El Arte de la Estrategia

¿Cuándo fue la última vez que pensaste cómo aumentar  tu persuasión, cambiar los  pensamientos, dar forma a las opiniones y mover a otros a la acción? La capacidad de aumentar tu persuasión es una de las habilidades esenciales para los líderes en todos los niveles. Es más un arte que una ciencia y puede ser difícil de conseguir. Pero la conclusión es que aumentar tu persuasión es vital. Y a medida continuamos a transformando (a una velocidad vertiginosa) el lugar de trabajo interconectado, interdependiente, cada vez más global, aumentar tu persuasión va a ser cada vez más importante. Aumentar tu persuasión En las organizaciones jerárquicas tradicionales, el poder se basaba normalmente en la posición. Cuanto más alto se encuentra alguien en el organigrama, más poder ejerce. Hay reglas claras, de arriba hacia abajo, donde la persona en la parte superior es la que manda. La persona con el poder tiene la persuasión. Hoy en día, las organizaciones se están moviendo ha

Las investigaciones en psicología sugieren que hay una gran cantidad de trucos psicológicos para que la gente haga lo que tú quieras sin que se den cuenta de que les has persuadido.  Hemos extraído 10 trucos psicológicos respaldados por la ciencia para que personas como tú consigan persuadir a cualquiera. Todas ellas te harán sentir más poderoso. Trucos psicológicos de persuasión que funcionan de verdad 1. Utilizar una opción de "señuelo" para que la gente compre tu producto. Este truco psicológico es el llamado "efecto trampa" que se puede explicar usando un viejo anuncio. El anuncio de compra de libros constaba de tres niveles de suscripción para una publicación: 59 euros en versión on line, 159 euros en versión solamente para imprimir y 159 euros para versión impresa y on line. La idea era que la gente no se decidiera por la opción de pagar 159 euros por la versión solo impresa y que se decantara por la opción de pagar 159 euros por el pack impre

Te voy a revelar el gran secreto de saber en qué piensa una persona. Seguro que te gusta saber lo que piensan otras personas. No quieres adivinarlo, quieres saber de verdad lo que piensan las personas.  Cuando puedes saberlo, puedes determinar cómo ayudar mejor a esa persona a conseguir lo que quiere en sus negocios y en su vida.  En lugar de estar involucrado en un largo proceso, puedes obtener resultados rápidos y favorables para todos los involucrados. Lo que, en definitiva, es lo que todos queremos. Como saber lo que piensan las personas La mayoría de las personas, en casi cualquier contexto, experimentan gran miedo cuando se trata de realizar cualquier cosa relacionada con la comunicación. En otras palabras, se sienten incómodos al poner sus sentimientos y pensamientos a la vista por temor a que de alguna manera sean lastimados. Cuando gente se oculta tras una capa de pensamientos y sentimientos se hace increíblemente difícil una comunicación honesta y todos obtienen

Con estos trucos psicológicos voy a explicarte cómo aumentar tus posibilidades de convencer a alguien para que vea el favor que tú pides como algo importante a sus ojos, ya que presentar de forma correcta tu solicitud puede ser la gran diferencia.  No te doy garantías ya que no existe ningún método mágico, pero aquí verás unos trucos psicológicos que mejorarán en gran medida tus posibilidades.  Todos tenemos que solicitar alguna vez un favor a alguien. Poco importa la naturaleza de la solicitud, en la vida hay momentos en los que nos encontramos pidiendo algo a alguien. Entonces, esa persona decide responder a tu solicitud o no hacerlo. No siempre obtendrás lo que quieras, pero puedes asegurar de que presentando las cosas de la manera más convincente con estos trucos psicológicos aumentarás las probabilidades a tu favor. 3 trucos psicológicos para conseguir que la gente haga lo que quieras Ten en cuenta que la mayoría de las veces, la gente hará lo que quiere hacer,

Vamos a aprender a influir en las personas. Cuando necesitamos convencer a alguien, son muchas las técnicas que podemos utilizar. Ya está bien de utilizar la psicología para el bien. Hoy vamos a utilizar lo que nos enseña la psicología para hacer el mal (escribo mientras acaricio a mi gato y sonrío malignamente). Vamos a aprender a influir en las personas. Cuando necesitamos convencer a alguien, son muchas las técnicas que podemos utilizar.  Evidentemente si realizamos una buena propuesta, tenemos argumentos válidos y lo que queremos hacer es un ganar-ganar (ambas partes ganan), va a resultar sencillo convencer a nuestro interlocutor de nuestros intereses. 5 trucos psicológicos para influir en las personas Pero a parte del contenido, hay algunos pequeños trucos que podemos utilizar para influir a las personas con las que hablamos y conseguir nuestros objetivos. La forma en que hablamos, nuestra actitud y saber manejar la conversación puede ser la clave para conse

A continuación podrás ver 12 trucos psicológicos con tu mente y la mente de los demás que te ayudarán a trabajar y relacionarte con más confianza. Internet está lleno de consejos de psicología de aficionados, de autoayuda ridícula y positiva ("saluda a su despertador cada mañana agitando tu puño y gritando ¡SÍ! ")  Ver  5 trucos para engañar a tu cerebro   Al mismo tiempo, hay algunas verdades psicológicas y sociológicas básicas que no sólo tienen sentido, sino que además te das cuenta de que las has sabido todo el tiempo. 12 Trucos Psicológicos con tu mente y la de los demás 1.- Durante una presentación en público, fíjate en el color de los ojos de alguien. No vas a utilizar esta información (a menos que vayas a escribir una poesía), sólo es una técnica para conseguir una cantidad óptima de contacto ocular, para que la gente te encuentre amigable y de fiar. 2.- La gente siempre recuerda más claramente la primera y la última cosa que suceden, mientras que lo del ce

Hay siete categorías principales de técnicas de persuasión coercitiva que son como capas entremezcladas y que se superponen en la mente. No siempre se requiere la presencia de cada una de las técnicas para el programa de persuasión coercitiva sea eficaz.  1/ Aumentar la confusión mental y la sugestionabilidad de la persona  Se hace a través de técnicas de sugestión mental, hipnóticas u otras técnicas mentales. También se pueden emplear las sesiones repetitivas de audio, visuales, táctiles, o ejercicios de fijación verbales o por estímulos mentales. Dentro de esta técnica se emplea la confusión mental para romper la concentración normal del sujeto. La concentración se distrae o se disminuye para inhibir la capacidad del sujeto para pensar o verificar la historia que se le está dando. Una forma en que esto se puede hacer es mediante el uso de una constante andanada verbal o sensorial de información pro sistema.  Las técnicas de persuasión coercitiva 2/ Aplicar fuerte

Una gran cantidad de hipnoterapeutas y psicólogos, utilizan técnicas de persuasión de PNL cuando se trata de sus pacientes.  Esto se debe a que la PNL (abreviatura de Programación Neuro-lingüística) tiene un alcance asombroso en el subconsciente de una persona, por lo que es más fácil para el paciente, aceptar nuevos patrones de comportamiento.  3 trucos de persuasión con PNL Sin embargo, las técnicas de PNL para persuasión están haciendo su camino fuera de las clínicas. Cualquier persona que quiera tomar el control de su vida fácilmente puede aprovechar el poder de la PNL. Con las siguientes tácticas, es fácil convencer a la gente a aceptar su punto de vista y seguir su ejemplo. Técnica Persuasión # 1: Uso “cuando” durante las conversaciones.  Las técnicas de PNL para la persuasión son conocidas por ser sutiles. Estos métodos están diseñados para ser lo más natural posible y para no despertar sospechas. Esta primera técnica implica el uso de las palabras “cuan

10 factores psicológicos en las personas de los que podemos sacar ventaja en negocios, ventas y entrevistas de trabajo. Todo consiste en conocer a las personas mejor de lo que ellas se conocen a sí mismas. Y no necesariamente debemos conocer a esa persona, pues hay rasgos o factores psicológicos que podemos aprovechar, y que por algún motivo suelen surtir efecto en la gran mayoría de las personas. 10 trucos psicológicos para obtener ventajas en negociación y ventas Tanto si hablamos de hacer negocios, como si nos dedicamos al sector de las ventas, así como si nos enfrentamos a una entrevista de trabajo , vamos a intentar tener siempre en cuenta estos factores psicológicos para usarlos a nuestro favor y sacar ventaja de ello. Ver también: Cómo salir airoso de una entrevista de trabajo 1. Aprovechar el mecanismo de recuerdo de las personas.  Las personas suelen recordar mucho más las primeras y las últimas cosas o situaciones que se producen. Si vas a hacer una e

El 26 de septiembre de 1960, Kennedy y Nixon tuvieron el primer debate televisado entre aspirantes a la presidencia de EEUU.  Los que siguieron el debate por radio, dieron por vencedor a Nixon, pero los televidentes lo hicieron con su rival. Finalmente, las elecciones las ganó Kennedy. Nixon no supo entender el poder de este nuevo medio de comunicación y la imagen que transmitió en la TV fue muchísimo peor que la de su contrincante, su fotografía limpiándose el sudor lo dice todo. Sólo preparó su discurso de cara a los radioyentes. Nixon, su imagen limpiándose el sudor lo dice todo No supo entender el cambio de paradigma en la comunicación social y le costó una derrota. En el año 2.004, en España, además de los fallos garrafales de comunicación del Gobierno saliente con motivo de los atentados terroristas del 11-M, la oposición supo hacer un uso excelente de los mensajes de telefonía móvil (entonces por SMS) con los famosos mensajes que terminaban en “pásalo”. Se empezaba a av

Existe manipulación cuando un individuo o grupo de individuos toma el control del comportamiento de una persona o de un grupo, utilizando técnicas de persuasión o de sugestión mental, para eliminar las capacidades críticas o de autocrítica de la persona, o lo que es lo mismo, de su capacidad de juzgar (rehusar órdenes). Cuando adquieres un buen nivel en manipulación te das cuenta de que los seres humanos somos bastante estúpidos y que si nos manipulan por medio de las emociones terminamos cediendo aunque la idea sea la más absurda del mundo. Las personas están perdidos si estos conceptos inducidos llegan al su corazón, ya que las volverán coherentes de forma que algo totalmente inverosímil se convertirá en tu modelo de vida (las religiones también hacen eso). Guía de manipulación para principiantes  La parte incómoda de la lógica es que quien sabe aplicarla de forma eficaz es capaz de hacer que algo ilógico suene como lo más lógico y elemental del mundo. De esta forma pued

La razón más importante para desarrollar esta habilidad es la de tener una mejor predicción. De esta forma, podrás manipular mucho mejor a las personas y te permitirá manejar a los demás más efectiva y respetuosamente. ¿Para qué sirve saber cómo son las otras personas?  En primer lugar, porque conociendo a las personas tendrás menos conflictos, y una vez logrado, empezarás a entender mejor su visión del mundo. En segundo lugar, mientras sepas quien es tu interlocutor, automáticamente te conviertes es un comunicador mucho más potente. En tercer lugar, porque llegando a un cierto punto, empezaras a desarrollar una cierta empatía para superar el limitante instinto humano: romperás la costumbre de evitar a cualquiera que no se comporte exactamente como tú.  Trucos para leer a la gente Sin embargo la razón más importante para desarrollar esta habilidad es la de tener una mejor predicción. De esta forma, podrás manipular mucho mejor a las personas y te permitirá manejar a los

"¡Si yo hubiera sido más convincente!" ¿Quién no lo ha pensado? ¿En cuántas ocasiones el curso de nuestra vida sería diferente si hubiéramos sido más eficaces, motivadores y convincentes en las ocasiones que yo llamo "puntos de inflexión decisivo"?  Hablo de una entrevista de trabajo, una conversación fundamental con un ser querido, una reunión con un cliente importante o de la solicitud de un aumento de sueldo con nuestra empresa, por ejemplo. Algunas personas tienen un talento innato, referido a la asertividad, sobre la capacidad de hablar y actuar de forma natural para despertar la atención y la positividad en el interlocutor y así alcanzar sus metas. Una persona asertiva está a medio camino entre los extremos de una afirmación irreflexiva y un pasivo derrotista. El arte de ser convincente en 5 pasos La persona asertiva no se encuentra en ninguno de estos extremos. Los individuos agresivos son egoístas, imprudentes, hostiles y arrogantes. Los sujetos

Cómo asegurarte de que la gente haga lo que tú quieres. ¿No sería agradable que la gente que te rodea, en el trabajo o en la vida privada, haga lo que quieres? ¿Es una cuestión de suerte? ¿O tal vez de saber rodearse de las personas adecuadas? Podría ser, pero no es la mejor manera. El camino correcto es cambiar la manera de comunicarse con los demás, sabe cómo excitar, participar, atraer, seducir y hacerles ver la belleza de nuestros planteamientos.  Fácil, ¿no? Sí, si tú ya sabes cómo hacerlo pues no es difícil y ¡todo el mundo te seguirá! Bueno, si no todo el mundo (los 7 mil millones de personas son muchas personas), por lo menos las personas que más te importan. 10 trucos de comunicación persuasiva Aquí podrás leer diez consejos prácticos para aprender cómo ser irresistible y desarrollar el poder de la comunicación. 1/ Ten claro lo que quieres  Es difícil conseguir que te sigan si te refieres a algo vago, un poco confuso y mal definido. En primer lugar

Un Emperador chino reunió a dos de sus ministros y les hizo la siguiente pregunta: “¿Cómo conseguiríais que un gato comiese pimienta?”. La pimienta es un repelente para muchos animales, y más para los gatos, que suelen ser muy exquisitos con lo que comen.  El primero de los ministros respondió a la pregunta de Emperador: - “Le abriría la boca a la fuerza y le empujaría con un palillo la pimienta por su garganta.” - “Muy mal”, le contestó el Emperador, “eso es emplear la fuerza bruta, y así sólo se genera resentimiento, no es forma de conseguir nada de nadie.” Cómo persuadir a un gato para que coma pimienta - “Le dejaría que pasara hambre y después haría una pelota con carne”, se le ocurrió al otro Ministro, “y dentro pondría la pimienta. Así el gato comería la carne y sin darse cuenta, también la pimienta.” - “Tampoco es la solución”, replicó el Emperador, “así estás empleando el engaño que es solución a corto plazo pero con el tiempo acarrea muchos problemas

La persuasión es mucho más que hablar de argumentos y réplicas de argumentos. ¿Qué sucede en tu mente cuando alguien trata de persuadirte? Los persuasores siempre empiezan hablando sobre de tu marca de coche preferida y acaban hablando de por qué debes votar a fulano o a mengano.  ¿Cómo reaccionas?  Si estás tratando de convencer a otras personas, ¿sabes lo que está pasando en sus cabezas? ¿Qué mecanismos internos entran en acción a medida que empiezas a tratar de convencerlos? Estas son las 9 mejores maneras en las que la mente se resiste a la persuasión y la forma de romper dicho intento de ser persuadido 9 formas de resistirse a la persuasión 1. Inoculación Los médicos usan la inoculación inyectándote una muestra de la enfermedad para que tu cuerpo se acostumbre a ella y se defienda de un ataque completo en el futuro. La inoculación psicológica contra la persuasión funciona de la misma manera. Si alguien ya ha sido preparado con argumentos en contra

Estos principios son lecciones críticas para poder persuadir a la gente. Reglas y Habilidades para ser persuasivo Cuando se trata de ventas, ¿No te ha pasado que te dices a ti mismo: “Debería de ser vendedor” o “Yo no nací para vender, soy muy malo.”? Si bien es verdad que tiene que ver mucho la personalidad de una persona, también requiere de mucha preparación y estar muy bien instruido para lograr una venta. Puede que a algunos se les facilite porque además de que tienen una personalidad extrovertida, se sienten motivados por diferentes factores, entre ellos el alcanzar alguna meta de ventas y por consiguiente obtener una buena comisión.  El Arte de la Persuasión en 19 trucos  En esta ocasión les comparto unos principios para la Persuasión que recomienda el CEO de Docstoc, Jason Nazar. Estos principios son lecciones críticas para poder persuadir a la gente. La persuasión no es Manipular Cuando estás manipulando, es porque estás obligando a alguien a hacer a

¿Qué es exactamente un truco de control mental? Se trata de formas para ayudarte a persuadir, convencer y hacer que la gente piense de cierta manera usando movimientos sutiles de tu cuerpo y usando ciertas palabras.  3 trucos psicológicos de persuasión Pero no te equivoques: los trucos de control mental no tienen nada que ver con la magia, aunque así pudiera parecerlo, debido a que los resultados que producen rayan en lo asombroso. Se pueden usar para hacerte avanzar en tu vida profesional o personal. Truco de control mental 1: Psicología inversa.  Esta es una de las técnicas más antiguas, y se puede usar prácticamente en cualquier situación. La psicología inversa significa decir o hacer algo contrario a lo que realmente quieres que suceda, y ponerte a esperar a que la otra persona “muerda el anzuelo” y se oponga a ti, y de esta manera haga o diga exactamente lo que estas esperando. Recuerdo que hace algunos años, mi hermano mayor me hacia exactamente esto a m

¿Crees que mereces un aumento de sueldo? ¿Necesitas que tus padres te dejen su coche? ¿Planeas pedirle un favor a tu pareja?  Persuasión, que siempre te concedan lo que pidas No siempre es sencillo conseguir lo que deseas, sobre todo si otras personas deben dar su brazo a torcer. Pero hasta la petición más estrafalaria puede ser concedida si sabemos cómo plantearla. Todos tenemos amigos que siempre consiguen lo que quieren, y no es una cuestión de suerte, todo gira en torno al modo en que piden las cosas. Desde que nacemos, gran parte de la relación con nuestros congéneres tiene como objetivo satisfacer nuestras necesidades. Al bebé le basta con llorar, al niño con chantajear y al adolescente con insistir, pero los adultos necesitan otras estrategias.  Haz peticiones razonables  Hay que tener claro que las relaciones personales no funcionan con las mismas dinámicas que las relaciones comerciales. Cuando pedimos un favor a nuestra familia o nuestro jefe no podemos

Me llena de orgullo y satisfacción (1) escribir que este post es el número 1.000 de este blog. Prácticamente ha coincidido con 5 años de blog.  Por lo tanto, sale a unos 200 post al año. Aunque esto no es del todo cierto ya que estos dos últimos años escribía 1 ó 2 post al día descansando un día a la semana, mas o menos como cuando los mortales imitan a los dioses. Entrada número 1.000 Al principio,  los temas tratados versaban sobre estrategia pura y dura y algo de opiniones personales sobre temas varios. Como el tema de estrategia es bastante sesudo y entiendo que algo minoritario, decidí abrirlo a otros temas. Al fin y al cabo, en esta vida todo es estrategia . Y en eso estoy, en temas variopintos, desde estrategias orientales chinas hasta sexualidad o seducción, pasando por lenguaje corporal, emprender negocios, dominar la mente, liderazgo, rendimiento, relaciones entre personas, persuasión y cualquier otro tema que me pueda interesar y que espero que a usted