite la entrada a los que están muy cerca de la persona en forma emocional, como el amante, padres, hijos, amigos íntimos y parientes. Zona personal (entre 46 cm y 1,22 metros): es la distancia que separa a las perso

Es muy importante que conozcamos y observemos el lenguaje corporal , para sacar ventaja en un negocio, ya que facilitará que nuestro mensaje sea más entendible y captará la atención de la otra parte.  Lenguaje corporal   y gestos   en negociaciones  Además, hay que prestar mucha atención al lenguaje corporal del otro, ya que nos dirá mucho de esa persona y de qué tipo de negociador se trata. La comunicación humana es un proceso continuo de relación, que engloba en la mayoría de los casos, un conjunto de formas de comportamiento, a veces, independientes de nuestra voluntad. No es necesario que toda trasmisión de información sea consciente, voluntaria y deliberada de hecho, cualquier comportamiento en presencia de otra persona constituye un vehículo de comunicación. La educación y las buenas maneras son muy importantes en una negociación ; pero a veces nuestros gestos dicen lo contrario. La comunicación no verbal dice mucho de nuestro interlocutor. A veces se dice

En lenguaje corporal, las piernas y pies tienen mucho que decir. Se puede deducir mucho de lo que piensa una persona fijándose en esta parte del cuerpo.  Lenguaje corporal. Cómo influyen las piernas El lenguaje corporal juega un papel muy importante en la relación que se establece entre dos personas. Cuando se ven cara a cara hay mucho más que palabras en la relación que se establece entre ambos. El pelo, las manos, la cara...todos las partes del cuerpo se ponen al servicio de la comunicación.  Las piernas y pies tienen mucho que decir. Se puede deducir mucho de lo que piensa una persona fijándose en esta parte del cuerpo. 1. Los pies y el miedo.  El miedo es una de las emociones más básicas del ser humano. Cuando una persona está temerosa, sus piernas le delatan. Las puntas de los pies se tornan hacia adentro y se dan pasos hacia atrás de forma institiva. CONTINUA EN: http://www.elartedelaestrategia.com/lenguaje_corporal_como_influyen_las_piernas.html

Nuestras conversaciones telefónicas han cobrado especial importancia para nuestras relaciones profesionales, y las negociaciones por esta vía se han hecho cada vez más comunes. Si hablamos de lenguaje corporal, no podríamos decir que nuestros gestos tienen una influencia directa… Pero nuestro tono de voz cobra una importancia crucial. He aquí diez técnicas que te ayudarán a perfeccionar tu voz al teléfono: - Sonríe mientras hablas: Es una sensación muy agradable cuando “sentimos” que nuestro interlocutor está sonriendo al hablar con nosotros.  10 formas de mejorar tu voz al teléfono - Mantén la barbilla en alto: Cuando tu barbilla desciende hacia tu pecho, pasan un par de cosas: tu voz se vuelve más gutural y apagada y te costará respirar; créeme, quieres evitar ambas situaciones. - Haz apuntes antes, durante y después de la llamada: Cuando es una llamada de negocios, no olvides establecer un “Guión” y practicarlo. Siempre ten un papel y un lápiz a mano, y as

En lenguaje corporal , el gesto de dejar el teléfono a la vista sobre la mesa o peor aún, en nuestra mano cuando estamos conversando con personas a las que acabamos de conocer, afecta negativamente esa primera impresión que tendrán de nosotros  Lenguaje corporal. Dejar el teléfono a la vista da mala impresión Aún cuando reconocemos nuestra dependencia de un smartphone para mucho más que la comunicación diaria y ya conocemos las ventajas que tiene la comunicación a través de mensajes de texto, hay que tomar en cuenta que, en lenguaje corporal , el gesto de dejar el teléfono a la vista sobre la mesa o peor aún, en nuestra mano cuando estamos conversando con personas a las que acabamos de conocer, afecta negativamente esa primera impresión que tendrán de nosotros. Los científicos Andrew Przybylski y Netta Weinstein realizaron un estudio donde sentaban a varias parejas de extraños para conversar entre sí y hablar de alguna experiencia reciente que consideraran interesante.

¿Se acaba el mito de la cara de poker? Lo que realmente transmite sensaciones y sentimientos es el lenguaje corporal, no solo nuestro rostro. A esta conclusión se llegó después de observar con atención las caras y las reacciones de muchos deportistas. Cara de póker  Hilliel Aviezer sostiene en un estudio elaborado para la Universidad Hebrea de Jerusalén que el rostro de una persona no es lo más significativo a la hora de tratar de conocer sus emociones y pensamientos. Aunque referido a otros deportes, como el tenis, el trabajo de este profesor de Psicología, en colaboración con Yaacov Trope y Alexander Todorov (de la Universidad de Princeton), viene a decir que es mucho más útil la observación del cuerpo para saber qué pasa por dentro de los jugadores en situaciones de gran tensión. ¿Se acaba el mito de la cara de póker?  El estudio fue publicado el pasado 30 de noviembre pero lo he descubierto en el portal Poker10.com . Si se confirmara esta tesis, que tampoco tiene

El aspecto físico, la elegancia, la posición social y, en definitiva, todos aquellos factores superficiales que nada tienen que ver con la personalidad pueden ser útiles para tener relaciones ocasionales con alguna desconocida durante una noche de fiesta, pero de poco valen cuando de lo que se trata es de seducir a una persona que nos atraiga para construir una relación duradera con ella 5 estrategias para conquistar a tu pareja Precisamente, cuando una persona conocida nos importa realmente y nos gusta más allá de su atractivo físico, más dificultades se suelen presentar a la hora de seducirla en una cita o mostrarle nuestros sentimientos. El temor al fracaso crece, la timidez suele ser mayor de lo habitual y el miedo puede paralizarnos, acabando así por dar una aburrida imagen que nos hará perder una buena oportunidad. Para evitar incurrir en los errores más frecuentes, existen una serie de consejos que nos aportarán seguridad al estar con esa persona y nos ayudarán a s

Aprender a interpretar las emociones, mediante el lenguaje corporal, puede ser útil “desde la diplomacia y la policía hasta la enfermería y la psicoterapia”. Las ventas no son la excepción, un eficiente uso del lenguaje corporal puede ayudarnos a cerrar un trato. A continuación resalto algunos elementos que pueden ayudar a cualquier individuo a llegar a un acuerdo o concretar una venta: 7 trucos de lenguaje corporal en ventas 1. Siempre Sonríe Los alcances positivos de una sonrisa son enormes. Daniel Goleman escribe en su obra la “Inteligencia Social” que: “Las sonrisas tienen una ventaja por encima de todas las otras expresiones emocionales: el cerebro humano prefiere rostros felices, los reconoce más presta y rápidamente que aquellos con expresiones negativas, un efecto conocido como la “ventaja del rostro feliz” (Goleman). Con una buena sonrisa provocaras una buena predisposición en el cliente para escucharte. Recuerda; una sonrisa sincera se caracteriza: “por la

Olvida el "¿Estudias o trabajas?" y el "¿Vienes mucho por este bar?". Para despertar el interés de una chica, basta con mandarle las señales adecuadas: el 80% de la comunicación interpersonal se basa en el lenguaje corporal. Sigue estos trucos psicológicos para seducirla sin abrir la boca.  Lenguaje corporal para seducir sin palabras OJOS  Una vez localizado el objetivo, míralo fijamente durante, al menos, un minuto. "Construimos nuestras expectativas sobre las personas en función de la primera impresión: si es buena, esperamos más. Mantener la mirada demuestra seguridad en uno mismo, una cualidad que ellas valoran mucho", sostiene Dani Borrell, sexólogo del Institut Gomà de Barcelona. Cuando interrumpas el contacto visual, "desvía la mirada hacia abajo para indicarle que también eres modesto, reflexivo y algo tímido", añade. El truco  "Entorna los ojos, a las mujeres les encanta", asegura Judi James, experta en lengu

Muchas veces, los miembros de una pareja incurren en actitudes objetivamente discutibles que ponen a prueba la paciencia del enamorado y suelen desembocar en una discusión o en una pelea. Pero ahora la ciencia nos descubre por qué, en muchas ocasiones estos comportamientos no son gratuitos, sino que responden a una motivación muy concreta, que es la de poner a prueba la fidelidad y compromiso de la pareja Seducción. Hazte el duro con tu pareja Así pues, no se trata simplemente, como habían mantenido otras teorías, de expresar disgusto o pagar las frustraciones personales con la otra persona, sino de utilizar de manera medianamente consciente determinadas herramientas psicológicas para saber en qué punto se encuentra nuestra relación y qué podemos esperar de nuestra pareja. El término empleado por los estudiosos es el de “hacerse el duro” (en inglés “playing hard-to-get”), que también podría traducirse como “hacerse de rogar”, y que se refiere no únicamente al primer conta

Con la palabra transmitimos información, opiniones y emociones, pero el  lenguaje corporal   solo habla de nuestras emociones.  Y además, de las más ocultas. Lo dice Teresa Baró, especialista en  lenguaje corporal . El lenguaje corporal habla de tus emociones - Dicen los expertos que la palabra es lo que menos cuenta en la comunicación. ¿Exageran? -En la mayoría de casos, los códigos no verbales tienen tanto o más peso que la palabra. La información transmitida a través del lenguaje corporal puede incluso anular el mensaje verbal. - ¿Cómo comunican los mejores?  -Las personas que saben comunicar con acierto consiguen reacciones positivas en sus interlocutores. Suelen ser personas abiertas, alegres, optimistas, y expresan confianza en sí mismas y tranquilidad. No ignoran al otro sino que se interesan por él, y eso se refleja al detalle en el  lenguaje corporal   Todos tenemos áreas de mejora y nuevos retos que nos exigen ser más hábiles. La habilidad comunicativa

Hay una serie de signos y de gestos de lenguaje corporal a los que debemos prestar atención si queremos conocer las intenciones de esa mujer que nos interesa. Pero ello no quiere decir que sea completamente imposible anticipar las intenciones de la otra persona. La proxémica, ese término empleado por el antropólogo Edward T. Hall para hablar sobre las distancias que separan a las personas en diferentes situaciones sociales, puede servirnos para entenderlo. Lenguaje corporal. 12 señales que demuestran que la atraes “Oh, Dios, no me hagas ser incomprendido”, cantaban los Animals en «Don’t Let Me Be Misunderstood», una frase que podrían pronunciar millones de mujeres y hombres de cualquier parte de mundo durante sus salidas nocturnas en busca de compañía del otro sexo o un mero rato de diversión, cuando a pesar de poner todo el empeño posible, la comunicación entre ambos sexos en lo concerniente al flirteo es tan complicada que deriva en situaciones violentas (“pensaba que

Cita la Wikipedia que EPUB o ePub (acrónimo de la expresión inglesa Electronic publication - Publicación electrónica) es un formato redimensionable de código abierto para archivos de libro electrónico (ebook) creado por International Digital Publishing Forum (IDPF). En el formato de libro digital ePub se marca el contenido, pero no se delimita su formato, que se adapta a los diferentes tamaños de las pantallas de los múltiples lectores de libros electrónicos del mercado. Los archivos ePub terminan con la extensión .epub. Libros en formato ePub para leer en tu ebook. Para leer en tu ebook , en tusbuenoslibros puedes adquirir nuevos títulos en este formato ePub : La sabiduría secreta de Maquiavelo Todos conocemos la expresión “maquiavélico” y la asociamos, en el mejor de los casos, a algo malvado, retorcido y astuto. En realidad, la obra de Maquiavelo nos desvela los secretos de los juegos de poder. http://www.tusbuenoslibros.com/la_sabiduria_secreta_de_maquiavelo